TikTok直播帶貨怎么選品！

選品一定要符合TikTok的用戶群體。

TikTok上的用戶對實用、新奇的日常用品是比較感興趣的，而且，這樣的產(chǎn)品也有利于我們內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播。

我們以M國為例，據(jù)調(diào)查，TikTok用戶群體多為90、00后，90%的用戶每天花在APP上的時間高達52分鐘，而且他們每天都會瀏覽TikTok，并且有近10%的用戶在購物前都會去TikTok上搜索，尋找對比目標。

因此，我們的選品一定要符合大多數(shù)用戶群體的喜好、審美和消費水平，客單價較低的“新穎獨特的玩具”、“解壓玩具”等，很多用戶都愿意為自己喜歡的付費。

除此之外，這樣的做法也不適用于TikTok這樣的以內(nèi)容取勝的短視頻電商平臺。

TikTok跨境賣家在選品的時候必須要考慮的一個問題就是物流成本的問題，所以，為了控制好成本，選擇體積小、質(zhì)量輕、不易碎、不易變質(zhì)的東西最好，有海外倉就更好了。

對于一些季節(jié)性的產(chǎn)品在選擇的時候也要慎重，如泳裝、雨傘、電風扇等，因為海外運輸時間長，即使你擁有海外倉也會對庫存造成壓力。

跨境勢必會設計出口問題，目前有規(guī)定，對于粉末、化妝品等類似的商品，跨境賣家是不能出口的，所以選品前一定要熟知這些要點，不可出口的商品不能選!

計算好自己的售價，正常的售價=(成本+運費)*3。

因為客單價低，就會導致物流及運營的成本過高;客單價高，即使很火爆也可能會無人下單!熱賣品的客單價通常是$20-$70。

下圖為TikTok Shop 直播間運營中比較受歡迎的產(chǎn)品類型

大家可以三考以下這三個類目來選：

（1）藍海行業(yè)： 這里主要指的就是那些比較冷門，幾乎沒有什么競爭的行業(yè)，比如，DIY的手工藝品、首飾、珍珠等。

（2）熱銷行業(yè)： 我們可以將TikTok商品的類目按30天的銷量進行排序，選擇一些排列考前的熱銷行業(yè)，比如，家具用品、易耗品、女裝、零食、美妝洗護、3C等。

（3）飆升行業(yè)： 將類目按30天的銷量進行排序，找出銷量飆升較快的行業(yè)，比如，打火機、玩具、水晶石等。

通常，一個爆火的直播間，它的產(chǎn)品主要由以下幾種構成：

（1）福利產(chǎn)品

這個福利款產(chǎn)品說起來還真是非常必須的存在!我們也可以稱它為引流款產(chǎn)品，三秒鐘一定能夠讓用戶種草，但是一定要注意，它可以是關聯(lián)產(chǎn)品，不能是主推的產(chǎn)品，比如，主推品是衣服，你的福利款就可以是絲巾、帽子等。

（2）王炸款引流產(chǎn)品

這類產(chǎn)品的成本價應該確保低于并且是遠低于市場價，為了引流，我們只能不賺或者微賺。

每一場直播，都要有一款性價比超高的主推款產(chǎn)品，主推款產(chǎn)品的特點就是轉化率高，是我們的利潤款，通過主推產(chǎn)品我們能夠賺到錢，也能幫我們的直播間找到精準的購物人群。

（4）常規(guī)產(chǎn)品

常規(guī)款產(chǎn)品存在的意義就是能夠給用戶增加一些選擇行，這類型的產(chǎn)品的轉化率也是比較高的!