TikTok簽約主播直播賺錢嗎，TikTok直播的現(xiàn)狀和趨勢

現(xiàn)在有越來越多的人在Tiktok上面進(jìn)行直播帶貨，當(dāng)然都知道它的流量是很大的，這也是為什么這幾年火爆的原因，直播帶貨能讓中國的好物走向全球。那么小編就帶大家了解一下TikTok出海運(yùn)營主播市場直播賺錢嗎?TikTok直播的現(xiàn)狀和趨勢是怎樣的?

TikTok短視頻界的王者，但它的直播電商業(yè)務(wù)還不盡如人意。據(jù)報(bào)道，TikTok決定縮減其電商業(yè)務(wù)在全球的擴(kuò)張計(jì)劃，而將主要資源投入英國市場。目前，英國是TikTok運(yùn)營直播電商的市場中唯一的發(fā)達(dá)國家。在英國之外，TikTok的電商業(yè)務(wù)主要集中在東南亞國家，包括2021年首次亮相的印度尼西亞，以及近幾個(gè)月開業(yè)的泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡。

直播電商的緩慢增長的兩個(gè)方面

一方面是由于TikTok現(xiàn)在并沒有提供完善的售后和物流?！傲己玫目蛻舴?wù)、售后支持和可靠的物流可以幫助平臺(tái)創(chuàng)造良好的購物體驗(yàn)，建立穩(wěn)固的聲譽(yù)，并促進(jìn)銷售，”這名員工說。”現(xiàn)在跨境物流太耗時(shí)了，配套服務(wù)也不理想，導(dǎo)致客戶體驗(yàn)不是很好。”這一方面據(jù)報(bào)道，TikTok Shop準(zhǔn)備推出一個(gè)名為 “海王 “的倉儲(chǔ)項(xiàng)目，以減少訂單履行時(shí)間。

另一方面是TikTok的直播模式未成熟，主播素質(zhì)參差不齊。目前國內(nèi)網(wǎng)紅及主播大多都出于MCN或者公會(huì)，但由于國外地區(qū)的MCN/公會(huì)發(fā)展并不成熟，因此其旗下所培養(yǎng)出的KOL以及網(wǎng)紅的素質(zhì)參差不齊。像測評、種草這類的商業(yè)主播數(shù)量較少。因此，賣家在尋找合適的帶貨主播時(shí)，就比較費(fèi)事。

在直播電商這一塊其他國家是落后中國的，但是短視頻和直播是有明顯的優(yōu)勢的， 一場直播可以讓數(shù)以千萬計(jì)的人關(guān)注到你的產(chǎn)品，在TikTok獲得的曝光度是很大的。國外本地的主播帶貨模式還需要時(shí)間來完善模式。中國的跨境賣家在TikTok上貢獻(xiàn)了50%的GMV。國內(nèi)跨境商家花費(fèi)大量的人力物力在國內(nèi)需尋找特別是懂語言文化和商業(yè)帶貨能力的人員方面。每場直播之后還需要復(fù)盤，也并不是每場直播都可以帶來爆單效果。然后這種方式并不能像國內(nèi)這樣大面積的鋪開，所以說在TikTok上主播的培養(yǎng)和后期的市場需求還是很大的。

TikTok直播電商業(yè)務(wù)流量掌握者——出海公會(huì)簽約運(yùn)營主播

在TikTok電商直播模式還未成熟的階段，電商直播，主播運(yùn)營達(dá)人培養(yǎng)國內(nèi)在這一塊又有明顯的優(yōu)勢，目前布局運(yùn)營海外主播真是時(shí)候，而且隨著市場的發(fā)展，商戶應(yīng)用這種電商渠道只是時(shí)間問題。

隨著電商直播的興起加劇了流量的爭奪，同時(shí)加強(qiáng)電商內(nèi)容化的趨勢。但直播看似簡單，實(shí)則是一門大學(xué)問?？缇畴娚藤u家面對的是海外消費(fèi)者，因此需要熟悉當(dāng)?shù)卣Z言的直播來進(jìn)行直播。

簽約的主播，面向的市場不僅有國內(nèi)有需要的帶貨直播需求，還有海外商家的需要。畢竟本地主播在具有專業(yè)商業(yè)帶貨能力之后，在促進(jìn)消費(fèi)者購買上是有天然的優(yōu)勢。

TikTok直播的現(xiàn)狀和趨勢

在2020第一季度TikTok的累計(jì)下載量已經(jīng)成為了全球第一，面對著禁令壓力，TikTok仍舊在逐漸發(fā)力，不管是推出創(chuàng)作者計(jì)劃，還是與shopify合作降低帶貨變現(xiàn)的門檻，無一不在加速商業(yè)化進(jìn)程，而TikTok這種發(fā)展速度勢必會(huì)驅(qū)動(dòng)TikTok直播掀起另一股熱潮。

目前，有部分創(chuàng)作者會(huì)經(jīng)常在TikTok上直播，但是TikTok直播帶貨的模式相對來說較少，因?yàn)橘u家不確定平臺(tái)是否會(huì)給TikTok直播流量扶持，不確定直播是否能帶來引流轉(zhuǎn)化。那么為了讓賣家更清楚地了解到在TikTok上做一場直播能帶來多少用戶，臻美MCN近期在TikTok上做了直播帶貨引流獨(dú)立站的測試，數(shù)據(jù)顯示，TikTok直播觀看人數(shù)高達(dá)4322人，直播PV和UV分別是4792和1199。

通過對比海外正火爆的亞馬遜直播和速賣通直播帶貨的數(shù)據(jù)，米格認(rèn)為TikTok直播帶貨的數(shù)據(jù)還是非?？捎^的，相對于亞馬遜直播，TikTok官方平臺(tái)比亞馬遜平臺(tái)更愿意給到直播賬號更多的流量扶持。順帶一提，臻美MCN在亞馬遜、速賣通、阿里巴巴上已累計(jì)數(shù)千場直播經(jīng)驗(yàn)。金桔兔抖音號轉(zhuǎn)讓，雙十一及黑五期間，服務(wù)亞馬遜、速賣通、Tiktok及shopify直播累計(jì)超過1000場，最高帶貨達(dá)2萬美金/場，已服務(wù)tinco、gamesir等一線出海品牌超20余家。

所以，TikTok直播在變現(xiàn)方面是非常有潛力的， 目前TikTok在跨境電商領(lǐng)域的布局已經(jīng)開始初露鋒芒，那么電商賣家進(jìn)軍TikTok直播帶貨也將會(huì)是大勢所趨。

tiktok出海公會(huì)簽約主播如何運(yùn)營

短視頻播放量高的關(guān)鍵因素

完播率、點(diǎn)贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量，賬號垂直度。開播也會(huì)增加賬號流量。良好的短視頻作品配合直播可以形成流量閉環(huán)，直播和短視頻呈相輔相成的作用。

短視頻什么時(shí)間發(fā)布比較好?

一般中午12：00–13:30或晚點(diǎn)19:00–23:00流量高峰期發(fā)布比較好，周末最好在下午2點(diǎn)以后。開播前半小時(shí)。

怎么增加看直播的人數(shù)?

1，Tik Tok直播的主要流量來源于短視頻，直播廣場的流量相對于短視頻導(dǎo)入的用戶只占很小一部分。(有短視頻上熱門之后最好盡快開播)

2，直播狀態(tài)的主播，所發(fā)的短視頻會(huì)獲得更多的曝光，引流進(jìn)入直播間的人也會(huì)增加。

3，短視頻的特性決定了其擁有更低成本與更多曝光機(jī)會(huì)，某一個(gè)視頻上熱門會(huì)給主播直播帶來可觀的流量進(jìn)直播間。(開播前半小時(shí)發(fā)布一條短視頻)

4，直播的強(qiáng)互動(dòng)場景下，主播展示自身特質(zhì)，成熟的話術(shù)溝通可以承接短視頻帶來的流量，相對于單純的短視頻漲粉，轉(zhuǎn)化效率翻倍提升。

5，穩(wěn)定的短視頻產(chǎn)出和穩(wěn)定的直播是相互促進(jìn)，可以形成閉環(huán)增長的模式。就像我們追劇一樣，天天看就會(huì)繼續(xù)追下去，一旦有事停止幾天，興趣基本也就過了。所以主播一定不要三天打魚兩天曬網(wǎng)。斷播幾天粉絲基本涼涼了，粉絲毫無粘度可言。

從上面內(nèi)容可以看到直播前程是非常好的，流量數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了跟多的短視頻平臺(tái)，最重要的是用戶下載量是最多的，可想而知在上面直播賣貨會(huì)有多少人觀看，這也是能把產(chǎn)品推向世界的重要渠道。