飛鴿出海現(xiàn)在tiktok已經(jīng)有很多人知道了，在跨境電商行業(yè)中來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是非常熱門(mén)的一個(gè)平臺(tái)，很多人都開(kāi)始利用tiktok賺取一個(gè)收益，特別是tiktok上面的營(yíng)銷(xiāo)模式，非常受大家歡迎，這個(gè)平臺(tái)對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)很不多的渠道，流量大，產(chǎn)品能快速的被別人熟知。今天小編就來(lái)為大家整理了一些2022上半年TikTok Shop跨境電商數(shù)據(jù)分析。一起來(lái)看一下吧，非常有用。
TikTok Shop2022年呈現(xiàn)以下4點(diǎn)特征：
1.銷(xiāo)量保持良好：
2022年上半年TikTok整體銷(xiāo)量依然保持良好的勢(shì)頭。
上半年的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)去年的全年 ，特別是印尼地區(qū)，幾乎每個(gè)月都是翻倍增長(zhǎng)。英國(guó)和新開(kāi)的國(guó)家每個(gè)月也有提升。
2.市場(chǎng)有待培育空間：
目前TikTok商品中，美妝個(gè)護(hù)占據(jù)銷(xiāo)量的大頭，緊跟其后的是家居日用和服裝。
整體客單價(jià)比去年有小幅提升，普通大眾接受度高的商品更容易爆，市場(chǎng)還有進(jìn)一步的空間。
3.本地化和品牌化趨勢(shì)：
TikTok商戶發(fā)展相比去年有了非常大的提升，商戶逐漸開(kāi)始向 本地化和品牌化方向發(fā)展 。
特別是印尼地區(qū)，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
4.發(fā)展?jié)摿Υ螅?/strong>
TikTok Shop目前依然是 發(fā)展?jié)摿ψ畲?的電商平臺(tái)，不論是商戶、達(dá)人、服務(wù)商等在TikTok上依然會(huì)有很長(zhǎng)的紅利期。
2022上半年TikTok Shop熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)出爐， 透露哪些重要信息?
印尼的體量目前占到了TikTok整體銷(xiāo)量的絕大部分。印尼市場(chǎng)的趨勢(shì)基本上可以代表TikTok的整體趨勢(shì)。TikTok銷(xiāo)量增勢(shì)迅猛，東南亞國(guó)家的店鋪數(shù)量飛速增長(zhǎng)，在三、四月份，銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額迎來(lái)了小高峰。五月稍有回落，和印尼當(dāng)?shù)氐凝S月(類(lèi)似于國(guó)內(nèi)春節(jié))有一定關(guān)系。
從國(guó)家來(lái)看，印尼的消費(fèi)者對(duì)TikTok的認(rèn)可度越來(lái)越高。印尼市場(chǎng)的銷(xiāo)量占比已經(jīng)到了95%，銷(xiāo)售額占比91.6%，平均客單價(jià)區(qū)間從2021年的2-3美金變成2-5美金，有一定的提升。英國(guó)區(qū)的占比不盡如人意，2.5%的占比貢獻(xiàn)了6.6%的銷(xiāo)售額，客單價(jià)區(qū)間5-10美金和去年基本保持一致，沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)。從今年3月份開(kāi)始逐漸開(kāi)通的越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞這些東南亞國(guó)家，雖然起步比較晚，但是他們的銷(xiāo)量跟英國(guó)對(duì)比下，仍有不錯(cuò)的表現(xiàn)。馬來(lái)西亞的客單價(jià)區(qū)間較高，為4-7美金，有興趣做TikTok Shop的賣(mài)家可以重點(diǎn)考慮。
TikTok的達(dá)人發(fā)展現(xiàn)狀，國(guó)外目前還是以中腰部的達(dá)人帶貨為主。印尼1-10萬(wàn)粉絲占比48.6%，比英國(guó)更為集中。印尼帶貨達(dá)人在MAU占比0.1%，但目前馬來(lái)西亞，越南和泰國(guó)不到MAU的萬(wàn)分之一，有很大的潛力空間。
SKU集中在500到1000范圍的店鋪，雖然目前店鋪占比1.9%，但銷(xiāo)量占比達(dá)到6.7%。粉絲量在1w-10w的店鋪占比17.43%，但是銷(xiāo)量占比達(dá)到了38.32%。目前SKU越多的店鋪整體銷(xiāo)量越高。
從去年開(kāi)始，帶貨短視頻的比例逐月提升，2022年達(dá)到億級(jí)播放量的帶貨視頻層出不窮，而且爆款視頻的內(nèi)容，和國(guó)內(nèi)的短視頻相比，往往會(huì)更加簡(jiǎn)單直接。
爆款類(lèi)目及商品解讀，香水、護(hù)膚類(lèi)是大贏家?
一個(gè)美妝案例，在印尼地區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)是售賣(mài)得比較好的一款漱口水產(chǎn)品。從今年3月份上架，到6月份總銷(xiāo)量大約是109w單啊，銷(xiāo)售額達(dá)到了150w美金。產(chǎn)品有三個(gè)規(guī)格， 100毫升、250毫升和套裝，其中銷(xiāo)量最好的是套裝版本。大約銷(xiāo)售了60w單，均價(jià)在1.5-3美金左右，商品整體好評(píng)率達(dá)到了96.9%。
此款商品主要銷(xiāo)售的渠道來(lái)自于達(dá)人的短視頻帶貨?？偣碴P(guān)聯(lián)了6000多條短視頻?；旧厦刻斓匿N(xiāo)量都非常穩(wěn)定，在1000單以上，銷(xiāo)售額每天2000-3000美金。
它其實(shí)有幾個(gè)點(diǎn)是值得借鑒的。一是客單價(jià)， 1.5-3美金這樣得客單價(jià)是比較符合印尼當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。二是消費(fèi)群體受眾面非常廣，對(duì)漱口水有需求得人群龐大，滿足了在印尼本土消費(fèi)者對(duì)于口腔護(hù)理的需求。三是產(chǎn)品不易受季節(jié)性因素的影響，四季暢銷(xiāo)。四是店鋪通過(guò)短視頻帶貨，找到了與消費(fèi)者溝通的最佳方式。
美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，近一年增加不大，但是銷(xiāo)售額有了明顯提高，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)在不斷地提升。側(cè)面說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)于平臺(tái)的信任度有了很大的增強(qiáng)。
美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)的二級(jí)目錄中，美妝香水和美容護(hù)膚兩者銷(xiāo)量占比之和達(dá)到了78%，銷(xiāo)售額之和達(dá)到了71%。香水類(lèi)的客單價(jià)2-3美金，護(hù)膚類(lèi)2-5美金左右。頭部護(hù)理和造型品類(lèi)以11%的銷(xiāo)量，貢獻(xiàn)了18%銷(xiāo)售額，而且這個(gè)類(lèi)目客單價(jià)更高，4-7美金。
美妝香水品類(lèi)中，商品種類(lèi)非常多，其中香水的銷(xiāo)量占到了71%。一些數(shù)據(jù)平臺(tái)或者是TikTok官方榜單上，不僅僅是香水，尤其是在近期，有一些口紅、唇彩、定妝噴霧、眼線筆、粉底之類(lèi)的商品，幾乎每天都會(huì)出現(xiàn)兩三個(gè)爆品，拓展空間還是非常大，可以去深挖還沒(méi)有爆發(fā)的商品。
美容護(hù)膚品類(lèi)中，面部護(hù)理套裝的銷(xiāo)量占比是最高的，達(dá)到了61%，優(yōu)勢(shì)非常的明顯。爽膚水以及化妝水銷(xiāo)量占到了43%。保濕乳液、乳霜、噴霧等其他的美容護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品也有成為爆款的潛力。
tik tok對(duì)跨境電商的影響
01線上購(gòu)物正成為主流趨勢(shì)
5G時(shí)代的到來(lái)，加速了視頻行業(yè)，直播電商行業(yè)的發(fā)展。加之全球疫情的影響，用戶的購(gòu)物需求由線下轉(zhuǎn)到了線上。到了后疫情時(shí)代，海外線上購(gòu)物需求大爆發(fā)，線上購(gòu)物正成為主流趨勢(shì)，跨境電商也處于流量風(fēng)口上。
02TikTok跨境電商紅利期
一方面，TikTok電商還在起步階段，商家競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)大;而且平臺(tái)補(bǔ)貼政策力度大，越早入局，越能吃到更多平臺(tái)紅利。另一方面，借鑒國(guó)內(nèi)抖音短視頻&直播帶貨的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合海外用戶的特點(diǎn)，能快速探索到適合自身的定位及發(fā)展路線。
現(xiàn)在的TikTok相當(dāng)于2年前的抖音，流量就是金錢(qián)的時(shí)代，隨著TikTok的商業(yè)模式逐步完善，海外用戶的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣培養(yǎng)出來(lái)，那么現(xiàn)在抖音瘋狂帶貨的景象，將來(lái)必定在TikTok重現(xiàn)。
03數(shù)據(jù)可觀，發(fā)展勢(shì)頭猛
自2020年以來(lái)，TikTok全球下載量一直位居第一，用戶覆蓋150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶接近16億，是最受歡迎的短視頻APP，平臺(tái)用戶平均每月停留時(shí)間在去年超過(guò)了19.6個(gè)小時(shí)，超過(guò)了Facebook的16.6個(gè)小時(shí)。TikTok的用戶參與度高達(dá)7.7%。是Instagram的兩倍多。
#TikTokMadeMeBuyIt 話題挑戰(zhàn)吸引全球消費(fèi)者自發(fā)發(fā)帖，已有120億+的瀏覽量，內(nèi)容對(duì)于激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物欲望的效果可見(jiàn)一斑。
據(jù)TikTok For Business官方發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，74%的用戶表示通過(guò)TikTok的短視頻想要去了解品牌和產(chǎn)品的更多信息，66%的用戶表示TikTok幫助他們做出購(gòu)買(mǎi)決策，67%的用戶表示TikTok激發(fā)了他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)了那些本來(lái)沒(méi)打算買(mǎi)的商品。
04電商營(yíng)銷(xiāo)功能閉環(huán)
從種草到拔草，TikTok電商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)功能閉環(huán)，即直播和短視頻購(gòu)物各環(huán)節(jié)均可在應(yīng)用內(nèi)完成，可以快速引導(dǎo)用戶完成購(gòu)物旅程。
品牌和商家直接觸達(dá)用戶，通過(guò)短視頻、直播、廣告等方式以更沉浸、更互動(dòng)的方式與消費(fèi)者建立聯(lián)結(jié)和信任。內(nèi)容推薦算法幫助商品觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，助力消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)潛在購(gòu)物興趣人群。瀏覽、下單、支付、客服、跨境物流，完整的購(gòu)物鏈路都在TikTok內(nèi)一站式完成!
上面內(nèi)容可以看到，tiktok近兩年發(fā)展趨勢(shì)是非常猛的，對(duì)跨境電商影響力很大，這也就是為什么越來(lái)越多的人加入到tiktok，面相的國(guó)家比較廣，營(yíng)銷(xiāo)模式受歡迎?，F(xiàn)在還是tiktok的藍(lán)海時(shí)代，想加入的就快點(diǎn)加入吧!
