現(xiàn)如今,tiktok作為當(dāng)下最火熱的短視頻平臺(tái),通過(guò)一個(gè)個(gè)種草短視頻來(lái)激發(fā)大家的興趣,因此在tiktok上作為一個(gè)帶貨賬號(hào)還是具備一定的優(yōu)勢(shì),所以也就引得了越來(lái)越多的人加入該平臺(tái),那么國(guó)內(nèi)商家如何在tiktok賣(mài)貨必備的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)有哪些呢?
國(guó)內(nèi)商家如何在tiktok賣(mài)貨必備的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
一、TikTok直播間歡迎話術(shù)
話術(shù)目的:讓進(jìn)入TikTok直播間的國(guó)外訪客,感受到真誠(chéng)和溫暖,感覺(jué)自己“被看見(jiàn)了”、“被重視了”,從而停留在直播間。
舉例1:歡迎直播間的朋友們,如果是第一次刷到我的直播間可以打“new”,如果是老粉可以打“regular”.
舉例2:Hi,XXX,Welcome my new friends! how are you?/where are you from?
舉例3:OMG,lets see wow who’s just coming? XXX nice to see you again.
注意!切忌語(yǔ)氣太過(guò)死板機(jī)械不生動(dòng),太多主播這樣說(shuō),差異化不強(qiáng),無(wú)法給觀眾心理上的觸動(dòng)。
二、TikTok直播間互動(dòng)話術(shù)
話術(shù)目的:營(yíng)造熱鬧有趣的氛圍,讓更多觀眾參與其中,增加直播間互動(dòng)率及用戶停留時(shí)長(zhǎng),讓算法給予直播間更高的評(píng)級(jí)。
舉例1:覺(jué)得這件衣服主播穿上好看的扣beautiful.
舉例2:Hey guys!where are you from! I really wanna know it.
舉例3:Follow me , no follow, cannot find me again!
注意!互動(dòng)話術(shù)一般都是讓觀眾做簡(jiǎn)單的回復(fù)(選擇1或2/是或否等),做簡(jiǎn)單的動(dòng)作(關(guān)注、點(diǎn)贊等),觀眾成本低,能快速引導(dǎo)他們參與。
三、TikTok直播間帶貨話術(shù)
話術(shù)目的:直播帶貨是大部分主播直播的最終目的,因此帶貨話術(shù)(突出產(chǎn)品品質(zhì)、催單等)也很重要,可以促使一部分猶豫不決的觀眾下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
舉例1:come on ! get it now!Only toady, more freebie!
舉例2:this is very good quality,I only offer you guys the good quality product.
舉例3:Lets Pin this out , its the time now ! if you like it,buy it now!(備注:需場(chǎng)控掌握時(shí)機(jī)配合將產(chǎn)品鏈接Pin到直播間)
注意!帶貨話術(shù)考驗(yàn)主播的綜合實(shí)力,包括話術(shù)是否熟練、情緒是否有感染力、語(yǔ)氣、節(jié)奏等,建議主播反復(fù)模擬練習(xí),不斷總結(jié)復(fù)盤(pán)。
四、TikTok直播間感謝話術(shù)
話術(shù)目的:感謝應(yīng)該成為T(mén)ikTok主播的一種習(xí)慣,這樣能與粉絲建立深度連接,讓直播間擁有固定的老粉絲,粉絲粘性更好。用戶下單了、互動(dòng)了、點(diǎn)贊了等等,都可以表達(dá)感謝。
舉例1:thank u for following/company/being with me,Thank you guys,Love you all.
舉例2:u’re brilliant/u have smart eyes/u’re fantastic,thank you for stay with us join us.
舉例3:thank u for giving me a lot of likes,have a good one.
tiktok上的賣(mài)貨技巧
1.在簡(jiǎn)介中描述品牌
TikTok簡(jiǎn)介是向觀眾介紹品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。當(dāng)人們?cè)L問(wèn)頁(yè)面時(shí),第一眼看到的就是簡(jiǎn)介,給人留下良好的第一印象很重要。提供準(zhǔn)確的品牌信息也很重要。用幾句話描述一下品牌。使用關(guān)鍵詞是改善TikTok搜索引擎優(yōu)化的最佳方式。
2.用表情符號(hào)進(jìn)行創(chuàng)意
TikTok的目標(biāo)市場(chǎng)主要是Z世代、千禧一代和阿爾法時(shí)代。他們的語(yǔ)言很重要。表情符號(hào)豐富多彩,引人注目,可以作為產(chǎn)品和服務(wù)的視覺(jué)指示器。使用表情符號(hào)有助于提高網(wǎng)上商店的轉(zhuǎn)化率,所以在TikTok上銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)一定要好好利用它們。
3.添加CTA
TikTok檔案應(yīng)該引導(dǎo)用戶采取你希望他們采取的行動(dòng)。在個(gè)人資料中添加一個(gè)CTA告訴用戶下一步要做什么,這有助于提高轉(zhuǎn)化率。例如,可以使用CTA將關(guān)注者引導(dǎo)到電子商務(wù)商店、博客或其他銷(xiāo)售產(chǎn)品的社交渠道。也可以在TikTok簡(jiǎn)介中宣傳折扣代碼或銷(xiāo)售。
4、使用可購(gòu)買(mǎi)的視頻
2020年,TikTok宣布與電子商務(wù)巨頭Shopify達(dá)成一項(xiàng)新協(xié)議,將Shopify的100多萬(wàn)電子商務(wù)商戶與TikTok不斷增長(zhǎng)的受眾進(jìn)行整合。
Shopify商家現(xiàn)在可以將他們的店鋪連接到TikTok上的商業(yè)賬戶,并通過(guò)可購(gòu)買(mǎi)的視頻和廣告在TikTok上直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。
5、利用TikTok實(shí)現(xiàn)Shopify功能
Shopify應(yīng)用程序本身有很多內(nèi)置功能,可以幫助在TikTok上銷(xiāo)售產(chǎn)品。
以下是Shopify值得注意的功能:
TikTok活動(dòng):商家可以在一個(gè)地方創(chuàng)建廣告活動(dòng)、目標(biāo)受眾和跟蹤廣告表現(xiàn)。
視頻模板工具:該工具允許使用TikTok模板和任何現(xiàn)有的照片、文本和徽標(biāo)資源創(chuàng)建視頻廣告。
受眾定位:TikTok可以根據(jù)位置、人口統(tǒng)計(jì)和行為指標(biāo)定位廣告。
一鍵像素(One-click pixel):TikTok像素允許品牌跟蹤活動(dòng)表現(xiàn)。這些分析有助于在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中推動(dòng)轉(zhuǎn)化率。
創(chuàng)意工具:TitTok創(chuàng)意工具有助于將Shopify商家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的TikTok內(nèi)容。這能很好地聯(lián)系新觀眾。
其實(shí),在tiktok上如果想要在賣(mài)貨的道路上賺得盆滿缽滿是需要技巧的,無(wú)論是商品的運(yùn)營(yíng)還是話術(shù),都是每一個(gè)主播都需要掌握的。