tiktok為什么能打開(kāi)海外市場(chǎng)，tiktok為什么會(huì)成為出海第一app

目前是短視頻的時(shí)代，當(dāng)然離不開(kāi)海外版tiktok了，tiktok是具有很多創(chuàng)意的短視頻軟件平臺(tái)，Tik Tok全球下載量世界第一，可想使用的人是非常的多，非常受歡迎。今天小編就來(lái)帶大家了解一下tiktok為什么能打開(kāi)海外市場(chǎng)，tiktok為什么會(huì)成為出海第一app?

海外版TikTok是怎么火起來(lái)的

說(shuō)到海外的短視頻平臺(tái)，很多人在第一時(shí)間都會(huì)想到Tiktok。

“TikTok是所有社交媒體巨頭的一個(gè)麻煩，”英國(guó)金融服務(wù)公司哈格里夫斯-蘭斯多恩的股票分析師勞拉·霍伊(Laura Hoy)表示。可見(jiàn)這個(gè)來(lái)自中國(guó)的平臺(tái)，在海外有多么強(qiáng)的影響力。

018年，TikTok在美國(guó)問(wèn)世時(shí)，沒(méi)等第一個(gè)TikTok短視頻發(fā)布，整個(gè)美國(guó)社會(huì)都等著看它慘敗而歸的結(jié)局，可是他們都沒(méi)想到這個(gè)平臺(tái)會(huì)給他們帶來(lái)多大的沖擊。

字節(jié)用算法來(lái)提高視頻分發(fā)效率，保證用戶(hù)可以連續(xù)看到自己感興趣的視頻，穩(wěn)定的開(kāi)發(fā)技術(shù)，領(lǐng)先潮流的產(chǎn)品文化，加上資本和算法為助力，Tiktok就像坐火箭一般一樣，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)源地迅速崛起。

2018年1月時(shí)，約有1100萬(wàn)美國(guó)人使用其應(yīng)用。但是自那之后，其美國(guó)月活躍用戶(hù)累計(jì)增長(zhǎng)了近800%，達(dá)到大約1億人，要知道美國(guó)的人口才三億多人。

除了美國(guó)之外，TikTok在全球的增長(zhǎng)也勢(shì)不可擋。根據(jù)官方提供的消息，截至2018年1月，TikTok全球月活躍用戶(hù)約為5500萬(wàn)，到2019年12月又增至5.07億。2020年8月，TikTok的全球下載量超過(guò)了20億次。2021年9月，Tiktok宣布全球月活躍用戶(hù)達(dá)到10億。這一個(gè)個(gè)數(shù)字，都向我們證明了這個(gè)平臺(tái)的火爆。

曾經(jīng)的朋友調(diào)轉(zhuǎn)槍口

“我們肯定把他們視為朋友，”閱后即焚應(yīng)用Snapchat母公司Snap CEO埃文·斯皮格爾在2019年對(duì)投資者說(shuō)。

然而現(xiàn)在，他對(duì)TikTok的看法可能不再那么友好了。Snap本周發(fā)布的慘淡第二季度財(cái)報(bào)再次證明了廣告支出的放緩。與此同時(shí)，美國(guó)主要社交媒體正越來(lái)越多地把他們的麻煩歸咎于TikTok。Facebook母公司Meta、Snap甚至在最近的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上承認(rèn)了TikTok的威脅。

TikTok能打開(kāi)海外市場(chǎng)的原因：

1、簡(jiǎn)短而又豐富的內(nèi)容

TikTok通過(guò)很多方式吸引用戶(hù)——首先它使用方便，用TikTok編輯和上傳內(nèi)容要比用Instagram或Snapchat等其他軟件容易得多，只要擁有智能手機(jī)人們就可以輕松地創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容;其次，TikTok似乎是特地為當(dāng)下年輕一代設(shè)計(jì)的，年輕人大部分時(shí)間都無(wú)聊地盯著手機(jī)。TikTo迎合了他們短注意力時(shí)間,短喜劇視頻也給他們帶來(lái)無(wú)限的舒適。

2、知名品牌入駐

品牌的入駐加持也給了TikTok巨大的生命力。擁有超過(guò)570萬(wàn)粉絲的NBA很早就加入了TikTok分享比賽的亮點(diǎn)和明星球員的精彩客串;快餐店Chiptole是該平臺(tái)上的另一個(gè)早期用戶(hù)，他們?cè)谏厦嫱扑]自己的食物，也為用戶(hù)舉辦短視頻比賽，吸引更多粉絲;《華盛頓郵報(bào)》和美國(guó)全國(guó)廣播公司(NBC)等媒體利用TikTok預(yù)覽視頻新聞內(nèi)容，并通過(guò)幕后視頻的制作展示其記者的個(gè)性。

3、精準(zhǔn)推送

TikTok按照用戶(hù)喜好進(jìn)行內(nèi)容推薦的算法又是以數(shù)據(jù)為依托極為精準(zhǔn)地抓住用戶(hù)的興趣點(diǎn)，從而可以使人長(zhǎng)時(shí)間沉浸其中。SensorTower的報(bào)告顯示，用戶(hù)平均每天花費(fèi)52分鐘在TikTok上?！岸兑舴揭蝗眨郎弦亚辍?，中國(guó)網(wǎng)友的調(diào)侃之語(yǔ)恰恰道出了這背后的邏輯。

4、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)

在初入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，TikTok將其首站選在了東南亞市場(chǎng)，原因在于東南亞雖然文化、宗教和民族等屬性復(fù)雜多樣，但是總的來(lái)說(shuō)文化壁壘相對(duì)較低。同時(shí)，東南亞人民的熱情性格使得他們有著豐富的表達(dá)欲望，這為T(mén)ikTok的成長(zhǎng)提供了豐潤(rùn)的土壤。

TikTok是如何馳騁海外市場(chǎng)的

第一步：收購(gòu)Musical.ly

如今TikTok收入主要來(lái)自國(guó)內(nèi)與美國(guó)，證明App在海外的推廣工作有明顯成效，而這成績(jī)或許歸功于另一社交軟件Musical.ly。早在抖音大舉進(jìn)軍海外市場(chǎng)前，即抖音母公司字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)Musical.ly 之時(shí)，這平臺(tái)便已經(jīng)在全球累積了約 2.4 億注冊(cè)用戶(hù)，用戶(hù)群也與TikTok主打的年輕人群契合。

2018年8月，字節(jié)跳動(dòng)正式宣布將TikTok與Musical.ly 合并，將兩個(gè)軟件的功能、內(nèi)容合二為一。將Musical.ly直接更新成TikTok，變相把所有Musical.ly的原有用戶(hù)全都拉到TikTok底下。如此下來(lái)Musical.ly與TikTok的結(jié)合不單是直接提升了用戶(hù)數(shù)，更是借由Musical.ly本有的名氣和聲望替TikTok宣傳。

第二步：實(shí)施海外本地化策略

1.簡(jiǎn)化編輯工具更好上手

軟件配備了簡(jiǎn)單易用、高質(zhì)量的影片編輯工具。TikTok編輯影片的界面非常容易上手，無(wú)論是加入音樂(lè)、使用濾鏡、更改影片速度，幾乎都可以用一個(gè)按鈕搞定。TikTok 憑借其優(yōu)質(zhì)編輯功能突破重圍，養(yǎng)成忠實(shí)的用戶(hù)群。

2.內(nèi)容上調(diào)整更加本地化

有別于當(dāng)初快手進(jìn)攻韓國(guó)，TikTok進(jìn)駐各地市場(chǎng)時(shí)都沒(méi)有大幅度改變抖音本身的玩法，反而持續(xù)在軟件內(nèi)容上做些小調(diào)整，迎合特定社群的需要。

TikTok保留國(guó)內(nèi)版本的基本用法，繼續(xù)主打短視頻錄制功能。然而在這統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，各地團(tuán)隊(duì)卻都會(huì)因當(dāng)?shù)匚幕p微調(diào)整并引導(dǎo) App 內(nèi)視頻的方向。抖音也特意在各個(gè)地區(qū)聘請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)厣疃嗄甑穆殕T，確保他們足夠深入了解用戶(hù)群文化，能應(yīng)用起來(lái)把軟件上的內(nèi)容改得更對(duì)味。

在美國(guó)，TikTok請(qǐng)的是脫口秀主持人吉米·法倫(Jimmy Fallon)和滑板運(yùn)動(dòng)員/演員托尼·霍克(Tony Hawk);在日本，TikTok 請(qǐng)的是日本超人氣歌手彭薇薇、女子偶像團(tuán)體 E-Girls、YouTube 紅人 Ficher”s;在印尼，在上線的第一天就請(qǐng)了 100 多位網(wǎng)紅和明星進(jìn)行了一個(gè)線下派對(duì)…….

3.對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng)符合社群口味

抖音主打的短視頻制作和分享本就與世界潮流十分符合。年輕一代的時(shí)間越來(lái)越碎片化，自然也就更習(xí)慣滑手機(jī)消磨時(shí)間。因?yàn)橛捌L(zhǎng)度很短只有15秒，不會(huì)有看 Youtube 影片那么容易疲倦，看完之后意猶未盡，使用戶(hù)在TikTok上耗費(fèi)的時(shí)間可能比傳統(tǒng)影片串流平臺(tái)還多。再加上軟件設(shè)有自動(dòng)播放功能，運(yùn)用心理學(xué)概念“誘惑”用戶(hù)，使他們一旦開(kāi)始就忍不住一條接一條地滑下去，能為無(wú)聊生活帶來(lái)即時(shí)刺激，實(shí)在很對(duì)年輕人的胃口。

TikTok不僅切實(shí)符合了年輕人口味，更是看準(zhǔn)了市場(chǎng)的需求。外國(guó)此類(lèi)短視頻應(yīng)用不多，為人熟知的更少，趁還沒(méi)有對(duì)手，快狠準(zhǔn)拿下。唯一的對(duì)手大概來(lái)自于從國(guó)內(nèi)一路對(duì)殺到海外的快手?；頌镵wai后，快手也在積極攻占亞洲市場(chǎng)，尤其是在韓國(guó)也取得不錯(cuò)的反響。但是反觀東南亞的現(xiàn)狀，快手的海外版 Kwai并沒(méi)有掀起太大的影響。

第三步：主流、專(zhuān)業(yè)的全方位推廣

TikTok是 Google 的重要客戶(hù)之一，在 Google 的廣告聯(lián)盟上投放了數(shù)量可觀的廣告，Google 作為國(guó)際市場(chǎng)最重要的廣告提供商之一，其優(yōu)勢(shì)在于覆蓋全、數(shù)據(jù)精確，TikTok進(jìn)入的是全球多個(gè)市場(chǎng)，因此需要一個(gè)覆蓋多個(gè)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò);TikTok需要在投放的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要極其嚴(yán)密的數(shù)據(jù)支持和數(shù)據(jù)評(píng)估，而 Google 的廣告網(wǎng)絡(luò)在這一領(lǐng)域已深耕很久，在廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化方面積累了大量可信、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。

第四步：面對(duì)挑戰(zhàn)臨危不懼

據(jù)路透社2019年11月初報(bào)道說(shuō)，美國(guó)對(duì)抖音母公司字節(jié)跳動(dòng)啟動(dòng)了“國(guó)家安全審查“。除了美國(guó)之外，TikTok在印度和印度尼西亞也曾面臨挑戰(zhàn)。印度曾在今年4月短暫禁止下載這一應(yīng)用。字節(jié)跳動(dòng)此前曾表示，中國(guó)政府對(duì)TikTok的內(nèi)容沒(méi)有任何影響。其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)堃圾Q也在一份用英文和中文寫(xiě)的指示中說(shuō)：“要繼續(xù)使抖音(TikTok)的成長(zhǎng)多元化，增加對(duì)較弱市場(chǎng)的投資。”且Sensor Tower數(shù)據(jù)表明，今年TikTok的下載量主要還是來(lái)自印度。

tiktok跨境電商好處

(一)提高了品牌的知名度

TikTok的流量是如此巨大，全球近30億用戶(hù)，150個(gè)國(guó)家地區(qū)，75種語(yǔ)言，哪怕在里面分到一小杯羹都可以舒舒服服了。TikTok 上的用戶(hù)之多，意味著你的品牌可能展示范圍越廣。即使一些用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣，仍可以利用這波流量紅利增加品牌曝光、塑造品牌認(rèn)知。隨著不斷滲透，品牌聲量會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

據(jù)數(shù)據(jù)表明，年輕觀眾的視線更集中在 TikTok、Instagram 這樣相對(duì)多元化、更追尋視覺(jué)效果的平臺(tái)上，賣(mài)家們大可以利用此特點(diǎn)去搶占年輕一代的市場(chǎng)和心智。

(二)拉通自媒體作者合作資源

TikTok上有許多自媒體創(chuàng)作者，這對(duì)品牌的本地化目標(biāo)有相當(dāng)大幫助。

自從TikTok上線以來(lái)，許多的Instagram、Youtube網(wǎng)紅因?yàn)門(mén)ikTok豐厚的流量扶持入駐平臺(tái);同時(shí)TikTok短視頻新賽道也孵化了許多原生網(wǎng)紅。

因此，加入TikTok賽道的品牌方不僅能獲得“老牌網(wǎng)紅”的新渠道合作，也有可能以TikTok 合作作為開(kāi)端，拉通其他平臺(tái)的合作。在TikTok平臺(tái)上紅人營(yíng)銷(xiāo)的效果看出，紅人營(yíng)銷(xiāo)會(huì)顯著的提高品牌產(chǎn)品的曝光度，能在短期內(nèi)起到最大引流的作用。

最吸引人的是，由于TikTok平臺(tái)較新，那些處于成長(zhǎng)期的網(wǎng)紅收費(fèi)也相對(duì)較低，因此對(duì)于品牌賣(mài)家們而言，這是一片開(kāi)展KOL紅人營(yíng)銷(xiāo)的藍(lán)海。

(三)導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化

賣(mài)家不僅可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽你的其他社交媒體內(nèi)容，如 Youtube 長(zhǎng)視頻、Instagram 圖文等，幫助全方位了解你的產(chǎn)品和服務(wù)、產(chǎn)生興趣，還可以直接在賬號(hào)上導(dǎo)流消費(fèi)者到獨(dú)立站購(gòu)物下單

tiktok如今的成績(jī)是大家有目共睹的，有很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，擁有著流量大的用戶(hù)，這無(wú)疑是未來(lái)走向世界的軟件，覆蓋面積是非常廣的，相信你對(duì)tiktok也有了一定的了解了，是不是很受大家歡迎呢?