飛鴿出海跨境電商已經(jīng)不是很新鮮的行業(yè)，也是很多人已經(jīng)嘗試過的電商種類了，沒有什么稀奇的事了。但是很多事物就是在于要怎么創(chuàng)新，不然一成不變大家的興趣也是會(huì)慢慢的沒有了。這不，tiktok就帶來了一種新的方式，比如直播帶貨，無貨源小店等，下面我們就來看看tiktok上賣貨是用了些什么方法吧。
外貿(mào)為什么要做TikTok
就如上面所講，不同的年齡層涌進(jìn)TiKTok，意味著更多的受眾群體可供我們開發(fā)，我們都知道美國是多種族和多元化的社會(huì)，這也意味著，你所處的行業(yè)有更多的機(jī)會(huì)定向曝光給特定的受眾群體，這也是我們必須要拿下的流量，更關(guān)鍵的是，TiKTok幾乎免費(fèi)，而且在算法面前，人人平等，當(dāng)然視頻質(zhì)量和話題、文案設(shè)計(jì)這些是很關(guān)鍵的，如果你想吃這一塊蛋糕，那么務(wù)必需要提高視頻的文案設(shè)計(jì)、編輯能力和話題挖掘的能力。
怎么賣貨給外國人
1、獨(dú)立站轉(zhuǎn)化
對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，最大的支出就在于引流成本以及物流費(fèi)用。其中引流成本隨著大量賣家的涌入而直線上升，這也導(dǎo)致大部分賣家在獨(dú)立站面前望而卻步。
但隨著“TikTok”的入局，為獨(dú)立站賣家?guī)砹说瞳@客成本的方式，降低了做獨(dú)立站的門檻。
“TikTok+獨(dú)立站”主要盈利模式：在TikTok個(gè)人主頁放獨(dú)立站跳轉(zhuǎn)鏈接。通過視頻熱門引導(dǎo)、私信引導(dǎo)、點(diǎn)贊評(píng)論留言引導(dǎo)以及直播引導(dǎo)等方式將TikTok這個(gè)公域流量池中的潛在買家引導(dǎo)至獨(dú)立站這個(gè)私域流量池中進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
2、TikTok Shop
今年以來，TikTok在電商領(lǐng)域動(dòng)作頻頻。
2月，降低了英國站小店的入駐門檻，只要有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就能入駐。
4月底，將定向邀約賣家入駐東南亞4國小店，包括泰國、越南、馬來西亞、菲律賓，在跨境圈內(nèi)引起了不小的轟動(dòng)。
新開放的東南亞站點(diǎn)店鋪為本土現(xiàn)店，國內(nèi)的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照還暫時(shí)無法入駐，要做的話只能購買現(xiàn)店。
但我并不推薦新手賣家著急去買店鋪，可以先從英國小店開始做。最好把TikTok賬號(hào)積累一定粉絲量后，再去綁定英國小店進(jìn)行直播運(yùn)營(yíng)。在積累一定經(jīng)驗(yàn)后，再考慮多站點(diǎn)開拓。
3、直播帶貨
今年兩會(huì)期間，多位人大代表提及2022年“跨境電商+直播”的重要性。在國內(nèi)直播增速放緩的大背景下，跨境電商+直播有望成為下一個(gè)風(fēng)口。
對(duì)比各類電商平臺(tái)出品的直播功能，字節(jié)跳動(dòng)出品的TikTok受到了賣家們的廣泛追捧。但許多賣家都會(huì)疑惑，TikTok直播帶貨是不是門檻很高?兩年TikTok經(jīng)驗(yàn)的旭柚給你透?jìng)€(gè)底。
有英語底子的賣家都可以去TikTok上做直播帶貨，而且個(gè)人做比企業(yè)做還賺錢，企業(yè)現(xiàn)階段做TikTok直播人力成本相對(duì)較高。
直播開通要求：
暫無，TikTok賬號(hào)綁定TikTok Shop即可開播，沒有粉絲量門檻要求。
直播盈利方式：
1.直播間粉絲贈(zèng)送硬幣，直播開通后即可享有該功能。當(dāng)積累一定硬幣后就可進(jìn)行變現(xiàn)，將硬幣換成真實(shí)的美元。但據(jù)我們直播的反饋，國外買家更愿意給本土的且粉絲量幾十萬的賬號(hào)進(jìn)行打賞，中國賣家收到的打賞非常非常少。
2.直播帶貨模式，目前正在海外逐步成型，“直播+TikTok Shop”可以大大提升出單量。從帶貨形式來看，TikTok的直播帶貨與國內(nèi)并無太大差異，只是增加了英語口語技能的要求。部分從教培行業(yè)出來的英語老師，已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型TikTok電商主播。
TikTok快速曝光獲客的4種方法
1、搶占頭部標(biāo)簽
標(biāo)簽是Tik Tok內(nèi)容的歸類，打上相同的標(biāo)簽內(nèi)容會(huì)歸到同一個(gè)標(biāo)簽的類目下，同時(shí)為了避免和其他企業(yè)重復(fù)，你可以選擇創(chuàng)建專屬的品牌標(biāo)簽，該標(biāo)簽是獨(dú)一無二的，我們要做的就是搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽。
TikTok有一個(gè)大優(yōu)勢(shì)，就是TikTok的內(nèi)容在谷歌搜索中的權(quán)重很高，作為外貿(mào)企業(yè)，我們可以批量的去堆內(nèi)容，堆核心關(guān)鍵詞，然后引流谷歌的精準(zhǔn)流量。
2、運(yùn)營(yíng)賬號(hào)
搜索屬于被動(dòng)流量，做好了躺賺。 運(yùn)營(yíng)賬號(hào)和競(jìng)手屬于主動(dòng)出擊。
在運(yùn)營(yíng)Tik Tok賬號(hào)的時(shí)候，前期要對(duì)你的賬號(hào)進(jìn)行定位，視頻內(nèi)容要垂直，定期發(fā)布視頻和直播。
3、同行賬號(hào)截流
同行截流，是經(jīng)久不衰的玩法，其核心操作就是搜索同行，去找他的意向評(píng)論和粉絲，然后想辦法觸達(dá)他，轉(zhuǎn)換到自己的流量池中。
在他們發(fā)布視頻的時(shí)候就可以在群發(fā)視頻底下進(jìn)行評(píng)論，看到相關(guān)的用戶也可以進(jìn)行截流。
4.投放表單廣告
近日，TikTok正在測(cè)試搜索廣告功能。搜索廣告的視頻上會(huì)被貼上一個(gè)“sponsored”的標(biāo)志，并且會(huì)出現(xiàn)在所有搜索結(jié)果的最前面。
該功能的推出意味著廣告主可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者。而且這種消費(fèi)者有著更強(qiáng)烈的購買意愿。
想要讓自己的帶貨情況好一些，以上的宣傳方法是不可缺少的?？傊阋胍幸粋€(gè)好的流量，就得用對(duì)方法。
點(diǎn)擊了解：關(guān)于tiktok的問題
