飛鴿出海現(xiàn)在電商平臺(tái)是非常多的，國(guó)內(nèi)有淘寶、拼多多等多個(gè)電商平臺(tái)，如今跨境電商的時(shí)代步入大家的生活，不管是企業(yè)還是個(gè)人都開(kāi)始入駐跨境電商，想做好跨境電商不是那么容易的，是需要有一定的資金的。那么做跨境電商需要多少資金?新手怎么才能做好跨境電商呢?下面具體來(lái)了解一下吧。
做跨境電商需要多少資金
做跨境電商需要準(zhǔn)備好以下幾類資金，注冊(cè)費(fèi)用、平臺(tái)費(fèi)用、采購(gòu)費(fèi)用、物流費(fèi)用、廣告費(fèi)用和跨境電商erp的費(fèi)用。
1、注冊(cè)費(fèi)用
對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，需要先辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，其費(fèi)用為500元~1500元不等。
如果全程自己注冊(cè)的話，一個(gè)店鋪的注冊(cè)費(fèi)用為0;如果交給代理公司注冊(cè)，費(fèi)用約為500~2000元不等，具體費(fèi)用要看實(shí)際情況。
如果直接購(gòu)買一個(gè)店鋪，其售價(jià)幾乎超過(guò)一萬(wàn)元。
2、平臺(tái)費(fèi)用
開(kāi)通賬戶后，需要繳納平臺(tái)費(fèi)用，不過(guò)各個(gè)平臺(tái)的費(fèi)用都是不同的，要根據(jù)對(duì)應(yīng)平臺(tái)進(jìn)行計(jì)算。比如Shopee沒(méi)有平臺(tái)使用費(fèi)、年費(fèi)和保證金，店鋪開(kāi)通前三個(gè)月沒(méi)有傭金，后期傭金費(fèi)率在5%~6%不等。
亞馬遜的平臺(tái)費(fèi)用相對(duì)較多，包括月服務(wù)費(fèi)、傭金費(fèi)用和提現(xiàn)費(fèi)用等，芒果店長(zhǎng)將給大家做一個(gè)詳細(xì)的介紹。
(1)月服務(wù)費(fèi)
不同站點(diǎn)的月服務(wù)費(fèi)都可以在亞馬遜官網(wǎng)的站點(diǎn)介紹中找到。
北美站：美國(guó)、墨西哥和加拿大都是每月39.9美元。
歐洲站：除了英國(guó)站是每月25英鎊之外，其余站點(diǎn)(法國(guó)站、德國(guó)站、西班牙站、意大利站、荷蘭站等)都是每月39歐元。
(2)傭金費(fèi)用
在不同的站點(diǎn)，各類商品的傭金費(fèi)用也不盡相同，比如在美國(guó)站，手機(jī)設(shè)備的銷售傭金為17%，適用的最低銷售傭金為每件0.3美元，如果需要更全的站點(diǎn)銷售傭金價(jià)目表，可以在文章下方評(píng)論，芒果醬看到后會(huì)私聊你。
(3)提現(xiàn)費(fèi)用
每個(gè)平臺(tái)在提現(xiàn)的時(shí)候，都會(huì)存在一定費(fèi)用，費(fèi)率的高低可對(duì)比不同家支付公司，如在亞馬遜平臺(tái)，WorldFirst的提現(xiàn)費(fèi)率為0.3%，Payoneer提現(xiàn)到國(guó)內(nèi)費(fèi)率為1.2%，PingPong為1%。部分平臺(tái)對(duì)于提現(xiàn)的金額也有限制，如OZON需要達(dá)到1000美金以上去進(jìn)行申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)操作，申請(qǐng)成功后自動(dòng)打款。
3、采購(gòu)費(fèi)用
在提現(xiàn)前，貨品的采購(gòu)費(fèi)用是需要自己墊付的。建議沒(méi)有貨源的新手賣家可從1688或者拼多多等平臺(tái)尋找貨源，選擇一件代發(fā)，不存在囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。
4、物流費(fèi)用
a. 自發(fā)貨模式
物流發(fā)貨一般有三種方式：陸運(yùn)、海運(yùn)和空運(yùn)，費(fèi)用也從低到高，當(dāng)然時(shí)效性也從慢到快。一般對(duì)于不是賣特別貴重商品的賣家來(lái)說(shuō)，基本走陸運(yùn)或海運(yùn)。以HECNY為例，500g的貨物走陸運(yùn)的話大約僅需60元不到的價(jià)格。
b. 線上物流模式
一般主流的電商平臺(tái)都有自己的線上物流，相較于采用第三方物流，具有無(wú)需在發(fā)貨前支付運(yùn)費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)會(huì)直接在貨款里面進(jìn)行扣除。因此，新賣家采用線上物流發(fā)貨可以省去物流墊付費(fèi)用的資金。
當(dāng)然，不同平臺(tái)的規(guī)則不同，還是要根據(jù)對(duì)應(yīng)平臺(tái)進(jìn)行核算。以Shopee為例，走SLS物流國(guó)際段是不需要墊付的，國(guó)內(nèi)送到Shopee倉(cāng)需要自行提前支付運(yùn)費(fèi)，但并不高，一般幾塊錢就行。
5、廣告費(fèi)用
新手賣家還是著重要提高上品數(shù)量，待店鋪流量有一定起色的時(shí)候再進(jìn)行廣告投放操作，且建議前期以小步調(diào)的節(jié)奏去投，慢慢摸透促銷活動(dòng)、廣告投放等運(yùn)營(yíng)規(guī)則。
6、跨境電商ERP費(fèi)用
對(duì)于新手賣家而言，通過(guò)平臺(tái)后臺(tái)進(jìn)行刊登、訂單處理操作會(huì)相對(duì)復(fù)雜，推薦使用支持多店鋪管理的跨境ERP進(jìn)行操作，可以大大提升店鋪的運(yùn)營(yíng)效率。以芒果店長(zhǎng)的ERP為例，原本一天在后臺(tái)只能傳10個(gè)商品，用芒果店長(zhǎng)可以達(dá)到50個(gè)以上。
零起步如何做好跨境電商
1.選擇好的平臺(tái)
選擇一個(gè)好的平臺(tái)是非常重要的，亞馬遜相對(duì)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)高端，操作也稍微復(fù)雜一些，新人不建議考慮。相比之下，我個(gè)人認(rèn)為FB商城很好上手，一系列的操作也很簡(jiǎn)單，新手小白都可以做的那種。
2.貨物來(lái)源和貨物選擇
你不需要糾結(jié)貨的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兛梢赃x擇無(wú)貨源模式，只需要上架你在國(guó)內(nèi)平臺(tái)選好的產(chǎn)品到商城就可以等買家咨詢了，談成一筆訂單后的事請(qǐng)才是你需要操心的。而且國(guó)外電商平臺(tái)的流量和國(guó)內(nèi)是不一樣的，比如你覺(jué)得這款產(chǎn)品非常有創(chuàng)意，但能銷售又是另外一回事。就好比我們經(jīng)常碰到的情況，本來(lái)是想賣A款貨物，但實(shí)際上B款賣的最好，所以我們賣東西基本是走一步看一步的。
3.前期如何出單
我們做國(guó)外平臺(tái)的會(huì)發(fā)現(xiàn)，上面的許多商品的價(jià)格都很低，那種價(jià)格如果是我們賣的話，是會(huì)虧死的，所以你得在一開(kāi)始就做好準(zhǔn)備。很多外國(guó)人都會(huì)在一件商品上給你壓價(jià)，最好是先計(jì)算出你能接受的最低利潤(rùn)的報(bào)價(jià)，一開(kāi)始的報(bào)價(jià)可以稍微高一點(diǎn)，等對(duì)方一點(diǎn)一點(diǎn)壓價(jià)到你能接受的最低限度，如果這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ竭€沒(méi)有接受，那這筆生意就沒(méi)有再談的必要了。但如果你們雙方都很滿意這個(gè)價(jià)格，那么恭喜你，你就已經(jīng)完成了一大半。剩下的就是拿到對(duì)方的姓名、聯(lián)系方式和地址就可以安排發(fā)貨了
跨境電商實(shí)踐第一步：選品
前期的準(zhǔn)備工作其實(shí)都是一些必要的鋪墊，但是選品卻是真正開(kāi)始接觸跨境電商的第一步。
有些團(tuán)隊(duì)可能只有2個(gè)人，但是卻能在兩三個(gè)月內(nèi)就能做到每日的流水能做到2000美元，單月能做到5萬(wàn)美元以上。雖然這對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)僅僅達(dá)到了生存的基本條件而已，但是3個(gè)月，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)能做到這樣卻是很迅速了，因?yàn)檫@短時(shí)間達(dá)成的流量增長(zhǎng)會(huì)讓往后的訂單數(shù)呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，今天2000單明天可能就能達(dá)到60000單，而這其中起到關(guān)鍵作用的就是：選品。
很多選品成功的案例往往都和數(shù)據(jù)分析離不開(kāi)關(guān)系，有效的數(shù)據(jù)分析可以幫助你清楚地知道哪些市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，針對(duì)的人群是哪些，價(jià)格區(qū)間是多少，怎樣提升用戶體驗(yàn)。分析的數(shù)據(jù)可以來(lái)自于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)研報(bào)告、電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)等。另外，在確定選品時(shí)，還要找到合適的供應(yīng)鏈，確定工廠是不是能達(dá)到你預(yù)期的產(chǎn)品品質(zhì)、供貨價(jià)格、按時(shí)交貨率等。
跨境電商實(shí)踐第二步：物流
跨境電商物流和國(guó)內(nèi)電商物流有很大不同，且不說(shuō)海外的物流情況如何，出境就是一件非常麻煩的事情。例如B2B跨境電商，每次都需要大批量的發(fā)貨到海外倉(cāng)，不同國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的檢查嚴(yán)格度也不同，尤其是食品、飲料、藥品類的產(chǎn)品檢查嚴(yán)格、手續(xù)更復(fù)雜，需要提前做好準(zhǔn)備;而不同貨代公司的運(yùn)輸周期和費(fèi)用也不同，要提前預(yù)算。
因?yàn)闊o(wú)論是跨境電商還是傳統(tǒng)外貿(mào)都是對(duì)零起步做外貿(mào)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較復(fù)雜的難題，所以Tospino將跨境物流作為供應(yīng)商入駐的一個(gè)自選服務(wù)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)出貨可以跟著平臺(tái)走，然后平臺(tái)會(huì)將所有的費(fèi)用明細(xì)列好，再提供給商家。
跨境電商實(shí)踐第三步：運(yùn)營(yíng)
新賣家缺乏經(jīng)驗(yàn)、容錯(cuò)率也低,所以在備貨上一定要謹(jǐn)慎;很多工廠或者品牌賣家剛開(kāi)始做跨境電商時(shí)，喜歡把一些庫(kù)存積壓拿去“試錯(cuò)”，這其實(shí)也是非常不好的選擇，因?yàn)檫@不僅無(wú)法獲得平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)推薦，也影響了用戶對(duì)品牌先入為主的形象。
新賣家的資金、資源、人力都有限,所以運(yùn)營(yíng)上一定要把精力放在刀刃上。大部分電商平臺(tái)都是需要用戶自己去弄詳情頁(yè)、標(biāo)題文案的，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)其實(shí)是比較有利的一種方式，因?yàn)橛绕涫窃阡佖浤Ｊ降钠脚_(tái)上，除了選品，關(guān)鍵詞是商家導(dǎo)流的重要手段，而詳情頁(yè)是留住用戶的關(guān)鍵方式。雖然Tospino最初幫助供應(yīng)商完成了這部分的內(nèi)容，但是后續(xù)還是會(huì)以輔助的方式，讓商家自主完成，因?yàn)殡S著一個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)量越來(lái)越多，想要平均分配流量是不可能的，這對(duì)質(zhì)量好服務(wù)好的供應(yīng)商也不公平，所以自主運(yùn)營(yíng)、自主選擇營(yíng)銷活動(dòng)才是最公平的方式。
想做跨境電商的朋友可以看一下前期什么方面需要資金，然后再考慮要不要加入到跨境電商的平臺(tái)，零起步做跨境電商其實(shí)不是很難，難的就是看你怎么選擇平臺(tái)和市場(chǎng)，在入駐錢建議大家做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，這也對(duì)自己之后發(fā)展有個(gè)保障。
