品牌如何通過tiktok實現(xiàn)出海價值，TikTok營銷策略詳解

如今tiktok在全球大火，成為了一款成功的短視頻軟件，不少外貿(mào)企業(yè)也試圖利用Tik Tok來進行營銷，那么對于商家來說，想要將名聲打出去，那么tiktok是一個很好的平臺，那么品牌如何通過tiktok實現(xiàn)出海價值，TikTok營銷策略詳解。

為什么要選擇TikTok?

①年輕的受眾

作為社媒的老大哥——Facebook包羅萬象，幾乎覆蓋了各個年齡段的消費者。但TikTok不一樣，它高度關(guān)注年輕一代的消費者：在TikTok的全球受眾中，有35%的受眾年齡是19-29歲。18-29歲的美國成年人中有48%使用TikTok。

這樣的一個數(shù)據(jù)，也給了營銷人員更多的思考：

真正的感受這個平臺，消費者對此有何反應?

我們?nèi)绾挝麄兊淖⒁饬?

如何通過不同的視頻風格和方法來獲得最高的投資回報?

如何更改文本措辭和目標受眾來覆蓋更廣泛的人群?

②更快的節(jié)奏

TikTok廣告和一般帖子的節(jié)奏往往比Facebook或Instagram快得多。TikTok的視頻更短，TikTok廣告也更切中要害。TikTok用戶似乎更喜歡這種較短的形式內(nèi)容。但這種速度是有利也有弊的。

更快的節(jié)奏可以讓那些沒有時間觀看“全長”廣告的消費者更快地瀏覽內(nèi)容。然而，這種時間限制也意味著營銷人員必須遵守較短的時間限制。TikTok廣告不能超過60秒，因為TikTok廣告管理器不允許發(fā)布更長的廣告。

此外，你的廣告還需要用比其他平臺更無縫的方式來投放，因為你的廣告在用戶滾動時會以一個自然視頻的形式呈現(xiàn)給用戶。這種廣告方式不像在Facebook上滾動時間線時常見的即插即用選項。相反，廣告的呈現(xiàn)方式幾乎與TikTok上的其他自然視頻一樣。雖然它會通知用戶你的帖子是廣告，但優(yōu)質(zhì)的廣告會無比自然，就像是平臺上用戶隨機創(chuàng)建的內(nèi)容一樣。

③不飽和的市場

就像開頭提到的，TikTok還是一個未被完全開發(fā)的市場。隨著越來越多人進入TikTok，你可能會擔心TikTok市場是否已經(jīng)飽和。但實際上，在TikTok上做廣告仍然相當罕見。相比之下，營銷人員已經(jīng)使用了好幾年的Facebook和Instagram。

而TikTok上擁有的是大量的消費者和少數(shù)的廣告人。但趨勢在追趕，因此，營銷人員必須在競爭還未非常激烈的時候快速入局。不要等到為時已晚!

④營銷更加簡單

TikTok廣告管理器與Facebook的廣告管理器類似。對于那些在Facebook上投放廣告的人來說，TikTok廣告應該很容易。如果你沒有在Facebook上使用過廣告，也不用擔心。TikTok廣告管理器非常容易掌握。

對于自然內(nèi)容來說，TikTok用戶喜歡真實的內(nèi)容，不需要你去制作很多專業(yè)的內(nèi)容。只要展示品牌真實的一面，就可以收獲很多的喜歡和關(guān)注。當然，重點是你要選對所針對的人群。創(chuàng)建符合這些人群胃口的內(nèi)容會讓你更容易獲得成功。

品牌如何通過tiktok實現(xiàn)出海價值?

1賬號定位清晰

注冊TikTok視頻賬號的時候，想清楚是選擇個人號，還是選擇是企業(yè)號，這個就是根據(jù)每個企業(yè)的需求來鎖定。

舉個例子，TikTok上有個B2B外貿(mào)個人賬號，賬號主人是外貿(mào)企業(yè)的員工，賬號主要內(nèi)容是分享工作生活日常。他的視頻沒有刻意去發(fā)布硬廣，而是從外貿(mào)工廠生活記錄出發(fā)，自然而然地帶入產(chǎn)品，效果很好，給企業(yè)帶來了大量精準的詢盤。

再比如說有個主營液壓機的B2B外貿(mào)企業(yè)賬號，賬號上的視頻播放很高，傳達的理念就是萬物皆可碾壓。在海外有很多類似于解壓類的一些產(chǎn)品，是非常受歡迎的。采購商看到這樣的視頻，是不是也會非常感興趣?

不同的賬號主體，內(nèi)容會有所不同，個人賬號適合“分享+營銷”，而企業(yè)賬號更適合“權(quán)威+營銷”，具體根據(jù)需求來鎖定。

2搶占垂直行業(yè)標簽

TikTok和抖音基本一樣，采用流量池機制。即用戶發(fā)布視頻后，該視頻最開始會被小范圍用戶觀看，滿足一定推薦條件后，視頻會被推到一個更大的池子里，這個時候全球流量都會參與進來。另外系統(tǒng)還會給每個賬號、每個視頻都打上相應的標簽，相同標簽的內(nèi)容會自動歸入同一個標簽下。

對外貿(mào)B2B企業(yè)來說，搶占關(guān)于自己行業(yè)的精準垂直標簽，就是第一條高效快捷的流量獲取途徑，這個標簽可以自己創(chuàng)建，也可以是其他達人用戶發(fā)起。

3B2B內(nèi)容營銷

想清楚賬號的內(nèi)容定位是什么，是產(chǎn)品展示?生產(chǎn)過程?還是使用測評?客戶體驗?亦或故事場景?定位精準，才便于后期營銷，那么外貿(mào)B2B企業(yè)在TikTok上可以發(fā)哪些內(nèi)容呢?分享幾點，供參考。

拍攝工廠生產(chǎn)過程

外貿(mào)公司可以直接拍工廠生產(chǎn)線，這樣就可以直觀產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、公司規(guī)模及產(chǎn)品質(zhì)量等，這樣就很容易有詢盤，并且感興趣的基本都是采購商，平臺算法也會把視頻精準推送到目標人群，實現(xiàn)更好、更精準的轉(zhuǎn)化效果。

展示商品

通過照片或者視頻突出展示商品或分享產(chǎn)品相關(guān)報道，如果推出了新品系列，可以描述新品優(yōu)勢，添加新品照片，讓受眾了解新品性能并持續(xù)關(guān)注新品。比如說上面說的液壓機打出的概念就是一切皆可碾壓，這樣的內(nèi)容是不是就非常有吸引力與說服力?展示商品是外貿(mào)B2B企業(yè)比較常規(guī)的做法，重點是如何展示，才能與眾不同，在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。

走進幕后

可以向國外采購商介紹員工以及公司辦公環(huán)境，員工故事有助于展現(xiàn)品牌有親和力和人性化的一面。比如說中國國貨品牌白象方便面，他們?nèi)种坏膯T工是殘疾人，并在疫情期間向國家捐款，還拒絕國外品牌注資，堅持做中國品牌。這樣的有愛事跡，作為中國人誰不感動呢?因此，白象翻紅，一度生產(chǎn)的產(chǎn)品不夠賣。外貿(mào)B2B企業(yè)同樣可以通過展示員工以及公司風采，來打造不一樣的品牌形象。

發(fā)布優(yōu)惠活動

推出產(chǎn)品促銷活動或者公司慶祝活動等內(nèi)容，讓客戶覺得“有利可圖”，吸引采購商的注意。

4TikTok運營技巧

營造輕松氛圍

TikTok的標簽就是社交，這意味著賬號要輕松易傳播，并在內(nèi)容中適當加入一點幽默感。這是一個與客戶進行更多對話并分享企業(yè)的絕佳機會。

與粉絲留言互動

任何社媒都一定要與粉絲互動，不然很容易就是在自嗨，可以在評論區(qū)留言互動，消除與客戶的距離感。

巧用標簽

TikTok給每個標簽都打上了參與人數(shù)和視頻總播放數(shù)，借此去了解當前最火的標簽和官方挑戰(zhàn)，這可以當做一個參考。當然你也可以巧用標簽，比如說你是做家紡的，就可以把家紡的關(guān)鍵詞先運用起來，學會去布局跟你品牌相關(guān)的一些關(guān)鍵詞，提前占領(lǐng)這樣一個標簽的流量空間。

玩轉(zhuǎn)話題

TikTok玩轉(zhuǎn)話題的玩法，舉個例子，法國服飾品牌GUESS，它在TikTok上發(fā)起了個話題挑戰(zhàn)，號召消費者們展示自己的最新牛仔時尚風格。在為期6天的活動期間，實現(xiàn)了超5000個用戶創(chuàng)作的視頻，1000萬以上的視頻瀏覽量，為企業(yè)帶來了不少精準且忠實的粉絲。

其實對于商家來說，tiktok這個平臺本身就有比較大的流量，想要變現(xiàn)是可以通過于此的，但是需要掌握的則是運營的思路、技巧，可以說都是比較關(guān)鍵的。