飛鴿出海近日，TikTok Shop公布了黑五大促的營銷玩法，很多人對此都非常的關(guān)注，平臺著重補(bǔ)貼扶持項目，玩法比較新穎，幫助很多跨境商家能很好的實現(xiàn)品牌營銷，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和曝光率也增加很多。那么下面詳細(xì)介紹一下2022年TikTok Shop黑五大促節(jié)奏及玩法。
TikTokShop黑五大促玩法曝光
黑五大促活動正式期
2022年11月21日——11月28日
TikTok黑五政策
據(jù)悉，今年黑五期間，TikTok官方將對重點直播間進(jìn)行扶持，凡是商家、達(dá)人重點直播間，符合報名要求，將由運(yùn)營經(jīng)理定向邀約，只需根據(jù)場次完成GMV目標(biāo)，可獲得豐厚的平臺流量、優(yōu)惠券、傳播資源位等權(quán)益。
直播間打榜賽(11月21日-11月28日)
商家端，需要每天直播至少1個場次，每個場次至少1小時，平臺將設(shè)置激勵項目，有機(jī)會獲得包括平臺滿減活動、貨補(bǔ)支持、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、官方宣傳資源。
達(dá)人端，所有賬號均可參與，設(shè)置了“頭部達(dá)人巔峰賽道“和“腰尾達(dá)人新星賽道”，將有機(jī)會獲得平臺流量、滿減活動、貨補(bǔ)支持、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、官方宣傳平臺激勵資源。
機(jī)構(gòu)端，所有機(jī)構(gòu)(包括TSP與MCN)賬號需在后臺綁定機(jī)構(gòu)(無后臺綁定關(guān)系無法參與)，一個商達(dá)賬號僅可綁定一家機(jī)構(gòu)。有機(jī)會獲得獲得官方宣傳資源的平臺激勵。
短視頻挑戰(zhàn)賽(11月14日-11月20日)
這項活動面向所有商人和人才。在比賽期間，視頻應(yīng)至少包含一個主題：#TikTokMadeMeBuylt，#blackfriday。短視頻內(nèi)容圍繞預(yù)告片產(chǎn)品提供基于場景的推薦。
對于符合條件的商家和人才，從11月14日至11月20日，熱值排名前50位的短視頻商家和人才將有機(jī)會獲得11月21日至11日28日發(fā)布的第二條短視頻的全額優(yōu)惠券減免或流量獎勵的平臺激勵支持。
平臺也給出了營銷建議：
1、運(yùn)用熱門行業(yè)話題，增加曝光
平臺根據(jù)不同業(yè)務(wù)營銷需求，在黑五活動期間打造了專項行業(yè)熱門話題，商家和達(dá)人可在短視頻內(nèi)容中增加hashtag，增加曝光熱度：
美妝行業(yè) #BeautyTok
家居生活行業(yè) #HomeTok
時尚行業(yè) #FashionTikTok
全行業(yè) #ViralOnTikTok
2、善于運(yùn)用世界杯及運(yùn)動主題
大促期間恰逢世界杯賽季，運(yùn)動戶外產(chǎn)品熱銷。英國市場熱銷的有瑜伽器材、扭力板、呼啦圈等室內(nèi)運(yùn)動產(chǎn)品;馬來西亞熱銷的有球衣、球拍、瑜伽器材等運(yùn)動產(chǎn)品，菲律賓和新加坡熱銷的有球鞋、握力器等運(yùn)動產(chǎn)品。
3、人貨場運(yùn)營技巧
人：配合火熱大促氛圍，主播需豐富講解話術(shù)，提升用戶對商品的感知體驗，增強(qiáng)互動性，生動講解賣點同時強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠力度，激發(fā)消費(fèi)熱情強(qiáng)化消費(fèi)意愿;
貨：精準(zhǔn)優(yōu)選市場季節(jié)性熱銷品，多元設(shè)置商品組合策略，近景呈現(xiàn)商品細(xì)節(jié)，讓用戶充分了解產(chǎn)品特性，提升點擊率和下單率;
場：善用平臺大促氛圍貼紙、背景板、商品框道具，迭代更多玩法和服務(wù)，刺激下單消費(fèi)，營造沉浸式活動氛圍，激發(fā)消費(fèi)興趣。
TikTok的電商布局
2021年，TikTok就超越Facebook成為了全球下載量第一的軟件，TikTok全球月活在2022年一季度已接近16億。TikTok電商2021年GMV最高約60億元，其中GMV占比約70%以上來自印度尼西亞，剩余不到30%來自英國。另外，TikTok電商2022年GMV目標(biāo)接近120億元，在2021年的基礎(chǔ)上翻了接近一倍。
TikTok已邁開商業(yè)步伐，類似抖音的巨量引擎、星圖、抖加等營銷工具逐步完善。包括印尼、英國、泰國、馬來西亞、越南、菲律賓、新加坡在內(nèi)的7個國家站點已上線小店業(yè)務(wù)。文化上占據(jù)高地，如Meta和Twitter上的知名網(wǎng)紅中，70%都有TikTok賬號。
2021年4月，TikTok以印尼、英國為起點試水直播電商業(yè)務(wù)，開通直播購物小黃車功能，并在上述兩地跑通從營銷、銷售到物流、售后客服等跨境電商全流程。據(jù)SenseTower數(shù)據(jù)，TikTok在印尼約有2億用戶下載量，占到整個東南亞地區(qū)40%以上。2021年一整年，TikTok電商有70%的收入來自印尼，數(shù)字超過40億元。據(jù)相關(guān)人士統(tǒng)計，時至如今，TikTok在印尼的月均GMV已經(jīng)躍升至2億美元?？紤]到這僅僅是TikTok在印尼的第一年，印尼人口又還不到中國大陸的五分之一，這一成績已經(jīng)非常不錯。
目前，TikTok Shop在東南亞仍持續(xù)火熱。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，截至2022年第三季度，TikTok Shop的店鋪數(shù)量已經(jīng)突破13萬，其中，印尼市場占比最高，為54%，之后分別是越南(12%)、泰國(10%)、馬來西亞(9%)、菲律賓(8%)和英國(7%)。
促銷活動是為了提升消費(fèi)者的購買力，讓消費(fèi)者覺得此次活動力度還是非常大的，不過商家也要挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢，做好營銷策略，這才是最重要的。
