飛鴿出海近些年來(lái)，雖然電商平臺(tái)漸漸飽和，但是很多電商人為了能夠拓展客源，也將抖音這個(gè)人流量比較多的平臺(tái)當(dāng)成了一個(gè)可以大展身手之地，所以也就漸漸加入抖音，開(kāi)通抖音小店，但是在選品上卻犯了難，也甚是不知所措，那么抖音爆款選品有哪些方法和技巧呢?
抖音爆款選品的方法和技巧
1、商品顏值要高，能夠驚艷別人
顏值一直是抖音爆款的第一生產(chǎn)力，畢竟抖音的宣傳語(yǔ)就是“記錄美好生活”高顏值的產(chǎn)品代表的一定是高轉(zhuǎn)化，高成交，是爆單的基本。
所以一定要注意近兩年爆款顏色，只要你的商品時(shí)今年的流行色，那不管你是什么商品都有爆款的可能。
2、低價(jià)非標(biāo)品
通過(guò)實(shí)用性去判斷是標(biāo)品還是非標(biāo)品，實(shí)用性低的是非標(biāo)品，像顏值高，實(shí)用性強(qiáng)的一定是必爆品。
同時(shí)產(chǎn)品實(shí)用性高，不挑人，對(duì)于直播間用戶來(lái)說(shuō)，這類是剛需品，對(duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō)實(shí)用性商品更能提高出單率，是達(dá)人選品的基礎(chǔ)邏輯
3、價(jià)格實(shí)惠
性價(jià)比高是我們產(chǎn)品打敗同行的第一要素，后期完全可以通過(guò)略微壓低價(jià)格來(lái)進(jìn)行同行或者直播間截流。
如果說(shuō)前兩項(xiàng)是用來(lái)抓住消費(fèi)者的第一印象，那么性價(jià)比就是讓顧客成交的最終因素。尤其是當(dāng)主播幫你帶貨的時(shí)候，顧客都會(huì)很容易產(chǎn)生購(gòu)買欲望，這是價(jià)格再實(shí)惠一點(diǎn)，那顧客形成沖動(dòng)購(gòu)買的行為會(huì)更強(qiáng)烈。
4、選擇與眾不同的商品
很多人都在跟大家說(shuō)的一種選品方法是跟品，也就是看別人選擇什么，我們就選擇什么。
這種方法很適合新手，但是也有一個(gè)缺點(diǎn)，人人都在跟一模一樣的品，那過(guò)不了多久，全網(wǎng)都是一樣的商品，商品樣式千篇一律，那商品再好看也被看膩了。
爆款產(chǎn)品必然有三個(gè)特性
價(jià)格單價(jià)低
此外，在所有的品類中整體的單價(jià)都偏低。其中，排名前十的商品中，只有一款TST的面膜單價(jià)在188元，其余的商品單價(jià)都低于50元，單價(jià)低于10元的商品達(dá)到了7款。
品牌優(yōu)勢(shì)不在
大品牌的產(chǎn)品并不會(huì)帶來(lái)更好的銷量，在TOP50的商品中，不知名品牌的商品有40個(gè)，只有10個(gè)大品牌的商品，說(shuō)明品牌已經(jīng)不是商品帶貨的因素之一。
實(shí)用價(jià)值高
如果商品沒(méi)有新奇好玩的點(diǎn)，也要有一定的實(shí)用性，這樣才能抓住一部分抖友的需求。
比如自拍桿手機(jī)殼，充當(dāng)手機(jī)殼的同時(shí)還可以變形為自拍桿;再比如切菜神器，切菜再也不用害怕傷到手……
這些商品都戳中了大多數(shù)人的最基本需求，解決了他們?cè)谏?、工作和學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題，這也是為什么抖音上有很多小商品，看起來(lái)很普通卻能獲得廣泛關(guān)注的原因。
有創(chuàng)意、好玩
年輕人喜歡創(chuàng)意、表達(dá)自己，所以使用的商品也必須要具有創(chuàng)意、好玩、新奇等特點(diǎn)。
比如可以吃的鼠標(biāo)、鍵盤、手機(jī)等，這些出奇不意的點(diǎn)心食品能夠輕易引起年輕人大量的關(guān)注。
從心理學(xué)角度來(lái)講，人人都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛(ài)的東西。再加上相對(duì)較低的價(jià)格，讓這些商品很快成了抖音爆款。
需要注意的是，在推廣初期一定要提煉出商品最有特色、創(chuàng)意的屬性，引發(fā)一波狂潮后，可以持續(xù)開(kāi)發(fā)其他的創(chuàng)意點(diǎn)。你的商品只要有足夠的創(chuàng)意，滿足抖友們的需求，引發(fā)討論和話題，商品就會(huì)火爆。
相信大家都知道，日常使用抖音比較多的是年輕人，所以對(duì)于不少用戶來(lái)說(shuō)，年輕人是比較難駕馭心理的，也會(huì)想出各種比較能夠抓住消費(fèi)心理來(lái)以此打造爆款，而那么奇奇怪怪的物品則是比較吸引人的。
