飛鴿出海陳翔六點(diǎn)半是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)短視頻節(jié)目，主要是以爆笑的相識(shí)出現(xiàn)在大家面前，目前獲得很多人的關(guān)注，甚至也因?yàn)楸容^獨(dú)特、獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格備受歡迎，對(duì)于很多小伙伴來(lái)說(shuō)則是因?yàn)橐曨l內(nèi)容路人轉(zhuǎn)為粉絲，這檔節(jié)目到底為什么這么火呢?
陳翔六點(diǎn)半為什么在抖音那么火?
一、定位：接地氣和低俗
2014年，短視頻開(kāi)始興起，“陳翔六點(diǎn)半”創(chuàng)始人陳翔，出于攝影愛(ài)好將自己制作的短視頻放到網(wǎng)上，從此走上了短視頻創(chuàng)作的道路，他不會(huì)想到，自己的愛(ài)好會(huì)在以后變成龐然大物。
截止2020年年末的《陳翔六點(diǎn)半之民間高手》上映為止，“陳翔六點(diǎn)半”系列短劇在全網(wǎng)播放量超500億次，全網(wǎng)積累獲粉過(guò)億，獲得“平民化喜劇”的贊譽(yù)!
《陳翔六點(diǎn)半》每個(gè)短視頻故事1~3分鐘左右，節(jié)目場(chǎng)景靈活、類型多樣，從2014年首支視頻上線騰訊微視至今，進(jìn)行多平臺(tái)分發(fā)運(yùn)營(yíng)，覆蓋抖音、快手、美拍、微博等短視頻平臺(tái)，與愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，及微信公眾號(hào)+小程序、今日頭條等，全網(wǎng)粉絲量總和過(guò)1億，作品累計(jì)播放量過(guò)500億次。
在搜索輸入“定位”二字，你可以在找到大量的資料，這些資料都在教你如何做一個(gè)好的定位，但是真正被深度思考的那一部分是被隱藏起來(lái)的。比如你會(huì)看到這樣的內(nèi)容：
“第一，你要確認(rèn)服務(wù)什么樣的人群;第二他們有什么樣的痛點(diǎn);第三，你如何解決他們的痛點(diǎn)?！?/p>
是不是覺(jué)得這段話太眼熟了，大家都在這么說(shuō)，你不會(huì)覺(jué)得疑惑嗎，既然大家都在這么說(shuō)，為何每年有那么多新進(jìn)創(chuàng)作者，卻又以同樣的速度退出?
關(guān)鍵就在于，很多人以為的拿來(lái)主義是在生搬硬套，而不是在創(chuàng)新，真正變成自己的東西。真正經(jīng)過(guò)思考與實(shí)踐的那部分才是最有價(jià)值的。
二、變現(xiàn)的盡頭是賣(mài)貨?
18日晚上8點(diǎn)，陳翔六點(diǎn)半直播間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播。正如網(wǎng)友們所預(yù)測(cè)的，是他們的直播帶貨首秀。主播陳翔和朱小明現(xiàn)身直播間，當(dāng)晚共上架商品44件，覆蓋食品、家居、3C數(shù)碼、母嬰等多個(gè)品類，商品客單價(jià)以兩位數(shù)居多，其中賣(mài)得最好的一款是售價(jià)29.9元的抽紙，單品銷售額達(dá)到19.94萬(wàn)。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，陳翔六點(diǎn)半當(dāng)晚共開(kāi)播兩場(chǎng)，總GMV達(dá)到221.84萬(wàn)，近7天累計(jì)觀看人次達(dá)到1371.51萬(wàn)。
三、路線選擇與轉(zhuǎn)型
公司找準(zhǔn)目標(biāo)人群，抓住二、三線城市用戶需求。一、二線城市精英群體的信息消費(fèi)需求被過(guò)度滿足，趨于飽和，千篇一律的“高大上、時(shí)尚、美”的內(nèi)容，讓人審美疲勞。對(duì)中小城市及城鎮(zhèn)非精英群體而言，文化及娛樂(lè)需求一直被忽視，市場(chǎng)處于紅利期，公司瞄準(zhǔn)二、三線城市用戶，抓住市場(chǎng)需求，關(guān)注生活普普通通的酸甜苦辣、避不開(kāi)的囧事，在激烈的短視頻競(jìng)爭(zhēng)中突圍。
公司主打“接地氣”風(fēng)格PGC，持續(xù)嘗試不同類型短視頻風(fēng)格，帶給觀眾新鮮體驗(yàn)。公司編劇團(tuán)隊(duì)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)段子、社會(huì)熱點(diǎn)等素材進(jìn)行改編和創(chuàng)作，以短視頻形式呈現(xiàn)，涵蓋喜劇、愛(ài)情、懸疑、古裝等元素，風(fēng)格百變，觀感體驗(yàn)多樣化，接地氣的內(nèi)容讓觀眾保持新鮮感?！蛾愊枇c(diǎn)半》單集視頻時(shí)長(zhǎng)幾分鐘，講述短小精悍的故事，表演極具戲劇性，大部分視頻分布密集笑點(diǎn)，但也有部分視頻引人思考、回味。
陳翔六點(diǎn)半怎么賺錢(qián)
廣告分成
視頻的商業(yè)模式相對(duì)于圖文而言則豐富了很多，得益于成熟的算法畫(huà)像，類似爆笑三江鍋和陳翔六點(diǎn)半(以下簡(jiǎn)稱“IP”)這類大IP，內(nèi)容平臺(tái)一般會(huì)提供專屬或定制的廣告分成計(jì)劃，客單價(jià)要比普通創(chuàng)作者高出不少。
廣告分成對(duì)于這類IP而言雖然收入不菲，但也只是收入的一小部分，畢竟這類IP的內(nèi)容成本是高昂的，對(duì)商業(yè)化的需求也是強(qiáng)烈的。
內(nèi)容平臺(tái)為了搶奪優(yōu)質(zhì)IP，還會(huì)進(jìn)行一些版權(quán)的共享或買(mǎi)斷的兜底模式來(lái)獲得IP的青睞。
版權(quán)分成
版權(quán)分成簡(jiǎn)單可以理解為內(nèi)容平臺(tái)為了樹(shù)立內(nèi)容的壁壘，買(mǎi)斷或限定范圍的共享這類版權(quán)，以獲得用戶的吸引力，從而實(shí)現(xiàn)其他的商業(yè)模式。
版權(quán)分成相對(duì)其他收入而言是比較高昂的，甚至有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)保底的版權(quán)分成模式，讓創(chuàng)作者或創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)專注于內(nèi)容的生產(chǎn)即可，內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行分銷。
除了以上兩種收入之外，這類IP還會(huì)承接類似傳統(tǒng)影視作品常用的廣告植入商業(yè)模式。即在內(nèi)容出現(xiàn)的物品或人物服裝上面植入品牌商的logo或產(chǎn)品，以達(dá)到曝光的目的。
廣告植入
廣告植入幾乎是視頻行業(yè)比較頂端的商業(yè)模式，對(duì)于IP的價(jià)值要求較高。這類IP生產(chǎn)的內(nèi)容，經(jīng)常會(huì)在有意無(wú)意中插入某個(gè)門(mén)店、某個(gè)酒店、某輛汽車等，并且進(jìn)行特寫(xiě)，這類都屬于廣告植入常見(jiàn)的模式。
除了以上三種模式之外，大IP還會(huì)進(jìn)行周邊定制、線下商業(yè)等模式進(jìn)行變現(xiàn)。不過(guò)，我們可以放心的是，只要我們的IP打造到這個(gè)程度，商業(yè)變現(xiàn)賺錢(qián)是很輕松的，并且比較可觀。
抖音陳翔六點(diǎn)半演員工資表
其實(shí)在抖音這個(gè)變化極快的平臺(tái)上，如果想要一如既往的紅火 ，那么就需要明確視頻內(nèi)容的定位，甚至是風(fēng)格，比較符合大眾的也優(yōu)先考慮，在某些時(shí)刻適當(dāng)轉(zhuǎn)型也能夠取得成功。
