飛鴿出海tiktok是很多社交平臺(tái)無(wú)法復(fù)制的，可以說(shuō)即便發(fā)展多年依舊還是無(wú)可代替的存在，而該平臺(tái)也為電商人以及網(wǎng)紅出海創(chuàng)造了獨(dú)特的機(jī)會(huì)，所以不少品牌也通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)以此吸引大家的眼球，那么tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)真的有用嗎?
tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)真的有用嗎?
2021年，關(guān)注跨境市場(chǎng)的朋友們基本清楚，大家一直在討論獨(dú)立站、DTC品牌，越來(lái)越多的跨境賣(mài)家聚焦并寄望于新平臺(tái)來(lái)尋求增量紅利，要么在細(xì)分市場(chǎng)抓住時(shí)間窗口提升品牌聚集度，成為頭部品牌;要么在量?jī)r(jià)齊殺中退出市場(chǎng)，失敗告終。
但在整個(gè)2021年的變化當(dāng)中，有一個(gè)新族群也開(kāi)始被出海品牌注意，就是在TikTok平臺(tái)上產(chǎn)生的嶄新一族，也就是我們常說(shuō)的“網(wǎng)紅”，他們將會(huì)是整個(gè)TikTok跨境電商新經(jīng)濟(jì)力量的體現(xiàn)。
隨著海外社交電商的興起，TikTok上產(chǎn)品相關(guān)信息的展示、供給、支付等基礎(chǔ)功能進(jìn)一步完善，用戶(hù)幾乎可以方便地購(gòu)買(mǎi)一切商品。消費(fèi)者的購(gòu)物決策從產(chǎn)品和價(jià)格影響逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭芩惴ㄍ扑]和內(nèi)容種草影響，消費(fèi)導(dǎo)向由缺什么買(mǎi)什么變?yōu)橥扑]什么買(mǎi)什么。
對(duì)于過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)模式，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)這一新的電商模式相比于傳統(tǒng)電商模式最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于推廣成本低，網(wǎng)紅可以在短時(shí)間激活新的消費(fèi)者客戶(hù)，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。
這也就是為什么他們能夠迅速獲得成長(zhǎng)和爆發(fā)的一個(gè)重要原因。
tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)模式
1.網(wǎng)紅短視頻種草
商家與符合自己品牌/產(chǎn)品形象的網(wǎng)紅合作創(chuàng)作短視頻，通過(guò)網(wǎng)紅的自身影響力吸引用戶(hù)觀看，展示產(chǎn)品，從而激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。TikTok的種草視頻時(shí)長(zhǎng)較短，一般為30s-60s左右。
2.直播帶貨
種草視頻對(duì)于內(nèi)容的要求性比較高，需要針對(duì)網(wǎng)紅的個(gè)人風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)作，一般不帶有特別強(qiáng)意圖的銷(xiāo)售，客戶(hù)轉(zhuǎn)化需要一定周期。
3.網(wǎng)紅引領(lǐng)標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽
相對(duì)于種草視頻和直播，挑戰(zhàn)賽的難度更低、擴(kuò)散性更強(qiáng)，能夠讓品牌/產(chǎn)品獲得大量的曝光。據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的TikTok用戶(hù)都喜歡參加挑戰(zhàn)賽。一般由品牌方合作的網(wǎng)紅率先發(fā)起挑戰(zhàn)，吸引關(guān)注者參與挑戰(zhàn)。品牌方還會(huì)在挑戰(zhàn)賽中設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，用戶(hù)通過(guò)參加挑戰(zhàn)賽的方式傳達(dá)情感、獲得快樂(lè)，同時(shí)還能贏得獎(jiǎng)勵(lì)。如果挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，還有可能獲得系統(tǒng)的推薦。
其實(shí)，一直以來(lái)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的抖音還是國(guó)外的tiktok，對(duì)于想要發(fā)展成網(wǎng)紅之人來(lái)說(shuō)是很友好的，甚至也有不少品牌會(huì)將其當(dāng)成變現(xiàn)、擴(kuò)大品牌名氣的一種方式。
