飛鴿出海在短視頻中，最常見(jiàn)的就是網(wǎng)紅發(fā)布視頻，直播，而電商人則是通過(guò)帶貨直播來(lái)變現(xiàn)，可以說(shuō)都是當(dāng)下比較火的，但是競(jìng)爭(zhēng)都是比較大的，所以想要在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出是需要技巧的，那么Tiktok賣(mài)女權(quán)T恤夫妻為什么突然這么火呢?
Tiktok賣(mài)女權(quán)T恤夫妻火了?
1.夫妻創(chuàng)建女權(quán)服裝品牌
產(chǎn)品主要從批發(fā)商購(gòu)買(mǎi)普通連帽衫、T 恤、套頭衫和短褲等，通過(guò)再加工的形式，繡上促進(jìn)女性賦權(quán)和解決女權(quán)主義問(wèn)題的標(biāo)語(yǔ)或插圖，然而在網(wǎng)上進(jìn)行售賣(mài)。
2.TikTok引流訂單大爆
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 8 月 8 日至 9 月 15 日期間，他們收到了大約 1500 個(gè)訂單，當(dāng)月銷(xiāo)售額超 10 萬(wàn)英鎊。
并且由于訂單太多，他們工作到深夜，有時(shí)會(huì)工作到凌晨三四點(diǎn)，最后不得不拔網(wǎng)線，直接下線官網(wǎng)緩一緩……
3.女權(quán)主義市場(chǎng)需求
以Lovera Clothing官網(wǎng)為例，通過(guò)第三方流量數(shù)據(jù)查詢(xún)可以獲知， Lovera Clothing 官網(wǎng)的流量在近幾個(gè)月內(nèi)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)，且作為一個(gè)剛建不久的獨(dú)立站，目前每個(gè)月的流量已經(jīng)能穩(wěn)定在最少 6K+ 的流量。
地區(qū)流量分布上，近三個(gè)月內(nèi)波斯尼亞和黑塞哥維那、英國(guó)的流量最多，占比總流量的 57.36%，位居其后的分別是西班牙、美國(guó)、荷蘭。
隨著近些年來(lái)自由女權(quán)主義在國(guó)外的興起，女性在自由民主的框架內(nèi)通過(guò)政治和法律改革實(shí)現(xiàn)性別平等的呼聲愈演愈烈，勢(shì)必也將形成一個(gè)相對(duì)匹配的市場(chǎng)需求。
從供應(yīng)鏈看，自 #metoo 和 HeForShe 等運(yùn)動(dòng)誕生以來(lái)，女性游行在全球范圍內(nèi)越來(lái)越受歡迎，以及人們對(duì)普遍不平等現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)不斷提高，女權(quán)主義商品的需求量很大。
Tiktok怎么打造爆品?
1. 福利款
福利款也可以叫引流款，一般是三秒必種草的商品，注意，這個(gè)商品牌跟自己所售賣(mài)的品類(lèi)關(guān)聯(lián)，針對(duì)的受眾都是一類(lèi)人群，但具體產(chǎn)品不能是主推品類(lèi)產(chǎn)品，可以是關(guān)聯(lián)品，比如賣(mài)女裝的福利款是墨鏡、絲巾等相關(guān)品。
2. 引流款
一般引流款是品類(lèi)的王炸產(chǎn)品，成本價(jià)且遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)出售，是一個(gè)極致性?xún)r(jià)比的款，我們一般不賺或微賺，最好是主推款的搭售款，這個(gè)類(lèi)型產(chǎn)品主要作用是幫助我們篩掉羊毛黨，做成交密度，提高UV價(jià)值。
3. 主推款&利潤(rùn)款
主推款也可以叫利潤(rùn)款，具備超高性?xún)r(jià)比屬性，產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，出售價(jià)低于整體市場(chǎng)售價(jià)或有其他贈(zèng)品等福利，這類(lèi)產(chǎn)品主要是幫助我們貢獻(xiàn)利潤(rùn)，就是賺錢(qián)，同時(shí)幫助直播間打上精準(zhǔn)的購(gòu)物人群標(biāo)簽。
4. 點(diǎn)菜款&常規(guī)款
常規(guī)款，只上架不講解或很少講解，產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，主要作用是豐富消費(fèi)者的選擇，測(cè)款，同時(shí)也幫助我們提升直播整體的轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售額、UV價(jià)值。
5. 錨定款
錨定款是品類(lèi)的明星款，這類(lèi)產(chǎn)品客單價(jià)相對(duì)設(shè)置偏高，一般很少出售，上架的主要作用是襯托主推款以及其他款的性?xún)r(jià)比，讓用戶(hù)產(chǎn)生對(duì)比效應(yīng)。
很多人不理解女士服裝明明那么多，為什么印有女權(quán)的服裝就那么受歡迎，其實(shí)是因?yàn)楹芏鄧?guó)家、地區(qū)都需要女性自己站出來(lái)維護(hù)權(quán)益，而這一舉動(dòng)也告訴每一個(gè)人不能再這樣下去了，我們有權(quán)做自己的主。
