飛鴿出海如今，tiktok的人氣和流量都是非常高的，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)遇，能很好的達(dá)到引流的效果，而且面相的群眾是比較廣的，變現(xiàn)方式多樣，說(shuō)到最熱門的營(yíng)銷肯定是網(wǎng)紅營(yíng)銷，影響力非常大，效果好。
TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷教學(xué)
1，網(wǎng)紅短視頻種草
作為賣家的我們，通過(guò)尋找一些與我們產(chǎn)品或者品牌相關(guān)的網(wǎng)紅合作拍攝短視頻，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的展示以及實(shí)際使用效果，通過(guò)網(wǎng)紅的自身流量，將產(chǎn)品展現(xiàn)到粉絲或者其他用戶面前，吸引用戶點(diǎn)擊購(gòu)買。比如我們是做電動(dòng)滑板的，我們就找一些粉絲較多，在電動(dòng)滑板領(lǐng)域內(nèi)比較有影響力的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。通過(guò)對(duì)滑板的視頻展示和使用效果來(lái)吸引粉絲和用戶進(jìn)行購(gòu)買。
2，直播帶貨
這是簡(jiǎn)單且粗暴的網(wǎng)紅營(yíng)銷方式，就是直接把產(chǎn)品展現(xiàn)在粉絲和用戶的面前，讓他們?nèi)ベ?gòu)買。不同于短視頻安利的模式，直播帶貨就是讓粉絲和用戶直接去購(gòu)買。這對(duì)網(wǎng)紅的粉絲牢固度和信任度比較高。在直播界面嵌入商品鏈接，大部分粉絲都會(huì)受網(wǎng)紅影響去往相應(yīng)的頁(yè)面選購(gòu)。我們可以對(duì)比國(guó)內(nèi)抖音帶貨方式，多看看羅永浩老師的直播帶貨。
3，網(wǎng)紅引領(lǐng)標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽。
相對(duì)于種草視頻和直播，挑戰(zhàn)賽的難度更低、擴(kuò)散性更強(qiáng)，能夠讓品牌/產(chǎn)品獲得大量的曝光。據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的TikTok用戶都喜歡參加挑戰(zhàn)賽。一般由品牌方合作的網(wǎng)紅率先發(fā)起挑戰(zhàn)，吸引關(guān)注者參與挑戰(zhàn)。品牌方還會(huì)在挑戰(zhàn)賽中設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，用戶通過(guò)參加挑戰(zhàn)賽的方式傳達(dá)情感、獲得快樂(lè)，同時(shí)還能贏得獎(jiǎng)勵(lì)。如果挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，還有可能獲得系統(tǒng)的推薦。所以，對(duì)于跨境的中小品牌來(lái)說(shuō)，借助網(wǎng)紅的影響力傳播品牌信息推廣產(chǎn)品，是低成本高效益的最佳選擇。針對(duì)好的網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容可以結(jié)合TikTok平臺(tái)的廣告投放進(jìn)行二次擴(kuò)散。
怎么選擇TikTok海外網(wǎng)紅來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷帶貨
1、分析網(wǎng)紅的粉絲畫像以及互動(dòng)率
粉絲量是可以最先清楚看到的數(shù)據(jù)，對(duì)于跟產(chǎn)品是否契合而言，調(diào)查中所得出的用戶性別比例也是一個(gè)十分重要的前提。另外，若要得知TikTok網(wǎng)紅擁有多少活躍粉絲數(shù)以及其粉絲黏性，可以分析該網(wǎng)紅視頻的播放量、點(diǎn)贊次數(shù)以及留言評(píng)論。
2、判斷網(wǎng)紅的內(nèi)容風(fēng)格
從網(wǎng)紅呈現(xiàn)的整體風(fēng)格中，可以去了解他們的粉絲類型和興趣喜好等屬性資訊，同時(shí)就能判斷是否適合通過(guò)該網(wǎng)紅來(lái)推廣某個(gè)產(chǎn)品或品牌。利用網(wǎng)紅帶貨的整個(gè)過(guò)程中，首先要針對(duì)需求溝通，接著去篩選出符合要求的合適網(wǎng)紅，當(dāng)網(wǎng)紅接受邀約后，再開始進(jìn)行內(nèi)容部分的創(chuàng)作丶發(fā)布，以及數(shù)據(jù)反饋，如此即是一套完整的流程。
當(dāng)你為你的品牌選擇最好的網(wǎng)紅時(shí)，有3個(gè)品質(zhì)是你最應(yīng)該關(guān)注的
1、真實(shí)性
當(dāng)涉及到他們?cè)敢夂灱s的代言時(shí)，網(wǎng)紅們是非常挑剔的。在TikTok上，真實(shí)性就是一切。正因?yàn)槿绱?，大多?shù)網(wǎng)紅只希望支持那些與他們的風(fēng)格和他們推廣的整體信息相匹配的產(chǎn)品。當(dāng)然，品牌也應(yīng)該堅(jiān)持這一策略，因?yàn)檫@是最有效的取得成功的方法。
2、可信度
銷售產(chǎn)品時(shí)，建立信任是主要的事情之一。對(duì)于所有類型的在線營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)說(shuō)都是如此。在這種情況下，網(wǎng)紅需要相信他們推廣的產(chǎn)品質(zhì)量，否則就有失去與他們的粉絲之間的所有信任的風(fēng)險(xiǎn)。
3、娛樂(lè)性
不管怎么說(shuō)，TikTok是一個(gè)娛樂(lè)性質(zhì)的社交媒體平臺(tái)，因此，擁有大量粉絲的網(wǎng)紅們應(yīng)該始終向大眾提供新鮮有趣的東西。但是，平均而言，關(guān)注1位網(wǎng)紅的5位用戶中只有2位聲稱此質(zhì)量很重要。事實(shí)證明，當(dāng)有人試圖向你出售產(chǎn)品時(shí)，娛樂(lè)因素并不是至關(guān)重要，但絕對(duì)也不應(yīng)低估它。
tiktok能在這么多平臺(tái)上脫穎而出，肯定是有它自身的優(yōu)勢(shì)在，而且現(xiàn)在人們也很喜歡這樣的娛樂(lè)形式，TikTok 為他們提供了一個(gè)可以欣賞音樂(lè)和舞蹈視頻并大笑的地方。這也是為什么這么火的原因了。
