飛鴿出海月活用戶數(shù)突破10億、全球累計(jì)下載次數(shù)突破30億次、超越谷歌成為全球第五大社交應(yīng)用。
2021年，TikTok毫無(wú)疑問收獲了一份完美的成績(jī)單。
隨著TikTok以迅猛之勢(shì)沖出海外之時(shí)，TikTok電商也成了各大賣家爭(zhēng)相入局的渠道。
但對(duì)于TikTok電商，許多賣家還是有疑慮，不知如何入手？
TikTok 是什么樣的平臺(tái)？
入局一個(gè)新平臺(tái)，首先要了解平臺(tái)的用戶體系，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！
從整體的數(shù)據(jù)來(lái)看，TikTok用戶有這么幾個(gè)特征：
第一個(gè)，用戶數(shù)量龐大。在美國(guó)還有歐洲，月活都突破了1億。
第二個(gè)，用戶群體年輕化。以美國(guó)為例，tiktok的整個(gè)用戶61%是30歲以下的人群，和我們熟悉的Facebook的用戶相比要偏年輕很多。
第三個(gè)，女性用戶占比多于男性。基本上女性占比60%以上，男性占40%。
其次，我們需要了解平臺(tái)的電商模式。
從引流方式來(lái)看，TikTok 包含了4個(gè)流量入口：
第一個(gè)就是信息流廣告。這個(gè)和 Facebook廣告的邏輯一樣，廣告投放出去，視頻下面會(huì)有一個(gè)廣告的標(biāo)簽，用戶通過點(diǎn)擊這個(gè)標(biāo)簽，就可以直接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站，或者是我們的平臺(tái)電商。
第二個(gè)是短視頻。短視頻包括你自己發(fā)的視頻，也包括找聯(lián)盟的達(dá)人合作的視頻。發(fā)布視頻的時(shí)候，你可以引導(dǎo)用戶去主頁(yè)點(diǎn)擊你的網(wǎng)址鏈接，也可以通過主頁(yè)櫥窗或者小黃車來(lái)承接引入的流量。
第三個(gè)是直播。可以從直播間引導(dǎo)用戶去小黃車，或是主頁(yè)鏈接和主頁(yè)櫥窗，然后進(jìn)入到小店里。
第四個(gè)是評(píng)論私信。有很多人會(huì)用工具批量發(fā)私信給有意向的粉絲，然后將他們引流到網(wǎng)站或是電商平臺(tái)。
但值得注意的是，不同流量入口的承接方式是有區(qū)別的。
1. 信息流廣告是通過廣告標(biāo)簽的方式引流到獨(dú)立站、平臺(tái)電商，或是WhatsApp的私域里。
2. 短視頻和直播則是有兩種不同的承接方式：
其一是主頁(yè)的鏈接。主頁(yè)鏈接沒有限制，用戶點(diǎn)擊鏈接可以跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站、平臺(tái)電商和WhatsApp。
其二是主頁(yè)櫥窗和小黃車。這兩種方式目前就只能去到shopify或是合作的獨(dú)立站，以及小店這兩個(gè)地方。
3. 評(píng)論私信，是通過消息框推送鏈接給用戶，而用戶通過瀏覽器打開網(wǎng)址，以這種方式轉(zhuǎn)化成私域流量。
通過對(duì)TikTok基礎(chǔ)框架的了解，大家應(yīng)該對(duì)TikTok平臺(tái)有了一定的認(rèn)知。
