飛鴿出海羅永浩是中國第一代網(wǎng)紅，商界的情懷大佬，錘子科技的創(chuàng)始人。2020年，羅永浩進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)。在短時(shí)間內(nèi)瞬間成為直播界的佼佼者，可以說數(shù)據(jù)是帶貨能力的最直觀體現(xiàn)，那么抖音羅永浩為什么這么火呢?
抖音羅永浩為什么這么火?
第一：稀缺性
大家都知道直播帶貨眼下最熱，但是一個(gè)知名度較高的企業(yè)家通過直播帶貨還是首次，凡事就怕一個(gè)新鮮，有一個(gè)和大佬互動(dòng)的機(jī)會(huì)眾多網(wǎng)友自然不會(huì)放過，老羅的鐵桿粉絲，錐子科技的錘粉，自然是一擁而上。
第二：平臺超強(qiáng)的造勢
平臺這次也是給足了老羅面子，鋪天蓋地的宣傳，外加大流量的加持，幾乎用盡了自身的洪荒之力為羅永浩的直播首秀造勢。事實(shí)證明這樣的推廣起到了極大的作用，即使你沒有看羅永浩的直播首秀，你也一定事先知道了又這么回事，這等于為出茅廬已知天下三分之勢。
第三：開掛的口才
羅永浩的口才大家自然熟知，一個(gè)能把手機(jī)發(fā)布會(huì)開成相聲專場的企業(yè)家他是獨(dú)一份，業(yè)界普遍戲稱老羅是一個(gè)被手機(jī)事業(yè)耽擱的相聲演員。好多網(wǎng)友當(dāng)初擠進(jìn)錘子科技的手機(jī)發(fā)布會(huì)不為看新手機(jī)，只為聽老羅的相聲專場表演，雖然聽起來比較荒唐，但是足見老羅的開掛口才和幽默風(fēng)格。
抖音羅永浩直播賣了多少錢?
4月1日晚8點(diǎn)，電商主播羅永浩正式上線。三個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，帶貨23件，支付交易總額1.1億元，創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀(jì)錄。
盡管被吐槽“直播節(jié)奏慢”、“業(yè)務(wù)不嫻熟”，但在抖音開屏引流，前期微博、抖音造勢效應(yīng)下，羅永浩仍然拿下了同時(shí)在線人數(shù)一度達(dá)到390萬的成績，整場直播累計(jì)觀看人數(shù)超過4800萬人。
依照此前網(wǎng)傳的商品坑位價(jià)格，直播尚未開始時(shí)，羅永浩就已經(jīng)賺到了至少千萬元的收入。此外，這場直播的打賞收入超過3600萬音浪(10音浪為1元人民幣)，直接收入超過360萬人民幣。
羅永浩為什么那么成功?
當(dāng)羅永浩直播間這根“胡蘿卜”扎得足夠深、立得足夠穩(wěn)，抖音的扶持力度或許有一天會(huì)減弱。沒關(guān)系，羅永浩團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在努力抓住抖音土壤中一切可吸收的養(yǎng)分。這就引出了羅永浩帶貨成功的第三大因素——地利。
從短視頻向直播引流已經(jīng)不新鮮了，事實(shí)上，羅永浩團(tuán)隊(duì)從一開始就開始了直播反哺短視頻的二次引流的玩法。
抖音電商招商拓展部華東負(fù)責(zé)人王勝勝近日提到了羅永浩首播中斑馬AI課的案例。直播結(jié)束了，但引流還沒停，羅永浩團(tuán)隊(duì)將賣斑馬AI課直播的場景做成一個(gè)短視頻切片，定向?qū)Ψ劢z進(jìn)行二次投放，借此又做了一波高效轉(zhuǎn)化。因?yàn)殛P(guān)注這個(gè)切片的用戶點(diǎn)進(jìn)來之后就是你的粉絲，很容易就轉(zhuǎn)化成下單購買的用戶。
直播間有兩種表達(dá)，一種是直接賣貨，還有一種是做市場活動(dòng)。身為一個(gè)老互聯(lián)網(wǎng)人，羅永浩一直在借直播間這個(gè)空間做市場活動(dòng)，盡可能地讓更多人關(guān)注到他的直播間，知曉他賺錢還債的創(chuàng)業(yè)事跡，為直播間做品牌的價(jià)值背書。
成立樂隊(duì)進(jìn)軍樂壇、登上脫口秀節(jié)目、接廣告代言，以及“今年可能會(huì)參加至少三四個(gè)綜藝”，都是出于這一目的。效果有多立竿見影?他在《脫口秀大會(huì)》第三季上剛獻(xiàn)出脫口秀首秀，直播間的女性觀眾比例就迅速增加，男女比例從8比2到了7比3。
羅永浩的市場活動(dòng)還在繼續(xù)，踏入抖音一周年，他新開了“老羅和他的朋友們”聊天室，與蔡康永、李誕、楊笠、呼蘭幾位脫口秀名人連麥聊情感問題，繼續(xù)引流新觀眾、提升女性用戶比例。這一聊天室還契合了抖音當(dāng)前的同城+社交戰(zhàn)略——希望用戶在抖音完成同城社交，而他的聊天室就相當(dāng)于抖音內(nèi)部的“群”。
身處抖音這個(gè)日活超6億的巨大流量池里，羅永浩一個(gè)人拋頭露面賺錢是不夠的，還要把“交個(gè)朋友”的生意做到整個(gè)朋友圈——為明星藝人主播提供“拎包入駐式”的直播帶貨服務(wù)。
總的來看，如果論功行賞“羅永浩帶貨今日的成功”，抖音的平臺因素占了60%，羅永浩占20%，交個(gè)朋友公司占了20%。但他也發(fā)現(xiàn)，“成也抖音”的羅永浩和交個(gè)朋友，天花板非常顯眼。
羅永浩的天花板，來自他帶貨主播身份的專業(yè)性不足。
誠然，老羅對產(chǎn)品的理解力高于同行，也是值得部分主播學(xué)習(xí)的，比如他本人對產(chǎn)品的描述，繼以前的經(jīng)典語錄之后，他自己也創(chuàng)造了一些相關(guān)話術(shù)。另外，交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)也在視覺表達(dá)上作了創(chuàng)新。另外，不論是羅永浩還是交個(gè)朋友，現(xiàn)在的路線都是跟著抖音走，共同的天花板是難以擺脫平臺依賴。
對于羅永浩的那一份帶貨能力以及帶貨的決心，還是值得贊嘆的，這也時(shí)很多網(wǎng)紅一直欽佩的前輩，可以說無論是運(yùn)營方式還是技巧等都是值得學(xué)習(xí)的。
