TikTok培訓(xùn)一夜?jié)q粉1000萬，健身達(dá)人劉畊宏憑借“本草綱目健身操”直播迅速出圈。截至目前，劉畊宏的粉絲數(shù)已達(dá)到了4590萬，單日直播觀看人數(shù)達(dá)5256萬。有網(wǎng)友戲稱，劉畊宏健身操出現(xiàn)“人傳人現(xiàn)象”。
北京青年報記者注意到，劉畊宏爆火的背后，離不開其達(dá)人孵化公司(MCN)——“無憂傳媒”的推動，而這個與抖音有著密切聯(lián)系的無憂傳媒，旗下達(dá)人還有張欣堯、溫精靈、彭十六等千萬粉絲網(wǎng)紅，曾連續(xù)29次成為頂抖音MCN機(jī)構(gòu)月榜第一名，全網(wǎng)粉絲量達(dá)到了18億。
簽約無憂傳媒，劉畊宏開啟爆火之路
揭秘?zé)o憂：簽約主播達(dá)8萬人 千萬以上達(dá)人有19位
“抖音網(wǎng)紅千千萬，無憂傳媒占一半”。說起無憂傳媒，其旗下的網(wǎng)紅達(dá)人數(shù)量巨多，據(jù)統(tǒng)計其旗下簽約主播就達(dá)8萬人，全約優(yōu)質(zhì)藝人超5000人，粉絲數(shù)在500—1000萬的達(dá)人有34位，1000萬以上的達(dá)人也有19位，旗下達(dá)人有多余和毛毛姐、麻辣德子、溫精靈、張欣堯……
無憂傳媒自2016年創(chuàng)辦以來，曾連續(xù)29次成為頂抖音MCN機(jī)構(gòu)月榜第一名，作為抖音頭部MCN，無憂傳媒如今已經(jīng)有將近2萬名員工了，全網(wǎng)粉絲量也達(dá)到了18億。
2016年，全民直播的興起，使直播從pc端轉(zhuǎn)向移動端，直播風(fēng)口的襲來，也使各種的MCN機(jī)構(gòu)隨之興起。所謂MCN機(jī)構(gòu)其本質(zhì)是一個多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC(也就是專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn))內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。通俗來講，就是像現(xiàn)在很火的抖音平臺里的頭部網(wǎng)紅，他們所在的公司就可以叫做mcn機(jī)構(gòu)，是專屬孵化達(dá)人ip，利用短視頻等輸出進(jìn)行變現(xiàn)的機(jī)構(gòu)。
在這樣一個直播風(fēng)潮的背景下，隨著手機(jī)直播時代的興起，流量費(fèi)的大幅下降，加上隨著市場的成熟手機(jī)費(fèi)用越來越低，無憂傳媒的CEO雷彬藝認(rèn)為直播、短視頻會漸漸成為用戶表達(dá)、社交的新工具，再加之其曾在鳳凰視頻和YY視頻的工作經(jīng)歷，雷彬藝于2016年創(chuàng)辦了無憂傳媒。
劉畊宏簽約的杭州無憂傳媒有限公司，成立于2020年12月，注冊資本5000萬人民幣，雷彬藝任法定代表人、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，由無憂傳媒集團(tuán)有限公司全資持股。依托如此巨大的傳媒集團(tuán)，劉畊宏的爆火就顯得有據(jù)可循了。
頭部廣告公司及MCN機(jī)構(gòu)相關(guān)人士透露，4月20日，有品牌想要在劉畊宏@劉畊宏willliu (劉畊宏的抖音賬號)的一個60秒短視頻中露出，價格是50萬元。“這還是談過價的數(shù)。”在一個月前，其短視頻廣告價位還在20萬元左右。
此次上海疫情居家隔離的兩大人物，除了李佳琦，還有劉畊宏。
原本只是位處同城的兩人，經(jīng)歷了此次疫情，卻開始有了更多共性——他們都擁有了一批屬于自己的“女孩”。
事情的緣由很簡單。
兩個月前，或許是直播帶貨效果一般，又或許嗅到了居家健身的市場機(jī)會，劉畊宏開始在抖音直播“健身”。在以意想不到的方式出圈后，引發(fā)一股“全民居家健身”的風(fēng)潮，并且俘獲無數(shù)少女芳心。因劉畊宏每周五天直播，有大半和李佳琦直播時間重疊，還被粉絲們親切地稱為“謀財害命”組合，與李佳琦成為一對“雙璧”。
為什么是劉畊宏?
如今的劉畊宏究竟有多火?
根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，他的健身直播已經(jīng)是現(xiàn)象級別。在最近30天里，劉畊宏的抖音賬號已經(jīng)漲粉超過1000萬，累計觀看人數(shù)接近4000萬，單場人氣峰值達(dá)到了109萬。在劉畊宏的個人抖音話題已經(jīng)有14億次的播放量。
直到昨天，還有多條劉畊宏相關(guān)話題上榜抖音熱搜。
簡簡單單的“健身直播”，怎么到了劉畊宏這里就火了呢?
最開始，一條“穿羽絨服直播健身”的熱搜成為了劉畊宏出圈的突破口。因在直播間穿背心健身的劉耕宏，被平臺認(rèn)定為“太過清涼”而被誤判違規(guī)，所以，他便穿上羽絨服繼續(xù)“帶跳”，劉畊宏的“堅(jiān)持”和“誠意”，以及事件本身有趣的沖突點(diǎn)，引發(fā)了更多人的關(guān)注。
劉畊宏的爆火本身也順應(yīng)了“天時”。在劉耕宏健身直播的檔口，又恰巧撞上了上海疫情。更多人被迫關(guān)在家里，從而開啟了他們的居家健身之旅。
當(dāng)然，劉畊宏的特殊性更在于他是一個近乎完美的“健身直播IP”。
首先，他對于健身有足夠的專業(yè)和熱愛。本身就作為娛樂圈出名的健身達(dá)人，劉畊宏有著超過三十年的健身經(jīng)歷。其次是自帶明星效應(yīng)，足夠有噱頭。劉畊宏本身就是一名臺灣藝人，曾參演過多部出名電影，2017年他帶著可愛的女兒小泡芙參加《爸爸去哪兒第五季》，收獲了更多觀眾的喜愛。
明星+健身達(dá)人不就是妥妥的明星健身教練嗎?
不僅如此，劉畊宏還具備足夠的人格魅力，這種魅力包含著做人的真誠以及親和力。目前為止，劉畊宏暫未進(jìn)行帶貨，不賣課也不辦會員，更多是本著一顆真心帶著大家一起健身。4月20日，“劉耕宏對粉絲說的話好感人”的相關(guān)話題又上了熱搜榜，相關(guān)閱讀量超過2400w。
來源：劉畊宏抖音賬號
在不能“面對面”接觸，有著屏幕之隔的情況下，用戶要的不是一個冷冰冰的健身“權(quán)威”，而是一個更生動具象的“人”。在直播間，劉畊宏是健身榜樣，也更像是大家的朋友。他會認(rèn)真在線批改大家的作業(yè)，還會回復(fù)每一封小小的詢問私信。有指導(dǎo)有互動，親和力十足。用戶不僅能得到健身建議，更能獲得激勵，這是很多健身KOL做不到的。
值得學(xué)習(xí)的還有他的“IP運(yùn)營思路”。
劉畊宏充分運(yùn)用自己身上的話題性。作為華語樂壇天王周杰倫的好友，通過他的一首《本草綱目》作為健身的BGM，能夠打開話題度，還能提升“路人緣”。另外，比起大同小異的健身輕音樂，《本草綱目》+燃脂毽子操的組合也很有創(chuàng)意，能夠讓跳操更具備趣味性和記憶點(diǎn)。
與劉畊宏陪練的“妻子”角色也很重要，這讓健身變成了以“家庭”為單位，氛圍一下輕松愉快了許多。妻子作為新手跟練，更像是“我們”的映射。他們之間有趣的互動，更是代替了屏幕外的我們與教練的交流。
劉畊宏的妻子還給他買了同色系情侶套裝，這讓“居家健身”不再是一個人的“食之無味”，而是成為一個溫馨的家庭場景。在與親密愛人的互相打氣中，更有堅(jiān)持的動力。雖然目前也有不少機(jī)構(gòu)有1+1的結(jié)構(gòu)直播，但是兩人之間的互動性弱、連接感差，缺乏人情味。
所以，就在不經(jīng)意間，劉畊宏相當(dāng)輕松地完成了“IP建立與運(yùn)營”的任務(wù)，這也是為什么他能夠在短時間爆火，吸引大量觀眾的眼球，并且保持用戶的高黏性的原因。
在剛剛興起的KOL健身直播里，“IP運(yùn)營”就是重要的核心競爭力。而現(xiàn)在的健身KOL直播的普遍痛點(diǎn)是，教練雖然專業(yè)，但是單人輸出居多，缺乏交流、互動以及鼓勵，同時課程創(chuàng)意有限，整體體驗(yàn)下來，會比較乏味。健身始終是“反人性”，而居家健身更是。這樣下來，是很難有堅(jiān)持動力的。
但在劉畊宏身上，我們看到了更多打造IP運(yùn)營的參考案例。同時，也能感知到，比起線下健身教練，用戶對線上教練要求更高，除了專業(yè)能力，還需要在表達(dá)能力、互動能力，甚至是人格魅力上都需有所提升。
“線上變現(xiàn)”暫未成體系
當(dāng)然，“IP”運(yùn)營，最終是為了更好地“變現(xiàn)”。雖然劉耕宏目前還在積累人氣，暫未變現(xiàn)，但并不代表未來不會。除了KOL健身教練，不同類型的行業(yè)玩家，如線上平臺、線下機(jī)構(gòu)等，由于疫情催化，都在更加積極地探索“線上變現(xiàn)”模式。
以線上發(fā)家的鼻祖Keep，就不用多說了。它通過“平臺”的整體影響力，打造會員模式進(jìn)行變現(xiàn)，提供會員相關(guān)特權(quán)，包括從訓(xùn)練計劃、會員專屬課、直播課程、飲食分析等、旨在達(dá)成一個長期的綜合性的健身效果。
一些“重資產(chǎn)”的線下連鎖機(jī)構(gòu)，視“線上”為補(bǔ)充業(yè)態(tài)，為最終實(shí)現(xiàn)“線上”和“線下”并存的模式，一方面，它們通過線上引流，在線上賣年卡，團(tuán)購線下課程，另一方面，也開始通過單獨(dú)售賣線上課程或是“在線私教”付費(fèi)進(jìn)行變現(xiàn)。
而一些健身KOL教練除了賣課程，還能帶貨，例如一些健身器材以及日常用品的延伸。
“變現(xiàn)”類型越來越多元化，但是目前來看，線上變現(xiàn)手段些許生硬，并未成體系。
比如，機(jī)構(gòu)售賣的線上課程種類更局限于線下學(xué)員。一些機(jī)構(gòu)的線上付費(fèi)課程依舊以相對簡單的線下熱門團(tuán)操，以及體現(xiàn)特色的線下自研課程為主，但是缺少“一周塑形”、“7天挑戰(zhàn)瘦五斤”這類快速減脂的線上課程，課程內(nèi)容更針對、可以說是更局限在本身參與過機(jī)構(gòu)線下團(tuán)課的舊會員。
至于從營銷方式上，還沒有找到合適的模式。要么過于平淡——一些機(jī)構(gòu)通過一人直播健身，一人分享鏈接的方式進(jìn)行，在適時的時候進(jìn)行購買提醒，健身教練只負(fù)責(zé)“健身”，互動性較弱，無法很好地刺激用戶購買。要么過于聒噪——健身直播時，不斷在旁邊提示購買，太影響用戶體驗(yàn)。
還有，付費(fèi)形式也不夠靈活。比如，一些線下機(jī)構(gòu)一兆韋德在線上直播售賣的更多是體驗(yàn)卡、季卡、年卡模式，一張大幾千的卡很難通過線上的一個直播，一個鏈接讓潛在健身用戶完成交易。
另外，在線上團(tuán)課的購買后，有些還要通過下載釘釘?shù)确爆嵅襟E，才能被激活，這些同樣困擾著用戶。
當(dāng)然，不管是依靠個人IP、機(jī)構(gòu)IP還是平臺IP的影響力，能夠有效進(jìn)行線上變現(xiàn)的“大前提”，是要從用戶初步體驗(yàn)、付費(fèi)課程的選擇以及到最終購買、售后等一系列流程進(jìn)行優(yōu)化。
各位財友，尤其是還在居家隔離的朋友們，你們最近都有跟著教練主播健身嗎?
劉畊宏與周杰倫的關(guān)系有多鐵！
人紅是非多，如果說近日有什么冉冉升起的新星，那一定非劉畊宏莫屬，各大媒體爽文播報，畢竟“七天漲粉一千萬”，這是每個人只有在夢中才能做到的，隨之而來的就是“劉畊宏女孩”，至于評說如何，保持中立，畢竟喜好是個人自由，無從干涉。
但有的人就不干了，紛紛罵道：蹭我周董起來的人！
周董當(dāng)然就是周杰倫，但這個人應(yīng)該不是周杰倫的鐵粉，應(yīng)該是小年輕，不懂里面的人情世故。
劉畊宏對于周杰倫往小的說就像袁弘對胡歌，往大了說就是姜子牙對周武王。
絲毫不夸張，因?yàn)槎际乔罢哂卸饔诤笳撸o予了鼓勵、支持、與尊嚴(yán)。
這個小年輕應(yīng)該不知道劉畊宏在周杰倫沒火的時候便已經(jīng)是朋友，且當(dāng)時劉畊宏是個小有名氣的歌手，而周杰倫那時只是個新的不能再新的新人。
周杰倫在一次典禮上講：他在那個時候，已經(jīng)是歌手了，而我還蟻居在他的錄音室，他給我衣服穿，給我車的，并沒給我車子（周式幽默），但是，他卻載我到處游玩，唱片公司有表演，大老板要來看，我就很緊張，我不知道唱什么歌曲，他跟我說“黑色幽默好了”他就推薦我說你唱這歌歌，這個歌很有你的味道，但是來的唱片公司是老外他聽得懂嗎，畊宏說反正你唱的也不清楚，反正他也不知道你唱的是什么，第一遍這樣唱完之后，臺下完全沒有任何反應(yīng)，畊宏說你唱的聲音太小了，我后來才知道，他們讓我唱第二次的原因是畊宏默默地去告訴工作人員說再給我一次機(jī)會，于是有機(jī)會發(fā)片了，這是我一輩子記得的事情。
這是什么樣的神仙友誼，有沒有覺得很眼熟？這分明是眾多影視中的橋段，美好而又真摯，最難得的恐怕也是劉畊宏對周杰倫那無私的愛。
所以這也解釋了，為什么劉畊宏能夠每天和周杰倫一塊吃、一塊玩，因?yàn)橹芙軅惾思以敢猓?/strong>
網(wǎng)友見踢不動這塊鋼板，就換了一個陣地
劉畊宏和老婆一開始直播是帶貨的，都沒人買！這才轉(zhuǎn)型的！
對于這個言論，我聞到的只有天大的酸味，赤裸裸的嫉妒，讓我啞然，誠如，劉畊宏早期直播不當(dāng)又有什么？這位小友你去直播恐怕連人家當(dāng)初的皮毛都不及，更別說如今更是繁星與皓月之別。
有人還說：這是沾了疫情的光
對于這些總喜歡給成功人士找借口的人，一般都是為自己的無能開脫。
如果自己沒有本事，就算沾疫情的光又有什么用？
不服，你也大可以同道超車嗎，只要你對自己有信心，而不是陰陽怪氣。
現(xiàn)如今，明顯人都能看得出來劉畊宏其實(shí)不想再消費(fèi)周杰倫了，他還是想憑借著自己的努力去干一番事業(yè)。
誠如，他日后是否會直播賣貨割韭菜，還是那句話，愿打愿挨，憑得的各自本事，而不是酸不拉幾的檸檬精，其實(shí)挺小丑的。
