飛鴿出海什么是私域流量呢？為什么要做私域流量？怎樣引私域流量？如何利用TikTok將粉絲轉(zhuǎn)化到私域呢？私域流量主要怎么做呢？這篇文章就是教你如何轉(zhuǎn)化私域流量的。
? ? ??在電商盛行時(shí)代，商家想要獲取流量的成本和難度越來越高，因此，利用好自己的私域流量成了商家的首要任務(wù)，那么TikTok抖音私域流量是什么意思呢?
什么是私域流量
私域流量實(shí)際上是一種新的流量方式。它指的是可以由品牌或個(gè)人自由控制的流量，反之。私域流量的核心是真實(shí)的用戶關(guān)系。流量池中的用戶都是自己的，可以重復(fù)使用，免費(fèi)觸達(dá)。能讓企業(yè)圈定用戶并創(chuàng)建自己的專屬客戶資產(chǎn)。
私域流量，是指個(gè)人擁有徹底支配權(quán)的賬號沉積的粉絲、客戶流量。譬如QQ、微信、微信大眾號上的粉絲，就屬于私域流量。與之相對應(yīng)的，便是公域流量。譬如你抖音上的粉絲，便是公域流量。由于你沒有支配權(quán)啊，稍有營銷嫌疑，就會封號，粉絲就為0了。這么說，公域流量池是大海，私域流量池是自家小池塘。把公域流量轉(zhuǎn)為私域流量，便是從大海打魚，放到自家小池塘。
為什么要做私域流量
當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)整體流量到了瓶頸期，新增網(wǎng)民流量越來越少，獲取本錢越來越高。連巨頭們都在打造自己的私域流量池了。你看，微信在封殺淘寶，封殺多閃、封殺馬桶MT。淘寶曾經(jīng)可以留微信，現(xiàn)在不給留了。今日頭條、抖音，更是留微信必封ID。
怎樣引私域流量
1、抖音。不許留微信號。方法是：抖音id設(shè)置成和微信id相同，然后用小號在談?wù)搮^(qū)互動：“請問博主的wx號和抖音id是相同的嗎?”
2、頭條。不許留微信號。
內(nèi)容中穿插品牌名字，圖片帶微信號水印，談?wù)搮^(qū)用小號互動留微信號。
3、微博?？梢苑胖Ц秾毝S碼，加到支付寶老友。
可以用諧音（比方wx）,發(fā)一條微博帶個(gè)人微信號，作為置頂微博。平時(shí)發(fā)微博，也可以用諧音的方式留微信號。
4、淘寶。
用超高性價(jià)比的商品，招引天然流量，做引流款。在詳情頁，自動回復(fù)語種，引導(dǎo)客戶通過其他途徑了解咱們品牌，加微信。已經(jīng)成交的客戶，通過電話售后、掃碼領(lǐng)紅包的方式，把流量導(dǎo)到微信做復(fù)購。
5、知乎。允許留大眾號。文章，個(gè)性簽名都可以留大眾號。主頁放個(gè)人微信號，私信推個(gè)人號。
如何利用TikTok將粉絲轉(zhuǎn)化到私域呢？
1、Tiktok+獨(dú)立站的方式
TikTok+獨(dú)立站的方式，主要是通過信息流廣告、購物車、或者是視頻引導(dǎo)進(jìn)個(gè)人主頁。用戶點(diǎn)擊網(wǎng)頁鏈接進(jìn)獨(dú)立站或者平臺商城，用戶可以自主下單購買。但目前普遍的問題是，轉(zhuǎn)化率比較低，并且難以產(chǎn)生復(fù)購。
02、TikTok引流私域的方式
這種方式主要是發(fā)視頻，在視頻內(nèi)容中、主頁或者Whatsup可以承接私域的App加好友并聊單成交，主要有客服1V1的聊單。目前，測試轉(zhuǎn)化率在5%以上。
同時(shí)，由于這種方式，隨時(shí)可以觸達(dá)客戶，可以產(chǎn)生很多復(fù)購。這種引導(dǎo)私域的方式很適合做多SKU高價(jià)值非標(biāo)的產(chǎn)品。同時(shí)，如果賣家的產(chǎn)品價(jià)格低又很難有批發(fā)訂單的話，就很容易產(chǎn)生利潤覆蓋不了售前咨詢的成本，就不如直接做獨(dú)立站成交。
如何將TikTok的粉絲轉(zhuǎn)化到私域提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。
01、賬號打造
首先賬號的打造有兩個(gè)核心點(diǎn)。先是主頁的整體設(shè)計(jì)，包括頭像，昵稱、和視頻封面等要風(fēng)格統(tǒng)一、簡單利索。這是因?yàn)樽鏊接蛑饕切袠I(yè)專家的IP和廠家的IP，他們和素人的方式做法不同，需要打造專業(yè)的形象。
其次，是充分利用現(xiàn)有的方式，留上自己的私域聯(lián)系方式。并不斷引導(dǎo)用戶關(guān)注，加自己好友。包括視頻中套模版的方式，評論區(qū)引導(dǎo)主頁留號碼。其中，主頁介紹中建議以顏文字的方式留號碼。Website中放加好友的鏈接。
需要注意的是，標(biāo)題，主頁中不要留號碼。如果用WhatsApp盡量要用美區(qū)的號，然后告訴對方，自己是廠家銷售代理。
02、內(nèi)容打造
視頻內(nèi)容主要做兩點(diǎn)：工廠直拍和產(chǎn)品特寫。內(nèi)容方向主要就展示工廠超低價(jià)的特點(diǎn)。其中，工廠采用一鏡到底的方式，展示工廠的情況，車間的情況。而產(chǎn)品特寫主要就是追求視頻清晰度，然后能展示出商品的質(zhì)量。當(dāng)我們根據(jù)自己的資源確定好賬號的內(nèi)容后，就往這一個(gè)方向來發(fā)力。
然后通過視頻，來打造自己行業(yè)專家或者廠家的人設(shè)。同樣的，在視頻作品中我們還可以引導(dǎo)粉絲加好友。
03、私域運(yùn)營
對于這一塊，我們要對于感興趣的用戶主動加聊天APP。需要提前設(shè)置好標(biāo)準(zhǔn)的客服話術(shù)，然后在交流的過程中再不斷優(yōu)化。首先，第一步，我們要互相自我介紹，可以互相發(fā)名片給對方，彼此增加信任感。然后，對方一般會和我們確認(rèn)想要買的商品款式，甚至?xí)鲃影l(fā)他想要產(chǎn)品的圖片。在這個(gè)時(shí)候，我們一般就需要把我們產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格、細(xì)節(jié)圖發(fā)給對方，包括工廠照片，資質(zhì)證書，各種牌匾，以增加信任度。其次，就到了詢問價(jià)格的階段。通常，對方給我們的價(jià)格一般要比亞馬遜等電商平臺的價(jià)格更便宜，具體定價(jià)，我們要根據(jù)產(chǎn)品本身來決定。
再者就是就是確認(rèn)支付方式，物流方式，發(fā)貨以及收貨的時(shí)間。我們需要根據(jù)對方的地址去查物流時(shí)間，然后我們再告訴他真實(shí)能收到貨的時(shí)間。最后，在對方確認(rèn)下單后，我們要實(shí)時(shí)地在發(fā)貨后把物流單和產(chǎn)品查詢方式告訴對方，在對方收到貨以后和對方再做確認(rèn)。
