TikTok培訓(xùn)什么是跨境電商？怎么做跨境電商引流？tiktok跨境電商的優(yōu)勢是什么？TikTok是今年以來全球下載量最大的App，也是跨境電商一個處于紅利期的流量載體。TikTok跨境電商的前景是怎樣的呢？
什么是跨境電商？
1、跨境電商是什么
跨境電商即為跨境進(jìn)行的電子商務(wù)交易，簡單說可以理解為國外的淘B，只不過發(fā)貨地址或者運(yùn)營地址在國內(nèi)。但由于匯率的原因，如果在國內(nèi)賣貨到國外，則賺取的傭金還需要乘以匯率。
2、跨境電商主流平臺
目前國外的跨境電商有兩個模式，一個是類似于亞馬遜的大賣場模式，還有對個人比較友好的獨(dú)立站模式。亞馬遜的優(yōu)點(diǎn)在于流量不用操心，有平臺提供。但缺點(diǎn)在于，亞馬遜是有平臺抽傭資格的，且平臺同領(lǐng)域賣家多，比價氛圍重。前段時間亞馬遜以破壞平臺規(guī)則為由封了五萬中國賣家賬號，直接受損額超千億，至今也沒有給出一個合理的解釋，這令跨境電商們?nèi)诵幕袒獭?/p>
獨(dú)立站屬于自己的個人網(wǎng)站，經(jīng)營方式靈活，且完全可由個人獨(dú)立做主，可類比于不用交房租的個人店鋪。之前獨(dú)立站經(jīng)營困難的原因在于獨(dú)立站沒有合適的引流方式，而廣告成本太高。但這些問題，隨著Tiktok的出現(xiàn)，便已經(jīng)迎刃而解。
跨境電商如何變現(xiàn)？
1、為什么要與Tiktok結(jié)合
Tiktok的流量分布非常廣泛，且非常容易獲取。而獨(dú)立站先前的難點(diǎn)就在于流量的獲取上。當(dāng)擁有自主運(yùn)營能力的獨(dú)立站和具有極大流量來源的Tiktok結(jié)合到一起，變現(xiàn)能力則是1+1>2。目前在TikTok上百萬量級的播放量以及百萬級別的賬號真的太容易打造了
獨(dú)立站帶貨
(1)獨(dú)立站是啥
獨(dú)立站指一個單獨(dú)的網(wǎng)址，包含有獨(dú)立主機(jī)、單獨(dú)網(wǎng)站源代碼及獨(dú)立的域名?？缇畴娮由虅?wù)獨(dú)立站便是店家根據(jù)建站程序或自身構(gòu)建基本建設(shè)的朝向海外用戶的具備市場銷售作用的官網(wǎng)，也就是人們常說的“自建站”。
獨(dú)立站在海外是很完善的網(wǎng)購網(wǎng)站，海外用戶有自已喜愛的消費(fèi)習(xí)慣性，她們對獨(dú)立站的信任水平就如同對淘寶的信任水平，海外85%以上用戶喜愛在使用獨(dú)立站上交易，換句話說，獨(dú)立站就如同的淘寶和京東商城。
和獨(dú)立站平行面的便是平臺電子商務(wù)了，例如亞馬遜、速賣通、Lazada、樂天、沃爾瑪這些。在TikTok之中，獨(dú)立站可以看成是二類電商的Landingpage。
(2)獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)
①大量的決策權(quán)
不會受到平臺標(biāo)準(zhǔn)限定，跨境電子商務(wù)獨(dú)立站無需受第三方平臺的標(biāo)準(zhǔn)受到限制，可以依照自身喜愛的特點(diǎn)來設(shè)置網(wǎng)站，無需遭受平臺管束。
②更低的成本費(fèi)
在亞馬遜上，你的一部分盈利會進(jìn)到亞馬遜的袋子，而你自己運(yùn)營網(wǎng)站的費(fèi)用會相應(yīng)較低，因?yàn)槟悴挥酶犊钇脚_費(fèi)你100%的盈利都?xì)w你自己。
③更人少會跟賣你的商品
在亞馬遜上，別的商家可以比較容易地見到什么就是你最受歡迎的ASIN，隨后它們可以應(yīng)用同樣的照片、文章標(biāo)題和敘述來構(gòu)建一個不一樣的listing，目價錢更低。因?yàn)槭袌龈偁幍募又?，獲得Buv小盒子越來越俞發(fā)艱難，而在你自己的站點(diǎn)上，消費(fèi)者唯一能看見的商家便是你自己。
2、獨(dú)立站流量來源
這需要通過TikTok進(jìn)行引流。
1、短視頻引流：TikTok是做短視頻起家的，自然需要優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容。拍攝優(yōu)質(zhì)短視頻，獲得官方推薦，以此來吸引更多粉絲，粉絲關(guān)注后流量增加，再獲得官方推薦并吸引大量粉絲，形成閉環(huán)。粉絲多了，你的獨(dú)立站自然就有人氣。參考抖音爆款的操作方式
2、廣告引流：TikTok的廣告有開屏廣告、貼紙、信息流卡片和定制挑戰(zhàn)賽。優(yōu)惠力度大的商品可以選擇用開屏廣告吸引客戶，潮玩商品可以定制挑戰(zhàn)賽等，四種廣告各有優(yōu)點(diǎn)，可按照預(yù)算操作。
3、熱門視頻下評論引流：你可以在熱門視頻內(nèi)找到和店鋪定位相符合的視頻，并在視頻評論下發(fā)布些有趣、好玩的信息來吸引點(diǎn)贊，同時宣傳你或你的店鋪，聽起來有點(diǎn)困難，實(shí)際上就是國內(nèi)各大有趣段子等內(nèi)容。
4、私信宣傳引流：廣撒網(wǎng)，找準(zhǔn)跟你店鋪同類型的TikTok賬號，找到該賬號的粉絲，向他們發(fā)送私信，也可以獲取一定的流量。
3、獨(dú)立站優(yōu)勢在哪里
獨(dú)立站的優(yōu)勢，在于獨(dú)立站本身。
01、獨(dú)立且自由，不受平臺限制，沒有定價煩惱。前段時間亞馬遜以“違反平臺規(guī)則為由”封了5萬個中國賣家的賬戶，整體損失超千億，有賣家名下1.3億資產(chǎn)被凍結(jié)。這種“平臺說了算”的時間不保證會不會再次發(fā)生，因此，最好有自己的語言渠道。
02、無抽成。跟外賣行業(yè)類似，越大的平臺抽成幅度就越大，利潤空間會被壓榨。
03、客戶信息。亞馬遜等平臺是不會提供用戶信息的，因此，哪怕該用戶再三向你購買商品，他也不是你的回頭客，而是平臺的回頭客。所以，將TikTok和獨(dú)立站結(jié)合起來，是目前最合適的變現(xiàn)方式。
