飛鴿出海什么是跨境電商？怎么做跨境電商引流？tiktok跨境電商的優(yōu)勢是什么？TikTok是今年以來全球下載量最大的App，也是跨境電商一個處于紅利期的流量載體。TikTok跨境電商的前景是怎樣的呢？
什么是跨境電商？
1、跨境電商是什么
跨境電商即為跨境進行的電子商務交易，簡單說可以理解為國外的淘B，只不過發(fā)貨地址或者運營地址在國內(nèi)。但由于匯率的原因，如果在國內(nèi)賣貨到國外，則賺取的傭金還需要乘以匯率。
2、跨境電商主流平臺
目前國外的跨境電商有兩個模式，一個是類似于亞馬遜的大賣場模式，還有對個人比較友好的獨立站模式。亞馬遜的優(yōu)點在于流量不用操心，有平臺提供。但缺點在于，亞馬遜是有平臺抽傭資格的，且平臺同領域賣家多，比價氛圍重。前段時間亞馬遜以破壞平臺規(guī)則為由封了五萬中國賣家賬號，直接受損額超千億，至今也沒有給出一個合理的解釋，這令跨境電商們?nèi)诵幕袒獭?/p>
獨立站屬于自己的個人網(wǎng)站，經(jīng)營方式靈活，且完全可由個人獨立做主，可類比于不用交房租的個人店鋪。之前獨立站經(jīng)營困難的原因在于獨立站沒有合適的引流方式，而廣告成本太高。但這些問題，隨著Tiktok的出現(xiàn)，便已經(jīng)迎刃而解。
跨境電商如何變現(xiàn)？
1、為什么要與Tiktok結合
Tiktok的流量分布非常廣泛，且非常容易獲取。而獨立站先前的難點就在于流量的獲取上。當擁有自主運營能力的獨立站和具有極大流量來源的Tiktok結合到一起，變現(xiàn)能力則是1+1>2。目前在TikTok上百萬量級的播放量以及百萬級別的賬號真的太容易打造了
獨立站帶貨
(1)獨立站是啥
獨立站指一個單獨的網(wǎng)址，包含有獨立主機、單獨網(wǎng)站源代碼及獨立的域名。跨境電子商務獨立站便是店家根據(jù)建站程序或自身構建基本建設的朝向海外用戶的具備市場銷售作用的官網(wǎng)，也就是人們常說的“自建站”。
獨立站在海外是很完善的網(wǎng)購網(wǎng)站，海外用戶有自已喜愛的消費習慣性，她們對獨立站的信任水平就如同對淘寶的信任水平，海外85%以上用戶喜愛在使用獨立站上交易，換句話說，獨立站就如同的淘寶和京東商城。
和獨立站平行面的便是平臺電子商務了，例如亞馬遜、速賣通、Lazada、樂天、沃爾瑪這些。在TikTok之中，獨立站可以看成是二類電商的Landingpage。
(2)獨立站的優(yōu)點
①大量的決策權
不會受到平臺標準限定，跨境電子商務獨立站無需受第三方平臺的標準受到限制，可以依照自身喜愛的特點來設置網(wǎng)站，無需遭受平臺管束。
②更低的成本費
在亞馬遜上，你的一部分盈利會進到亞馬遜的袋子，而你自己運營網(wǎng)站的費用會相應較低，因為你不用付款平臺費你100%的盈利都歸你自己。
③更人少會跟賣你的商品
在亞馬遜上，別的商家可以比較容易地見到什么就是你最受歡迎的ASIN，隨后它們可以應用同樣的照片、文章標題和敘述來構建一個不一樣的listing，目價錢更低。因為市場競爭的加重，獲得Buv小盒子越來越俞發(fā)艱難，而在你自己的站點上，消費者唯一能看見的商家便是你自己。
2、獨立站流量來源
這需要通過TikTok進行引流。
1、短視頻引流：TikTok是做短視頻起家的，自然需要優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容。拍攝優(yōu)質短視頻，獲得官方推薦，以此來吸引更多粉絲，粉絲關注后流量增加，再獲得官方推薦并吸引大量粉絲，形成閉環(huán)。粉絲多了，你的獨立站自然就有人氣。參考抖音爆款的操作方式
2、廣告引流：TikTok的廣告有開屏廣告、貼紙、信息流卡片和定制挑戰(zhàn)賽。優(yōu)惠力度大的商品可以選擇用開屏廣告吸引客戶，潮玩商品可以定制挑戰(zhàn)賽等，四種廣告各有優(yōu)點，可按照預算操作。
3、熱門視頻下評論引流：你可以在熱門視頻內(nèi)找到和店鋪定位相符合的視頻，并在視頻評論下發(fā)布些有趣、好玩的信息來吸引點贊，同時宣傳你或你的店鋪，聽起來有點困難，實際上就是國內(nèi)各大有趣段子等內(nèi)容。
4、私信宣傳引流：廣撒網(wǎng)，找準跟你店鋪同類型的TikTok賬號，找到該賬號的粉絲，向他們發(fā)送私信，也可以獲取一定的流量。
3、獨立站優(yōu)勢在哪里
獨立站的優(yōu)勢，在于獨立站本身。
01、獨立且自由，不受平臺限制，沒有定價煩惱。前段時間亞馬遜以“違反平臺規(guī)則為由”封了5萬個中國賣家的賬戶，整體損失超千億，有賣家名下1.3億資產(chǎn)被凍結。這種“平臺說了算”的時間不保證會不會再次發(fā)生，因此，最好有自己的語言渠道。
02、無抽成。跟外賣行業(yè)類似，越大的平臺抽成幅度就越大，利潤空間會被壓榨。
03、客戶信息。亞馬遜等平臺是不會提供用戶信息的，因此，哪怕該用戶再三向你購買商品，他也不是你的回頭客，而是平臺的回頭客。所以，將TikTok和獨立站結合起來，是目前最合適的變現(xiàn)方式。
