TikTok爆款選品最主要的三大特征，TikTok爆款有哪些特性

可能很多人都聽過這句話：三分運(yùn)營，七分選品?，F(xiàn)在是短視頻的時(shí)代，運(yùn)營自然是很重要的，但是前提是選品一定要選好，只有基礎(chǔ)打好了，運(yùn)營起來才會更加容易，tiktok選品是很重要的，選品結(jié)果會導(dǎo)致你的銷量會發(fā)生什么樣的變化。那么你知道TikTok爆款選品的三大特征是什么嗎?

TikTok爆款選品的三大特征

01 價(jià)格適中

正常售價(jià)應(yīng)該是成本加運(yùn)費(fèi)總和的三倍?？蛦蝺r(jià)太便宜，抵消不了物流和運(yùn)營成本;客單價(jià)太高，即使選品好，也可能面臨火爆卻無人下單的窘境。不過，目前在抖音的環(huán)境下，轉(zhuǎn)換價(jià)格更實(shí)惠的商品會更好。一般爆款產(chǎn)品的潛力都是低價(jià)、小、輕的產(chǎn)品。以印尼的小店為例。頂級商品的價(jià)格一般不會很貴。

02 一個(gè)好賣點(diǎn)

在TikTok，你的產(chǎn)品就是內(nèi)容。短短幾十秒，你要做減法，抓住核心賣點(diǎn)去傳達(dá)。一般建議只傳達(dá)一個(gè)賣點(diǎn)。例如，如果你想賣一款粉色閃光唇彩，就只做一個(gè)賣點(diǎn)——它適合所有膚色。賣點(diǎn)一定要不停地去提煉，一個(gè)產(chǎn)品可能有十幾個(gè)賣點(diǎn)，但是你從中找到最能打動你用戶的那個(gè)，這就需要你對你目標(biāo)用戶的了解和對自己產(chǎn)品的了解，平常要多觀察總結(jié)關(guān)鍵時(shí)刻才不會一個(gè)賣點(diǎn)都找不到。

03 一個(gè)好故事

公司創(chuàng)始人創(chuàng)立這個(gè)品牌或者設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的初衷是什么?

你可以告訴客戶，這個(gè)產(chǎn)品是基于消費(fèi)者的一些痛點(diǎn)或者市場潛在需求調(diào)研，特別是一些創(chuàng)新品牌而開發(fā)的。他們的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)目前市場上的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者越來越細(xì)分的需求，我們可以從這個(gè)市場需求入手。比如深受女明星喜愛的戴森吹風(fēng)機(jī)(不傷頭發(fā))，等等。

之前，我們有一個(gè)佛山的客戶，他每天都在工廠TikTok上拍攝他們產(chǎn)品系列的生產(chǎn)過程。剛開始沒什么反應(yīng)，但是他們一直堅(jiān)持。后來這個(gè)視頻被一個(gè)國外的大客戶看到了。

接到了一百多萬的大單……在商品同質(zhì)化的時(shí)代，品牌故事是體現(xiàn)品牌差異化的工具。要樹立品牌個(gè)性，不斷迎合消費(fèi)者的價(jià)值觀。超級單品到超級品牌的過程中一定有一個(gè)好故事。

好了最后做一個(gè)總結(jié)，爆款選品三個(gè)特征就是：價(jià)格適中、好賣點(diǎn)、好故事。

TikTok爆款有哪些特性

1.價(jià)格在9.9美元至44.99美元之間，在TikTok上比較常見。低于10美元的利潤太薄。

2、年輕人選擇喜歡的產(chǎn)品，一定是具有“新穎性”的特性。TikTok核心用戶年齡大部分為16~28歲，喜歡炫耀愛情和分享愛情的Gen Z，千禧一代的“神奇”是分享的第一要素。

3.外觀有亮點(diǎn)，請選擇容易吸引眼球的產(chǎn)品。漂亮或神奇的外觀。很容易引起人們的共鳴，也決定了視頻的結(jié)束率。

4.有重構(gòu)的使用場景，好的場景會帶來強(qiáng)烈的代入感和互動感，迅速激發(fā)購買欲望，想看就想買，不經(jīng)思考訂購的商品。

5.根據(jù)地方條件，根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、文化習(xí)慣，選擇當(dāng)?shù)厝讼矚g的產(chǎn)品。例如，夏天向美國人銷售制冰工具、太陽椅等。

6、避免壟斷產(chǎn)品。TikTok買家對價(jià)格敏感，對獨(dú)特的產(chǎn)品控制價(jià)格抵抗力更強(qiáng)。

打造爆款成功的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)分別是：

1、產(chǎn)品屬性擁有強(qiáng)大的引流功能，這就是在投入精力打造爆款時(shí)為什么要來測測試款的原因，如果產(chǎn)品本身屬性不行，砸再多錢也難成為爆款;

2、產(chǎn)品擁有持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力，這里有個(gè)小技巧便是讓產(chǎn)品在一定的時(shí)間內(nèi)保持較快的增速，獲取更多展現(xiàn)機(jī)會，來提升轉(zhuǎn)化;

3、達(dá)到一定的數(shù)量級別，這需要看店鋪綜合運(yùn)營的能力，量級的打造并非一朝一夕，所以做到自己能力范圍內(nèi)就好。

想必大家都知道選品的重要性，如果是在不知道該怎么去選品，可以做一下市場調(diào)查，看一下什么產(chǎn)品最受大眾喜歡，偏向什么類型的產(chǎn)品。