飛鴿出海如今Tiktok的發(fā)展是非常好的，自從Tik Tok這個(gè)社媒平臺(tái)席卷全球，下載量是非常大的，月活躍量達(dá)到好幾億，這也是很多跨境商家的機(jī)遇，目前tiktok是一個(gè)很好的發(fā)展渠道，面相的人群是很廣的，利用tiktok的優(yōu)勢(shì)得到自己想要的，那么你知道外貿(mào)B2B企業(yè)2023如何布局Tiktok嗎?下面一起來(lái)看一下運(yùn)營(yíng)思路。
外貿(mào)B2B企業(yè)2023如何布局Tiktok
1、賬號(hào)定位清晰
注冊(cè)TikTok視頻賬號(hào)的時(shí)候，想清楚是選擇個(gè)人號(hào)，還是選擇是企業(yè)號(hào)，這個(gè)就是根據(jù)每個(gè)企業(yè)的需求來(lái)鎖定。
舉個(gè)例子，TikTok上有個(gè)B2B外貿(mào)個(gè)人賬號(hào)，賬號(hào)主人是外貿(mào)企業(yè)的員工，賬號(hào)主要內(nèi)容是分享工作生活日常。他的視頻沒(méi)有刻意去發(fā)布硬廣，而是從外貿(mào)工廠生活記錄出發(fā)，自然而然地帶入產(chǎn)品，效果很好，給企業(yè)帶來(lái)了大量精準(zhǔn)的詢盤(pán)。
再比如說(shuō)有個(gè)主營(yíng)液壓機(jī)的B2B外貿(mào)企業(yè)賬號(hào)，賬號(hào)上的視頻播放很高，傳達(dá)的理念就是萬(wàn)物皆可碾壓。在海外有很多類(lèi)似于解壓類(lèi)的一些產(chǎn)品，是非常受歡迎的。采購(gòu)商看到這樣的視頻，是不是也會(huì)非常感興趣?
不同的賬號(hào)主體，內(nèi)容會(huì)有所不同，個(gè)人賬號(hào)適合“分享+營(yíng)銷(xiāo)”，而企業(yè)賬號(hào)更適合“權(quán)威+營(yíng)銷(xiāo)”，具體根據(jù)需求來(lái)鎖定。
2、搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽
TikTok和抖音基本一樣，采用流量池機(jī)制。即用戶發(fā)布視頻后，該視頻最開(kāi)始會(huì)被小范圍用戶觀看，滿足一定推薦條件后，視頻會(huì)被推到一個(gè)更大的池子里，這個(gè)時(shí)候全球流量都會(huì)參與進(jìn)來(lái)。另外系統(tǒng)還會(huì)給每個(gè)賬號(hào)、每個(gè)視頻都打上相應(yīng)的標(biāo)簽，相同標(biāo)簽的內(nèi)容會(huì)自動(dòng)歸入同一個(gè)標(biāo)簽下。
對(duì)外貿(mào)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，搶占關(guān)于自己行業(yè)的精準(zhǔn)垂直標(biāo)簽，就是第一條高效快捷的流量獲取途徑，這個(gè)標(biāo)簽可以自己創(chuàng)建，也可以是其他達(dá)人用戶發(fā)起。
3、B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
想清楚賬號(hào)的內(nèi)容定位是什么，是產(chǎn)品展示?生產(chǎn)過(guò)程?還是使用測(cè)評(píng)?客戶體驗(yàn)?亦或故事場(chǎng)景?定位精準(zhǔn)，才便于后期營(yíng)銷(xiāo)，那么外貿(mào)B2B企業(yè)在TikTok上可以發(fā)哪些內(nèi)容呢?分享幾點(diǎn)，供參考。
拍攝工廠生產(chǎn)過(guò)程
外貿(mào)公司可以直接拍工廠生產(chǎn)線，這樣就可以直觀產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、公司規(guī)模及產(chǎn)品質(zhì)量等，這樣就很容易有詢盤(pán)，并且感興趣的基本都是采購(gòu)商，平臺(tái)算法也會(huì)把視頻精準(zhǔn)推送到目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)更好、更精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化效果。
展示商品
通過(guò)照片或者視頻突出展示商品或分享產(chǎn)品相關(guān)報(bào)道，如果推出了新品系列，可以描述新品優(yōu)勢(shì)，添加新品照片，讓受眾了解新品性能并持續(xù)關(guān)注新品。比如說(shuō)上面說(shuō)的液壓機(jī)打出的概念就是一切皆可碾壓，這樣的內(nèi)容是不是就非常有吸引力與說(shuō)服力?展示商品是外貿(mào)B2B企業(yè)比較常規(guī)的做法，重點(diǎn)是如何展示，才能與眾不同，在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出。
走進(jìn)幕后
可以向國(guó)外采購(gòu)商介紹員工以及公司辦公環(huán)境，員工故事有助于展現(xiàn)品牌有親和力和人性化的一面。比如說(shuō)中國(guó)國(guó)貨品牌白象方便面，他們?nèi)种坏膯T工是殘疾人，并在疫情期間向國(guó)家捐款，還拒絕國(guó)外品牌注資，堅(jiān)持做中國(guó)品牌。這樣的有愛(ài)事跡，作為中國(guó)人誰(shuí)不感動(dòng)呢?因此，白象翻紅，一度生產(chǎn)的產(chǎn)品不夠賣(mài)。外貿(mào)B2B企業(yè)同樣可以通過(guò)展示員工以及公司風(fēng)采，來(lái)打造不一樣的品牌形象。
發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)
推出產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)或者公司慶?；顒?dòng)等內(nèi)容，讓客戶覺(jué)得“有利可圖”，吸引采購(gòu)商的注意。
4、TikTok運(yùn)營(yíng)技巧
營(yíng)造輕松氛圍
TikTok的標(biāo)簽就是社交，這意味著賬號(hào)要輕松易傳播，并在內(nèi)容中適當(dāng)加入一點(diǎn)幽默感。這是一個(gè)與客戶進(jìn)行更多對(duì)話并分享企業(yè)的絕佳機(jī)會(huì)。
與粉絲留言互動(dòng)
任何社媒都一定要與粉絲互動(dòng)，不然很容易就是在自嗨，可以在評(píng)論區(qū)留言互動(dòng)，消除與客戶的距離感。
巧用標(biāo)簽
TikTok給每個(gè)標(biāo)簽都打上了參與人數(shù)和視頻總播放數(shù)，借此去了解當(dāng)前最火的標(biāo)簽和官方挑戰(zhàn)，這可以當(dāng)做一個(gè)參考。當(dāng)然你也可以巧用標(biāo)簽，比如說(shuō)你是做家紡的，就可以把家紡的關(guān)鍵詞先運(yùn)用起來(lái)，學(xué)會(huì)去布局跟你品牌相關(guān)的一些關(guān)鍵詞，提前占領(lǐng)這樣一個(gè)標(biāo)簽的流量空間。
玩轉(zhuǎn)話題
TikTok玩轉(zhuǎn)話題的玩法，舉個(gè)例子，法國(guó)服飾品牌GUESS，它在TikTok上發(fā)起了個(gè)話題挑戰(zhàn)，號(hào)召消費(fèi)者們展示自己的最新牛仔時(shí)尚風(fēng)格。在為期6天的活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)了超5000個(gè)用戶創(chuàng)作的視頻，1000萬(wàn)以上的視頻瀏覽量，為企業(yè)帶來(lái)了不少精準(zhǔn)且忠實(shí)的粉絲。
以此類(lèi)推，那么假如賣(mài)液壓機(jī)的外貿(mào)B2B企業(yè)以“一切皆可碾壓”為話題，號(hào)召大家在留言區(qū)留下想碾壓什么，那么是不是會(huì)引起用戶們的好奇，當(dāng)爆款視頻產(chǎn)生，我相信這里面也一定會(huì)有B端買(mǎi)家。
2023年TikTok東南亞市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
自今年初RCEP政策頒布以來(lái)，中國(guó)與東南亞的跨境貿(mào)易更是邁上新臺(tái)階。東南亞成為中國(guó)電商企業(yè)家看重的新藍(lán)海市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)2025年將突破3000億美元。
以社交短視頻起家的TikTok，在發(fā)展電商業(yè)務(wù)時(shí)也將重心放在東南亞，今年以來(lái)相繼在新加坡、菲律賓、越南和泰國(guó)等地上線電商業(yè)務(wù)TikTokShop，加速了整個(gè)跨境電商行業(yè)的發(fā)展速度。
2023年?yáng)|南亞顯然仍是TikTok電商重點(diǎn)發(fā)力的地區(qū)。今日，超店有數(shù)隆重推出發(fā)布《TikTok東南亞市場(chǎng)商品趨勢(shì)分析報(bào)告》，希望通過(guò)我們的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與專業(yè)解析，聚焦2022年Q4TikTok電商大盤(pán)趨勢(shì)分析、東南亞主流銷(xiāo)售國(guó)家商品消費(fèi)偏好與機(jī)會(huì)挖掘，為專攻TikTok電商賣(mài)家們提供市場(chǎng)走勢(shì)和爆品預(yù)測(cè)，幫助更多商家朋友選好品、賣(mài)爆貨、賺大錢(qián)。
想要在tiktok上有好的發(fā)展，視頻質(zhì)量是一定要跟的上的，內(nèi)容精準(zhǔn)輸出，保持賬號(hào)活躍度，現(xiàn)在的用戶都喜歡吸引人的內(nèi)容。
