飛鴿出海tiktok的發(fā)展之下，越來(lái)越多的玩法也漸漸展現(xiàn)在大家的視線里，從營(yíng)銷(xiāo)推廣方面來(lái)說(shuō)，有一個(gè)非常受歡迎的方法，那就是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，紅人本身對(duì)平臺(tái)已經(jīng)有了比較深入的了解，所以他們可以輕松的將生硬的品牌信息轉(zhuǎn)化為流量，那么如何在TIKTOK上做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)呢?
如何在TIKTOK上做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)?
1、同樣先說(shuō)下我是怎么思考的
第一步：了解平臺(tái)的用戶特征，也就是你的視頻展示對(duì)象
有數(shù)據(jù)表明，
美國(guó)用戶中有62%在10-29歲之間，只有7%是在50歲以上的。
相對(duì)比其他平臺(tái)，比較特別的是TikTok上很多千禧年出生的用戶，甚至很多網(wǎng)紅是00后或者未成年。
那你的產(chǎn)品、視頻內(nèi)容和創(chuàng)作方式最好能夠戳中這些人的興趣點(diǎn)。
同時(shí)也要考慮到他們?cè)诮?jīng)濟(jì)方面的特征。
比如，他們喜歡潮流、新奇的產(chǎn)品，但又沒(méi)有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。
第二步：了解平臺(tái)的展現(xiàn)形式和定位
短視頻社交平臺(tái)、流量去中心化、年輕人熱愛(ài)的
這三個(gè)特征是TikTok非常獨(dú)特的。
根據(jù)這幾點(diǎn)，你可以得到非常大量的信息
首先，你的產(chǎn)品適合視頻展示，也就是能在視覺(jué)上吸引人，
比如一些新奇特的玩具、裝飾、擺件等
或者你的產(chǎn)品拍攝方式很有吸引點(diǎn)
還記不記得之前TikTok帶火的LED燈帶，這種展示效果很棒的產(chǎn)品非常適合這種短視頻平臺(tái)。
其次，無(wú)論是多小的網(wǎng)紅，只要這次視頻非常符合TikTok的推算機(jī)制，
也照樣有很大機(jī)會(huì)火爆。
所以，找什么網(wǎng)紅不是關(guān)鍵，最關(guān)鍵是怎么拍。
Last but not least，還是之前提到的，在TikTok上找網(wǎng)紅就要符合TikTok用戶的口味。如果你在TikTok上找網(wǎng)紅推一款老花鏡，emmmm……人颯錢(qián)多?
第三步：了解TikTok網(wǎng)紅的特征
由于TikTok自身平臺(tái)的推薦機(jī)制，給了很多草根素人爆紅的機(jī)會(huì)。
不像Instagram、YouTube、Facebook等這些社媒平臺(tái)，80%的流量都在頭部網(wǎng)紅那里。
所以，在TikTok上你可以找到很多小微網(wǎng)紅。
小微網(wǎng)紅真的性價(jià)比蠻高的，粉絲粘度高而且收費(fèi)也低。
在TikTok上也有很多KOC資源可以挖掘，
我們聽(tīng)過(guò)KOL，但是你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)KOC，直譯關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者。
有點(diǎn)類(lèi)似于小紅書(shū)，在TikTok上以消費(fèi)者的身份跟大家介紹一款產(chǎn)品
說(shuō)服力很強(qiáng)，也能拉近和觀眾之間的距離。
第四步：了解TikTok本身的商業(yè)屬性特點(diǎn)
在疫情期間，很多公司、工廠不得不停止?fàn)I業(yè)甚至倒閉，尤其是餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)以及旅游業(yè)。大多數(shù)人待業(yè)在家，這個(gè)時(shí)候很多娛樂(lè)產(chǎn)品獲得飛速成長(zhǎng)。而TikTok就是這段時(shí)間用戶量猛然上升。
tik tok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有哪些模式?
1. 網(wǎng)紅短視頻種草
商家與符合自己品牌/產(chǎn)品形象的網(wǎng)紅合作創(chuàng)作短視頻，通過(guò)網(wǎng)紅的自身影響力吸引用戶觀看，展示產(chǎn)品，從而激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。TikTok的種草視頻時(shí)長(zhǎng)較短，一般為30s-60s左右。此外，大網(wǎng)紅發(fā)布的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還有可能被TikTok推薦到更大的流量池，提高視頻曝光量。
2. 直播帶貨
種草視頻對(duì)于內(nèi)容的要求性比較高，需要針對(duì)網(wǎng)紅的個(gè)人風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)作，一般不帶有特別強(qiáng)意圖的銷(xiāo)售，客戶轉(zhuǎn)化需要一定周期。直播帶貨則對(duì)內(nèi)容的要求更低且互動(dòng)性更佳。直播帶貨的模式適用于粉絲基礎(chǔ)牢固，信任度高的網(wǎng)紅.
3. 網(wǎng)紅引領(lǐng)標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽
相對(duì)于種草視頻和直播，挑戰(zhàn)賽的難度更低、擴(kuò)散性更強(qiáng)，能夠讓品牌/產(chǎn)品獲得大量的曝光。據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的TikTok用戶都喜歡參加挑戰(zhàn)賽。一般由品牌方合作的網(wǎng)紅率先發(fā)起挑戰(zhàn)，吸引關(guān)注者參與挑戰(zhàn)。品牌方還會(huì)在挑戰(zhàn)賽中設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，用戶通過(guò)參加挑戰(zhàn)賽的方式傳達(dá)情感、獲得快樂(lè)，同時(shí)還能贏得獎(jiǎng)勵(lì)。如果挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，還有可能獲得系統(tǒng)的推薦。
網(wǎng)紅在TikTok上很受歡迎，他們可以快速且輕松地與關(guān)注他們或觀看視頻的人們建立真正的聯(lián)系。人們與某人的聯(lián)系越多，他們就越可能信任他們，也會(huì)很高興地選擇網(wǎng)紅推薦的品牌和產(chǎn)品。TikTok的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，網(wǎng)紅玩法是這幾年品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要方向。一定要抓住這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇!
網(wǎng)紅達(dá)人能較好地挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，制作出原創(chuàng)、個(gè)性化、趣味性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引消費(fèi)者”種草”，為品牌”帶貨”，而這也是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的好處了吧。
