飛鴿出海近兩年火熱的TikTok電商直播，無疑是國內(nèi)飽和直播市場的新風(fēng)口，而Tiktok以短視頻直播的形式呈現(xiàn)出了非常大的優(yōu)勢，很多敢于測試TikTok直播的賣家很早就拿到了一份，也正因此，商店的直播越來越受歡迎，不過很多商家卻沒意識到流量打小之間存在的區(qū)別，其實是直播中常見的誤區(qū)，那么都有哪些呢?
海外TikTok直播常見的誤區(qū)
第一個誤區(qū)，是達到20萬粉絲開始直播好還是從零粉、千粉開始直播好?很多人都是選擇從擁有10萬到20萬粉絲的時候再開始直播，但事實上，零粉開播效果最好，為什么呢?
很多人可能不同意，認為有10萬粉絲至少1000人看基本的流量，但要明白的是，這些粉絲是短視頻粉絲?TikTok的流量池分為兩類：視頻直播和短視頻。大概20萬粉絲愛看短視頻，直接刷視頻直播。這些粉絲的作用是正面的還是負面的?那些粉絲會給你帶來更多的流量嗎?所以，與其花費大量時間創(chuàng)建一個擁有1億粉絲的賬戶，不如直接歸零。
第二個誤區(qū)，關(guān)于懸掛假人。不要使用任何欺騙手段來做視頻和直播，這樣是沒有什么意義的。很多朋友都是在剛進入TikTok的時候就會給視頻點贊以及評論，給直播間掛假人，對直播進行評論，都是沒有任何意義的。對于專業(yè)運營來說，最大的蛻變就是不要作弊，因為作弊的成本往往比認真誠實做事的成本更高，而且在直播間掛虛假人進行點贊評論，在算法面前是沒有任何意義的。
第三個誤區(qū)，新上線使用賬號，賬號有差異，養(yǎng)號必須養(yǎng)多個，最后篩選出其中一個高潛力的。所以我們在做TikTok直播時不會覺得，只養(yǎng)一個號來做直播吧。我們都是運營多個賬號，只拿運營最好的賬號來做直播。
每當(dāng)你開播的時候，你就會發(fā)現(xiàn)，可能拿十個賬號開播，賬號體質(zhì)有差別，一家新開張的賬戶可以有1000多個場關(guān)，有的賬戶剛開張只有幾十個場關(guān)，馬上就被限制流量了，所以在開播前，要確保多建立幾個賬戶，然后從很多賬戶中挑選出體質(zhì)好的賬戶，開始直播帶貨。
第四個誤區(qū)，直播是一個循環(huán)，如果直播進入一個積極的循環(huán)，肯定會做得更好。如果直播進入反向循環(huán)，比如感覺直播越來越難賣，播出時間越來越長，來看的人越來越少，不如直接換個新號。當(dāng)然，保存一個舊數(shù)字比好好保存一個新數(shù)字要困難得多。
tiktok直播話術(shù)盤點
一、TikTok直播歡迎話術(shù)
話術(shù)目的：讓進入TikTok直播間的國外訪客，感受到真誠和溫暖，感覺自己“被看見了”、“被重視了”，從而停留在直播間。
舉例1：歡迎直播間的朋友們，如果是第一次刷到我的直播間可以打“new”，如果是老粉可以打“regular”.
舉例2：Hi,XXX,Welcome my new friends!how are you?/where are you from?
舉例3：OMG,leTs see wow who’s jusT coming?XXX nice To see you again.
注意!切忌語氣太過死板機械不生動，太多主播這樣說，差異化不強，無法給觀眾心理上的觸動。
二、TikTok直播互動話術(shù)
話術(shù)目的：營造熱鬧有趣的氛圍，讓更多觀眾參與其中，增加直播間互動率及用戶停留時長，讓算法給予直播間更高的評級。
舉例1：覺得這件衣服主播穿上好看的扣beauTiful.
舉例2：Hey guys!where are you from!I really wanna know iT.
舉例3：Follow me,no follow,cannoT find me again!
注意!互動話術(shù)一般都是讓觀眾做簡單的回復(fù)(選擇1或2/是或否等)，做簡單的動作(關(guān)注、點贊等)，觀眾成本低，能快速引導(dǎo)他們參與。
三、TikTok直播間帶貨話術(shù)
話術(shù)目的：直播帶貨是大部分主播直播的最終目的，因此帶貨話術(shù)(突出產(chǎn)品品質(zhì)、催單等)也很重要，可以促使一部分猶豫不決的觀眾下單購買產(chǎn)品。
舉例1：come on!geT iT now!Only Toady,more freebie!
舉例2：This is very good qualiTy,I only offer you guys The good qualiTy producT.
舉例3：LeTs Pin This ouT,iTs The Time now!if you like iT,buy iT now!(備注：需場控掌握時機配合將產(chǎn)品鏈接Pin到直播間)
注意!帶貨話術(shù)考驗主播的綜合實力，包括話術(shù)是否熟練、情緒是否有感染力、語氣、節(jié)奏等，建議主播反復(fù)模擬練習(xí)，不斷總結(jié)復(fù)盤。
對于主播來說，在直播的時候如果想要留住用戶，那么就需要掌握一定的技巧來以此留住路人，甚至也需要通過話術(shù)等來引導(dǎo)下單，以此提高商品的轉(zhuǎn)化率。
