飛鴿出海選品，對(duì)于商家來說也許是再熟悉不過的一個(gè)詞語了，簡簡單單的兩個(gè)人卻包含了無數(shù)信息，看似簡單卻需要技巧所言，因此很多朋友也會(huì)為了能夠在最短的時(shí)間內(nèi)就加快產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率也將其當(dāng)成重中之重，那么在tiktok上、選品方面有哪些技巧是需要掌握，有哪些規(guī)則是需要了解的呢?
tiktok選品技巧
一、從用戶需求方面入手
做tiktok我們面向的是國外，所以選品時(shí)不能以國內(nèi)的市場需求做參考，有時(shí)候國內(nèi)需求量很大，但也有可能在國外是用不上的。所以要看這個(gè)產(chǎn)品在海外的需求情況，能幫助外國用戶解決什么問題。
二、看產(chǎn)品的競爭情況
如何判斷一個(gè)產(chǎn)品的競爭情況呢?最簡單的方法就是，看看在線下購買此款產(chǎn)品的難易程度，如果我們?cè)诰€下很輕易就能買到，那么它的出單效果一般不會(huì)很好。
三、看產(chǎn)品自身的特性
選擇一款產(chǎn)品看產(chǎn)品是否自帶特性，判斷的標(biāo)準(zhǔn)就是新、奇、特。越是特別的，越是好玩的，越是讓用戶眼前一亮的商品就是不錯(cuò)的產(chǎn)品;或者就是自身作用效果特別明顯產(chǎn)品，比如自帶電風(fēng)扇的遮陽傘啊、像那種一抹就白的美白產(chǎn)品啊，一擦就好的汽車劃痕修復(fù)產(chǎn)品啊，洗洗就能長頭發(fā)的洗發(fā)水啊等等，這些都是自帶特殊功能的產(chǎn)品。
四、從產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行選擇
我們?cè)谶x品時(shí)，還要考慮產(chǎn)品的價(jià)格。一般售價(jià)不超過100美金是最好的，如果可以控制在10到20美金也不錯(cuò)。這個(gè)價(jià)格區(qū)間不僅比較容易被用戶接受而且對(duì)于我們，負(fù)擔(dān)的成本也相對(duì)要小。
五、從產(chǎn)品的體積重量考慮
一般，重量過重體積過大的產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)相對(duì)也會(huì)增高，不利于我們獲利，也會(huì)因?yàn)檫\(yùn)輸不便影響銷售和出單，所以在產(chǎn)品的體積和重量方面，建議以體積小、重量輕的物品為主，重量能控制在2kg 以內(nèi)是最優(yōu)的。
tiktok選品注意事項(xiàng)
① 市場容量
TikTok主要的受眾群體是Z世代和千禧一代，選品一定要注意用戶畫像。
② 壟斷情況
產(chǎn)品的同行競爭如果很大的話，那就需要考慮你的供應(yīng)鏈，價(jià)格是否更占優(yōu)勢。
③ 大小類目的排名
類目的排名影響到了你的市場需求。很少人回去翻排名在很后面的產(chǎn)品。
④ 類目審核
TikTok的類目審核十分嚴(yán)格，不要售賣禁品以免被封號(hào)。
⑤ 侵權(quán)
國外的版權(quán)意識(shí)還是比較強(qiáng)的。
⑥ 季節(jié)性
充分考慮到各個(gè)地區(qū)的氣候和溫度，就像前面很火的納米噴霧就是因?yàn)橛∧岬臒釒夂蛞荒晁募径夹枰@類產(chǎn)品，完全不用擔(dān)心季節(jié)性的問題。但是我們新手選擇地區(qū)后盡量不要選季節(jié)性的產(chǎn)品避免庫存問題。
tiktok選品途徑
1、競品跟賣
不論是TikTok、YouTube還是Instagram、Facebook，這些社交媒體平臺(tái)流行的商品都值得借鑒，學(xué)習(xí)這些產(chǎn)品的爆款經(jīng)驗(yàn)。
同行正在賣什么?產(chǎn)品推薦視頻展現(xiàn)了怎樣的產(chǎn)品介紹信息?有沒有運(yùn)用標(biāo)簽?怎樣蹭熱點(diǎn)?他們使用了什么bgm?先模仿再超越，跟蹤好競品的listing變動(dòng)情況，在條件允許的情況下，打出價(jià)格優(yōu)勢。
2、渠道數(shù)據(jù)共通
電商平臺(tái)一般都會(huì)出具數(shù)據(jù)報(bào)告，這里可以挖掘許多有意思的商業(yè)亮點(diǎn)。什么產(chǎn)品在平臺(tái)上有市場?產(chǎn)品定價(jià)如何?銷量怎么樣?在哪里銷售?關(guān)鍵詞如何設(shè)定?店鋪運(yùn)營什么風(fēng)格?流量來源在哪里?預(yù)估一下成單量，借鑒這些思路運(yùn)用到TikTok帶貨之中。除去一些具有地域性特征的的商品，大多數(shù)選品思路都有參考意義。
以上是有關(guān)tiktok選品的相關(guān)內(nèi)容，在一個(gè)店鋪中，想要營業(yè)額穩(wěn)定，那么產(chǎn)品則是突破口，而選好品則是直接決定商品轉(zhuǎn)化率的主要因素了。
