? ? 現(xiàn)在做直播帶貨的人越來越多了,越來越注重視頻的轉(zhuǎn)化率、數(shù)據(jù)分析了?Tiktok抖音轉(zhuǎn)化率低的原因有哪些?如何才能提高視頻的轉(zhuǎn)化率呢?
Tiktok抖音轉(zhuǎn)化率低的原因有哪些?
自然流量轉(zhuǎn)化率剔除了付費(fèi)流量的影響,僅針對(duì)直播間自然流量產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化進(jìn)行評(píng)估,最能反饋直播間“硬實(shí)力”。抖音轉(zhuǎn)化率低的原因有以下幾點(diǎn)原因:
1、對(duì)于達(dá)人KOL直播,其自然流量轉(zhuǎn)化率一般在2.5%-3%之間。這個(gè)指標(biāo)的波動(dòng)受多方因素影響,首先主播直播帶貨是“人帶貨”模式。很多情況下粉絲的下單購買是根據(jù)主播推薦引導(dǎo)成交的,另外還有貨品利潤和大額投放的因素,所以一場直播帶貨自然流量轉(zhuǎn)化率是在2.5%-3%之間。
2、品牌直播,商家直播,團(tuán)隊(duì)工作室直播是“貨帶人”的模式,主播只是引導(dǎo)成交中的一環(huán),沒有太多KOL性質(zhì),用戶大多決策都是基于貨品價(jià)值本身。
因?yàn)樯碳覉F(tuán)隊(duì)直播時(shí)間長,主播人員交換講解相對(duì)頻繁,且貨品利潤能很好掌控。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,這種類型直播間的自然流量轉(zhuǎn)化率一般在0.8%-1%之間。而關(guān)于直播間整體流量來源,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,一般而言付費(fèi)流量占比不超過整體流量的30%都是正常的,對(duì)應(yīng)的免費(fèi)流量則占據(jù)整體流量的70%以上。
提高視頻轉(zhuǎn)化率的技巧
1、清晰度至少720P
根據(jù)TikTok發(fā)布的數(shù)據(jù),與低分辨率視頻相比,用720P或更高分辨率拍攝的視頻的轉(zhuǎn)化率大幅提高了312%。雖然現(xiàn)在的手機(jī)都支持720P及以上拍攝,但有時(shí)候在使用剪輯軟件或經(jīng)過社交APP傳輸后,視頻質(zhì)量會(huì)被壓縮,所以在發(fā)布前要確保視頻清晰度至少為720P。
2、使用9:16的縱橫比來拍攝
大多數(shù)TikTok的用戶更喜歡豎屏視頻,使用9:16豎屏比例來拍攝,可以確保你最大限度地利用屏幕空間,從而帶來沉浸式的體驗(yàn)。根據(jù)TikTok的調(diào)查,9:16豎屏視頻與比列不匹配屏幕而在屏幕邊緣留下黑邊的視頻相比,其轉(zhuǎn)化率提高了91%。
3、加入行動(dòng)號(hào)召
無論是為了傳播品牌還是為了提高銷量,都要把你的目的清晰地展現(xiàn)在視頻中,是前者就鼓勵(lì)觀眾點(diǎn)贊分享,是后者就告訴他們進(jìn)入網(wǎng)站購買或直接下單。據(jù)統(tǒng)計(jì),含有文本格式號(hào)召用語視頻的轉(zhuǎn)化率是沒有號(hào)召用語視頻的152%。TikTok也建議賣家不要因?yàn)椴缓靡馑蓟蛱^禮貌而放棄了視頻里的行動(dòng)號(hào)召。
4、保持精簡
TikTok上時(shí)長在21到34秒之間的視頻的轉(zhuǎn)化率比其他時(shí)長的轉(zhuǎn)化率要高出280%。短于這個(gè)時(shí)長的視頻可能無法在有限的時(shí)間里將商品吸引力展示完全,而高于該段時(shí)長的視頻可能消耗了部分受眾的耐心,導(dǎo)致未看完就被劃過。
5、使用多鏡頭多場景
使用多場景切換的視頻,比一個(gè)人連續(xù)拍攝介紹產(chǎn)品的視頻轉(zhuǎn)化率提高了38%。所以如果想留住觀眾,就要讓視頻充滿動(dòng)感與活力,鏡頭技巧的使用、場景的變換、富有吸引力的轉(zhuǎn)場等都會(huì)提高視頻的吸引力。
6、優(yōu)惠內(nèi)容結(jié)合畫外音
配音搭配優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容的視頻比其他種類的視頻轉(zhuǎn)化率提高了87%。
7、提供至少5個(gè)場景
對(duì)于游戲賬戶,TikTok的數(shù)據(jù)顯示,具有5個(gè)或更多場景的視頻廣告比少于5個(gè)場景的,轉(zhuǎn)化率要高出171%。
8、善用文字內(nèi)容
與等待7秒再顯示文本的視頻,在前7秒就使用屏幕文本的視頻,其轉(zhuǎn)化率提高了43%。另外,更短的文本顯示延遲與更高的轉(zhuǎn)化率提升之間存在正相關(guān)。
當(dāng)然,除了這些技巧外,決定你的廣告視頻能否獲得較高曝光及轉(zhuǎn)化率的因素,還取決于視頻本身的創(chuàng)意內(nèi)容和與受眾建立聯(lián)系的方式。好的創(chuàng)意結(jié)合這8個(gè)技巧,將能使你的廣告獲得最佳效果。