飛鴿出海2020年是全球商業(yè)轉(zhuǎn)型的一年，疫情的爆發(fā)加速了我們期待已久的全球商業(yè)模式，其中，Shopify平臺(tái)的成績(jī)最為亮眼。在黑五網(wǎng)一期間，Shopify上的賣(mài)家創(chuàng)造了史無(wú)前例的歷史記錄，平臺(tái)上逾100萬(wàn)家企業(yè)在全球約175個(gè)國(guó)家/地區(qū)的總銷售額突破51億美元，同比增長(zhǎng)76%。
米格很多做電商的朋友表示現(xiàn)在電商平臺(tái)越來(lái)越難以獲得流量了，確實(shí)電商平臺(tái)的站內(nèi)流量已經(jīng)逐漸飽和，但是獲取流量的方式有多種，站內(nèi)流量難以獲取，何不考慮一下站外流量呢?同樣地，如果中小賣(mài)家在主流的電商平臺(tái)發(fā)展不起來(lái)，何不考慮一下自由、自主、不受平臺(tái)規(guī)則束縛的獨(dú)立站呢?
針對(duì)于站外流量，社媒渠道的TikTok擁有著來(lái)自全球的巨大流量，是其它社媒都難以撼動(dòng)的一款社交短視頻APP，可以說(shuō)100%的賣(mài)家都想在這個(gè)流量池里分一杯羹。目前已經(jīng)有部分賣(mài)家開(kāi)始布局TikTok來(lái)實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化，但是還有很多老牌Shopify賣(mài)家遲遲沒(méi)有準(zhǔn)備。而臻美MCN如今的粉絲矩陣已經(jīng)高達(dá)1個(gè)億，這對(duì)于想要在TikTok上帶貨的Shopify賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)值得考慮的合作機(jī)會(huì)。 （請(qǐng)閱讀至文末）
接下來(lái)，米格將以TikTok這個(gè)最佳引流轉(zhuǎn)化工具，對(duì)Shopify賣(mài)家布局TikTok輸出五個(gè)觀點(diǎn)。
觀點(diǎn)1
國(guó)內(nèi)抖音商家已瞄準(zhǔn)TikTok
老牌Shopify賣(mài)家再不上車(chē)就來(lái)不及了
10月27日，海外抖音TikTok官方宣布，與國(guó)際電商巨頭Shopify建立全球合作伙伴關(guān)系，也就是說(shuō)，TikTok 要復(fù)制「中國(guó)模式」，進(jìn)軍電商了。
同時(shí)，Shopify官方也用一組數(shù)據(jù)解釋了二者合作的原因：TikTok 是全球發(fā)展增速最迅猛的社交平臺(tái)之一，其用戶僅在美國(guó)就超過(guò)1億。TikTok下載量超 20 億，是全球應(yīng)用程序下載最多的一款app。用戶平均每天花 52 分鐘在 TikTok 這款應(yīng)用上?？梢?jiàn)，對(duì)于 Shopify 及其平臺(tái)的廣大商家而言，促成這項(xiàng)合作的一項(xiàng)關(guān)鍵因素就是 TikTok 平臺(tái)的巨大流量。
TikTok與Shopify雙方合作的消息一出，國(guó)內(nèi)敏銳的賣(mài)家開(kāi)始欲欲躍試，對(duì)這波新的商機(jī)虎視眈眈，所以米格認(rèn)為國(guó)內(nèi)抖音賣(mài)家大量出海是大勢(shì)所趨。
▲大量咨詢TikTok的賣(mài)家
而Shopify賣(mài)家大部分并不玩國(guó)內(nèi)抖音，也沒(méi)嘗試過(guò)抖音帶貨，更不了解抖音引流賣(mài)貨的各種策略和服務(wù)市場(chǎng)，一旦觀望太久，很容易錯(cuò)失先機(jī)。畢竟特朗普的一波宣傳，已經(jīng)讓半數(shù)中國(guó)人都知曉TikTok的紅利。留給老牌Shopify賣(mài)家的時(shí)間不多了，需要趕緊行動(dòng)起來(lái)，提前布局TikTok，搶奪第一波紅利。
觀點(diǎn)2
傳統(tǒng)的引流方式杯水車(chē)薪，Shopify賣(mài)家
需要更新潮的引流方式吸引眼球
Shopify賣(mài)家傳統(tǒng)的引流方式大部分局限于圖文時(shí)代，最常見(jiàn)的方式就是采購(gòu)Ins/YouTube平臺(tái)上的一些網(wǎng)紅精美圖片、華麗麗的長(zhǎng)視頻去跑Facebook廣告，這樣的引流手段過(guò)于單一且同質(zhì)化嚴(yán)重。直白點(diǎn)說(shuō)就是利用傳統(tǒng)的圖文形式來(lái)進(jìn)行引流已經(jīng)無(wú)法刺激到當(dāng)代年輕人的消費(fèi)欲望。
目前，歐美消費(fèi)人群面臨著內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)，TikTok短視頻已經(jīng)打破傳統(tǒng)圖文廣告引流，用15秒的方式展示商品的應(yīng)用場(chǎng)景、核心賣(mài)點(diǎn)等，更加符合千禧一代/Z時(shí)代的年輕消費(fèi)觀念，所以TikTok引流Shopify不僅僅是一種新的引流方式，更是一種消費(fèi)內(nèi)容迭代的革命風(fēng)暴。
今年亞馬遜賣(mài)家也在尋找獲取新流量的渠道，許多亞馬遜賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路去開(kāi)設(shè)Shopify運(yùn)營(yíng)品牌，以前的圖文形式不在滿足歐美的消費(fèi)市場(chǎng)，需要逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎桃曨l的營(yíng)銷玩法，如果是亞馬遜本身就銷量很高的產(chǎn)品就很容易去發(fā)展自身的品牌路線，當(dāng)然也不會(huì)放過(guò)此次的TikTok引流風(fēng)口。?
觀點(diǎn)3
TikTok運(yùn)營(yíng)機(jī)制與抖音大相徑庭
能做抖音的商家不一定能運(yùn)營(yíng)好TikTok
由于受“去中國(guó)化”的政策影響，TikTok官方會(huì)限制大陸IP的運(yùn)行，比如打開(kāi)TikTok黑屏、TikTok賬號(hào)被限流、播放量為0等異常問(wèn)題，只有本土化IP運(yùn)作才是最穩(wěn)定的。而大部分老牌Shopify賣(mài)家在下載注冊(cè)TikTok賬號(hào)這一步就開(kāi)始陷入困境。
其次，老牌Shopify賣(mài)家?guī)缀醵紱](méi)運(yùn)營(yíng)過(guò)國(guó)內(nèi)抖音號(hào)，對(duì)于短視頻的玩法、平臺(tái)理解處于相當(dāng)?shù)目瞻资袌?chǎng)，若要趕上這片風(fēng)潮則需要惡補(bǔ)抖音運(yùn)營(yíng)的知識(shí)。但在這一期間，就會(huì)很容易被許多市場(chǎng)上所謂的TikTok培訓(xùn)收割，將抖音培訓(xùn)的物料替換成TikTok培訓(xùn)就能很輕易的讓賣(mài)家繳費(fèi)。殊不知，海內(nèi)外短視頻文化、審美、俚語(yǔ)、環(huán)境、語(yǔ)言、受眾面孔差異大，換湯并非不換藥，能夠運(yùn)營(yíng)號(hào)抖音的商家真的不一定可以運(yùn)用好TikTok。
恰好臻美MCN首創(chuàng)了海外布控，遠(yuǎn)程真機(jī)的服務(wù)技術(shù)，一勞永逸地解決了TikTok運(yùn)營(yíng)難題!走合法的遠(yuǎn)程控制線路，以此來(lái)替代海外人工代上傳。同時(shí)，臻美MCN非常了解海內(nèi)外文化差異，包括海外市場(chǎng)的演變過(guò)程及其對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的反應(yīng)過(guò)程。
觀點(diǎn)4
群控搬運(yùn)TikTok的時(shí)代已然過(guò)去
Shopify賣(mài)家要避免付費(fèi)的收割手段
TikTok的算法機(jī)制正在不斷更新和升級(jí)，群控作為T(mén)ikTok快速引流爆粉的方法之一，也開(kāi)始遇到了各種限流難題。搬運(yùn)在TikTok同樣踩雷，TikTok官方完全可以核查到我們帳號(hào)是否搬運(yùn)，搬運(yùn)度為多少，導(dǎo)致觸發(fā)限流。
所以請(qǐng)所有賣(mài)家靜下心來(lái)思索，若有人告訴你TikTok一晚引流200單的請(qǐng)不要相信，如果轉(zhuǎn)化這么容易，為何他要告訴你?若有人說(shuō)做TikTok可以瘋狂獲取平臺(tái)基金，那么你也不要相信，道理同上，大部分群控賬號(hào)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)創(chuàng)作者基金難以提現(xiàn)的問(wèn)題。而且他對(duì)方大概率是想賣(mài)你群控系統(tǒng)和TikTok培訓(xùn)。
所以，群控搬運(yùn)賬號(hào)在TikTok上開(kāi)始無(wú)法正常引流垂直粉絲，這對(duì)于后面的引流獨(dú)立站轉(zhuǎn)化是毫無(wú)作用的 ，Shopify賣(mài)家應(yīng)該避免被收割。
觀點(diǎn)5
結(jié)合TikTok引流Shopify最好的方式是
與專業(yè)的TikTok MCN團(tuán)隊(duì)合作
米格在上一期提到，滿足本地化是受TikTok平臺(tái)和用戶歡迎的一個(gè)點(diǎn)，所以國(guó)內(nèi)出海賣(mài)家想要運(yùn)營(yíng)好TikTok，最好是做TikTok原創(chuàng)/半原創(chuàng)內(nèi)容，那么有以下三個(gè)方法：
1、歐美TikTok網(wǎng)紅定制短視頻內(nèi)容
2、自建TikTok短視頻拍攝運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3、找專業(yè)的TikTok MCN代運(yùn)營(yíng)原創(chuàng)內(nèi)容
但其實(shí)想要在TikTok上布局引流Shopify，真心沒(méi)必要自己去琢磨研究，研究完注冊(cè)開(kāi)號(hào)還要研究如何漲粉、研究完漲粉還要研究如何引流，短視頻的拍攝、運(yùn)營(yíng)、外國(guó)演員需要的成本最低也要30萬(wàn)人民幣/月 ，對(duì)于中小跨境賣(mài)家而言，在一個(gè)自己不熟悉且別人已經(jīng)領(lǐng)先的領(lǐng)域去鉆研，還不如做好選品，然后精準(zhǔn)地挑選一個(gè)靠譜、實(shí)力強(qiáng)大的TikTok MCN團(tuán)隊(duì)展開(kāi)長(zhǎng)期合作。
全國(guó)第一家TikTok MCN（深圳·臻美）
臻美MCN已基于國(guó)內(nèi)跨境市場(chǎng)與AliExpress全球重點(diǎn)國(guó)家，共同培訓(xùn)孵化全球海外紅人，至今發(fā)展為：
TikTok官方合作第一家代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；
TikTok官方創(chuàng)意中臺(tái)內(nèi)容服務(wù)商；
TikTok ADS官方第一素材服務(wù)商；
阿里巴巴/Aliexpress官方直播服務(wù)商機(jī)構(gòu)。
目前，臻美MCN已經(jīng)做到TikTok半原創(chuàng)+個(gè)人IP原創(chuàng)內(nèi)容 ，孵化TikTok賬號(hào)上百個(gè)，垂直領(lǐng)域數(shù)十種，包含不限于3C數(shù)碼、家居好物、美妝美甲、工藝制品等，粉絲總體規(guī)模已達(dá)1個(gè)億（全國(guó)第一） 覆蓋歐美、中東、東南亞。米格始終相信，只有真正量產(chǎn)百萬(wàn)粉絲的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，才能給賣(mài)家去做賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)，熟悉TikTok平臺(tái)玩法和擁有海外粉絲的高度運(yùn)營(yíng)能力，才能夠擔(dān)保粉絲KPI增長(zhǎng)。
▲臻美自營(yíng)賬號(hào)
臻美MCN在做好賬號(hào)內(nèi)容垂直和漲粉權(quán)重的同時(shí)，會(huì)把賣(mài)家的產(chǎn)品短視頻分階段周期性投放到賬號(hào)獲取流量曝光，配合賣(mài)家做拉新促活等營(yíng)銷轉(zhuǎn)化活動(dòng)，階段性為賣(mài)家制定一套季度營(yíng)銷計(jì)劃，包含TikTok網(wǎng)紅種草、TikTok廣告代投、短視頻原創(chuàng)定制等服務(wù)內(nèi)容。短短幾個(gè)月累計(jì)服務(wù)傳音（TECNO）、慕思、倍思、百舟等一線出海品牌超過(guò)30余家，代運(yùn)營(yíng)粉絲總量超1000萬(wàn)。
同時(shí)，臻美MCN在寶安也成立了跨境直播孵化基地，跨境直播項(xiàng)目已覆蓋俄羅斯、法國(guó)等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為AliExpress直播項(xiàng)目配套直播間即將擴(kuò)展至50個(gè)。如今在亞馬遜、速賣(mài)通、阿里巴巴上已累計(jì)數(shù)千場(chǎng)直播經(jīng)驗(yàn)。雙十一及黑五期間，服務(wù)亞馬遜、速賣(mài)通、Tiktok及shopify直播累計(jì)超過(guò)1000場(chǎng)，最高帶貨達(dá)2萬(wàn)美金/場(chǎng)，已服務(wù)tinco、gamesir等一線出海品牌超20余家。
▲臻美主播現(xiàn)場(chǎng)
我們將為跨境品牌/企業(yè)制定全新的一套海外推廣方案，直播+電商+社媒融合，達(dá)到最好的營(yíng)銷效果!
臻美MCN專注于跨境市場(chǎng)的短視頻出海品牌，自研TikTok核心技術(shù)“海外布控-遠(yuǎn)程真機(jī)” ，全球首創(chuàng)移動(dòng)端VPS服務(wù)理念。并且通過(guò)輸出全球頂級(jí)網(wǎng)紅、優(yōu)質(zhì)社媒流量、Z世代的營(yíng)銷方式，為跨境平臺(tái)與出海品牌提供基于短視頻與直播的新流量獲取陣地。
