飛鴿出海TikTok是社交媒體領(lǐng)域的最新成員，由于僅在美國(guó)就占該平臺(tái)用戶(hù)60%的有影響力的Z世代大量使用，它很可能是所有應(yīng)用中最酷的應(yīng)用。TikTok趨勢(shì)在該應(yīng)用程序的受歡迎程度中發(fā)揮著重要作用，無(wú)論是最新的舞蹈熱潮還是最愚蠢的挑戰(zhàn)，用戶(hù)每天都在以52分鐘的速度消費(fèi)內(nèi)容。
這為電商品牌提供了一個(gè)重要的機(jī)會(huì)，可以利用當(dāng)前的TikTok趨勢(shì)并出現(xiàn)在他們的受眾面前，我們?cè)谶@里幫助您入門(mén)。以下是2022年十大TikTok趨勢(shì)：
做真實(shí)的
在所有TikTok趨勢(shì)中，這可能是最重要和最持久的，尤其是對(duì)于電子商務(wù)品牌而言。64%的TikTok用戶(hù)表示，該平臺(tái)是一個(gè)他們可以公開(kāi)、真實(shí)地代表自己的空間，很明顯，他們希望品牌也能這樣做。換句話說(shuō)，不要偽造它，否則你不會(huì)成功。
TikTok舞蹈趨勢(shì)
滾動(dòng)瀏覽TikTok而不遇到最新和最偉大的TikTok舞蹈趨勢(shì)是不可能的。對(duì)于您的電子商務(wù)品牌來(lái)說(shuō)，加入其中一種趨勢(shì)似乎有點(diǎn)遙不可及，但它比您想象的要容易。Chipotle員工與Savage跳舞或時(shí)尚品牌讓用戶(hù)穿著他們的產(chǎn)品，同時(shí)表演HaleySharpe的SaySo舞蹈是幾個(gè)速效例子。
亞文化
如果你拍攝它，它可能有一個(gè)TikTok亞文化。從#dadtok和#fashiontok到#personalfinancetok和#witchtok，每個(gè)人和每個(gè)品牌都有一種亞文化。
不告訴我就告訴我
這種趨勢(shì)始于用戶(hù)挑戰(zhàn)別人告訴他們一些事情而不實(shí)際說(shuō)出的話。它已迅速成為最受歡迎的趨勢(shì)之一，并且由于它與特定主題無(wú)關(guān)，電子商務(wù)品牌可以而且應(yīng)該絕對(duì)利用。
?在TikTok上學(xué)習(xí)
這種趨勢(shì)證明學(xué)習(xí)可以很有趣。無(wú)論是學(xué)習(xí)如何正確折疊襯衫、如何去除頭皮屑，還是如何投資孩子的未來(lái)，您都可以在TikTok上學(xué)習(xí)任何東西。您的電子商務(wù)品牌可以教給TikTok用戶(hù)什么？
回復(fù)舊TikTok的評(píng)論
這種TikTok趨勢(shì)可能需要一些時(shí)間來(lái)執(zhí)行，因?yàn)槟枰性u(píng)論來(lái)回應(yīng)，但這是讓您的品牌粉絲參與您的內(nèi)容創(chuàng)作的絕佳方式。只需從您以前的TikTok中提取一個(gè)很棒的評(píng)論，然后創(chuàng)建一個(gè)與之對(duì)話的新視頻。Rince，洗滌，重復(fù)。
令人滿意的觀看
這種趨勢(shì)通過(guò)關(guān)注視覺(jué)或聲音刺激的元素，有時(shí)兩者兼而有之，在用戶(hù)中引發(fā)了某種ASMR。品牌想到的用例包括一家油漆公司展示從頭到尾的墻壁，一家專(zhuān)注于特定設(shè)計(jì)元素并使其栩栩如生的汽車(chē)制造商，甚至是展示其產(chǎn)品落入碗中的谷物品牌永遠(yuǎn)不會(huì)填滿。
幕后花絮
每個(gè)人都喜歡窺探幕后真正發(fā)生的事情，畢竟，這種愿望引發(fā)了Instagram與現(xiàn)實(shí)的趨勢(shì)。這種TikTok趨勢(shì)真正傾向于其用戶(hù)的真實(shí)性，品牌也可以利用它來(lái)炫耀他們?nèi)诵曰囊幻妗?/p>
無(wú)縫過(guò)渡
這種趨勢(shì)曾經(jīng)是TikTok獨(dú)有的，但后來(lái)又出現(xiàn)在Instagram上的Reels上。使用平臺(tái)的應(yīng)用內(nèi)編輯工具，讓奇跡發(fā)生。您可以從簡(jiǎn)單的開(kāi)始，在同一地點(diǎn)使用相同的照明和相機(jī)，將兩個(gè)場(chǎng)景合二為一。然后你可以通過(guò)翻轉(zhuǎn)你的相機(jī)，把它扔到地板上，或者在你從一個(gè)場(chǎng)景到另一個(gè)場(chǎng)景時(shí)假裝拍它，將它提升到一個(gè)新的水平。
上線
作為T(mén)ikTok的新趨勢(shì)，觀看創(chuàng)作者直播的用戶(hù)數(shù)量在去年翻了一番。該平臺(tái)最近為其產(chǎn)品引入了日程安排、倒計(jì)時(shí)和共同托管選項(xiàng)，這使得電子商務(wù)品牌更容易進(jìn)入并上線。
獎(jiǎng)金趨勢(shì)-Stitch&Duets
說(shuō)到新的TikTok趨勢(shì)，新發(fā)布的Stitch和Duets功能正在你的#fyp上彈出。Stitch功能允許用戶(hù)截取其他人視頻的短片段并將其合并到自己的TikTok視頻中，而Duets提供將您的視頻與另一個(gè)用戶(hù)的視頻一起播放的能力，同時(shí)播放。
這就是你的電商品牌可以使用的2022年TikTok的10個(gè)趨勢(shì)。請(qǐng)記住，真實(shí)性是關(guān)鍵。如果某個(gè)特定趨勢(shì)不適合您的品牌，則可能不是那么嘗試并專(zhuān)注于讓您的品牌作為真實(shí)自我閃耀的趨勢(shì)。
抖音電商的5個(gè)趨勢(shì)
一、主播員工化，日播常態(tài)化
找不到好主播是直播電商的一大難題，癥結(jié)在于主播的水平高低對(duì)直播銷(xiāo)量起了決定性作用，導(dǎo)致稍有能力的主播就會(huì)漫天要價(jià)，而且還留不住，因?yàn)槿擞肋h(yuǎn)都是這山望著那山高，老板們要接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)。今年這個(gè)問(wèn)題一定會(huì)得到解決，解法就是把主播拉下神壇。通過(guò)優(yōu)化直播間話術(shù)和運(yùn)營(yíng)動(dòng)作來(lái)抵消對(duì)主播個(gè)人能力的依賴(lài)，以羅永浩直播間為例，讓主播變成一個(gè)執(zhí)行者，變成一個(gè)可標(biāo)準(zhǔn)化的職業(yè)。
把主播這個(gè)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化以后，員工經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)即可上崗，只要按照標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)和直播間運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)的流程執(zhí)行即可，減少對(duì)個(gè)人能力的依賴(lài)，主播的時(shí)薪會(huì)回落到100元左右，這是比較合理的。主播員工化之后，第二個(gè)動(dòng)作就是日播常態(tài)化。2022年品牌自播每天6小時(shí)起，全年不間斷，會(huì)成為常態(tài)。因?yàn)檎麄€(gè)直播團(tuán)隊(duì)都是自己的內(nèi)部員工，直播的時(shí)間越長(zhǎng)企業(yè)的邊際成本就越低，利潤(rùn)才能最大化。
直播追求的不再是流量的爆發(fā)，而是以一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)進(jìn)行平銷(xiāo)，更像是把線下門(mén)店搬到了線上了，主播就是售貨員，每天營(yíng)業(yè)1小時(shí)和營(yíng)業(yè)6小時(shí)，銷(xiāo)量差了可能不止6倍。
所以，第一個(gè)趨勢(shì)，企業(yè)會(huì)追求穩(wěn)定、追求標(biāo)準(zhǔn)化、追求利潤(rùn)最大化；主播要提前做好準(zhǔn)備，行業(yè)成熟以后，會(huì)有大批主播被降薪、甚至失業(yè)。
二、破價(jià)不可持續(xù)，組貨能力至關(guān)重要
全網(wǎng)最低價(jià)，這個(gè)直播電商的標(biāo)簽在今年會(huì)被打破?，F(xiàn)在行業(yè)有一個(gè)現(xiàn)象，如果一個(gè)商品在天貓、京東賣(mài)59元，那在抖音的售價(jià)一定會(huì)低于59元，一是消費(fèi)者會(huì)去比價(jià)，二是主播自己也會(huì)拿著友商的截圖，證明自己直播間賣(mài)的更便宜，用來(lái)沖銷(xiāo)量。
興趣電商帶來(lái)的用戶(hù)比平臺(tái)電商購(gòu)買(mǎi)意愿更強(qiáng)，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，在抖音完全可以賣(mài)出更高的客單價(jià)，賺更多的錢(qián)，但是80%的直播間都變成了品牌低價(jià)走量的場(chǎng)子。這個(gè)問(wèn)題想得到解決，考驗(yàn)的就是直播運(yùn)營(yíng)的組貨能力。
組貨常用的方式有兩種。一是規(guī)格不變，賣(mài)組合裝，例如，天貓單價(jià)100元的商品，在抖音可以賣(mài)220元，包含兩件商品+一個(gè)贈(zèng)品；二是重新做規(guī)格，天貓賣(mài)兩瓶裝的，抖音可以賣(mài)三瓶裝、甚至四瓶裝的。
抖音電商做得好，完全有能力超過(guò)天貓、京東的銷(xiāo)量，所以第一要扭轉(zhuǎn)觀念，不再把抖音當(dāng)作破價(jià)走量的渠道，要把抖音當(dāng)作第二增長(zhǎng)曲線來(lái)做。
抖音的優(yōu)勢(shì)在于，平臺(tái)電商需要用戶(hù)主動(dòng)搜索，而興趣電商是打開(kāi)門(mén)做生意，你站在店里介紹商品，整個(gè)商場(chǎng)的人都可能被你吸引，轉(zhuǎn)化，購(gòu)買(mǎi)。
三、從單點(diǎn)突破到全面布局
如果2021年只是在關(guān)注短視頻和直播，2022年就必須要開(kāi)始全面布局了。首先明確一個(gè)概念，抖音電商既不等于短視頻電商，也不等于直播電商，而是短視頻電商+直播電商+搜索電商+小店電商+私域電商，部分場(chǎng)景下還要再加上一個(gè)本地電商。
在爆發(fā)期，只吃某一個(gè)方向，是有機(jī)會(huì)的。但到了成熟期，只有全面布局才能拉低成本，形成護(hù)城河。特別是對(duì)于品牌方，先發(fā)優(yōu)勢(shì)可能直接決定了競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局?？创兑綦娚?，還是要回歸到“興趣電商”這四個(gè)字，興趣的引發(fā)靠的是好的內(nèi)容。
所以抖音電商存在這樣一個(gè)增長(zhǎng)飛輪：用種草和短視頻獲得流量溢出，用直播間收割溢出的流量，同時(shí)會(huì)增加搜索的權(quán)重，再疊加搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化，進(jìn)一步加大流量的溢出。
四、低粉達(dá)人矩陣式帶貨有大機(jī)會(huì)
抖音電商的打法延續(xù)了字節(jié)跳動(dòng)的企業(yè)文化，叫做大力出奇跡。大主播、大渠道、大供應(yīng)鏈、大預(yù)算，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這種打法在爆發(fā)期很管用，爆發(fā)期一過(guò)ROI就會(huì)變得特別低，所以就不能一直盯著大的，也要去小的里面找找機(jī)會(huì)。把小紅書(shū)的螞蟻雄兵種草法應(yīng)用到抖音上，就是一個(gè)新的趨勢(shì)。
五、搜索關(guān)鍵詞值得被重視
很多人還不知道一個(gè)數(shù)據(jù)，其實(shí)2021下半年抖音的搜索就已經(jīng)超過(guò)百度了。只是直播和短視頻的風(fēng)頭太盛，讓大家有意無(wú)意的忽略了抖音搜索這個(gè)金礦。把搜索關(guān)鍵詞研究透，即便不去投付費(fèi)流量，對(duì)短視頻起量作用也很大。關(guān)于關(guān)鍵詞，我看過(guò)豐年老師的一個(gè)觀點(diǎn)，很認(rèn)同，核心點(diǎn)是這樣的：
很多人受一些培訓(xùn)課程的影響，在起號(hào)時(shí)想到的第一個(gè)詞就是“定位”，然后是“粉絲要精準(zhǔn)，要不然沒(méi)價(jià)值”，其實(shí)在一開(kāi)始就要求粉絲精準(zhǔn)會(huì)極大增加起號(hào)的難度，完全沒(méi)必要。
流量是漏斗形的，在做選題時(shí)要讓關(guān)鍵詞覆蓋的用戶(hù)群盡可能寬一些。如果選題是“如何做好千川投放？”那可能永遠(yuǎn)都起不來(lái)量，因?yàn)樘珜?zhuān)業(yè)了，看的人少，但是把選題定為“如何快速起號(hào)？”就很容易爆。
先把相對(duì)精準(zhǔn)的流量吸過(guò)來(lái)，然后再用下一層漏斗去洗流量。一邊吸、一邊洗，如此反復(fù)，這樣賬號(hào)權(quán)重有了、精準(zhǔn)粉絲也有了。拍短視頻最忌諱自嗨，自己覺(jué)得很厲害，但實(shí)際上根本拿不到曝光。
