飛鴿出海TikTok 有一種非常個人化的——幾乎是“原始的”——感覺，這是許多其他社交媒體平臺無法復(fù)制的。 由于許多 TikTok 創(chuàng)作者采用短視頻和幾乎是 vlog 風格的方法，用戶可能會覺得與平臺上的影響者聯(lián)系更緊密，從而導致異常高的參與率。
TikTok 上的網(wǎng)紅可以變得更加真實和真實，為網(wǎng)紅營銷創(chuàng)造了獨特的機會，其實全球品牌已經(jīng)認識到了TikTok的重要性，作為與年輕用戶互動、鼓勵受眾生成內(nèi)容以及與影響者合作的主流平臺，無論是基于內(nèi)容還是消費，它對個人、網(wǎng)紅、企業(yè)品牌都有著強大的吸引力。
自社交媒體平臺誕生以來，社交媒體營銷就一直存在，每個平臺所使用的策略和機會都是獨一無二的。 TikTok 網(wǎng)紅營銷活動是接觸目標受眾的好方法，尤其是如果您的客戶年齡較小——TikTok 近 50% 的用戶群年齡在 30 歲以下，近 70% 的用戶群年齡在 40 歲以下。
TikTok 的病毒性方面使其在其他社交平臺中脫穎而出。 這對于提高品牌知名度非常有幫助，但它也可以幫助您傳播您的信息——無論是什么。?許多不同類型的內(nèi)容營銷策略可用于在品牌和產(chǎn)品推廣，但與有影響力的人合作開展 TikTok 活動可能是最有效的方法之一。
2021年TikTok下載量突破30億，月活超10億，成為全球下載量最多的應(yīng)用程序，這也反映了一個關(guān)鍵的海外社交媒體趨勢：即用戶時間分配呈現(xiàn)視頻化的趨勢。
過去以Facebook、Instagram為主的社交平臺用戶開始轉(zhuǎn)移到以TikTok為代表的短視頻平臺，年輕用戶的日常娛樂時間逐漸轉(zhuǎn)向移動端視頻社交，隨著用戶的使用頻率和沉浸時長在不斷增加，依賴度逐漸加深，TikTok短視頻所展現(xiàn)出來的虹吸效應(yīng)也使其成為了新的流量聚集地。
另外，越來越多的海外社交媒體應(yīng)用推出“類 TikTok”的功能：Instagram 的 Reels、YouTube 的 Shorts、Snapchat的 Spotlight 等都是全屏可滑動短視頻的方式，這也正恰恰說明了 TikTok 的全面流行。
《商業(yè)內(nèi)幕》曾就向網(wǎng)上購物的轉(zhuǎn)移做出評論：“這次疫情將導致購物者永久改變他們的購物習慣，加速對電商而不是線下實體店的依賴?！闭\然，疫情改變了很多，人們所有的對外溝通和購物都轉(zhuǎn)移到了線上，但在這其中，社交媒體也扮演起了重要角色，一方面滿足了交流需求，另一方面人們也開始習慣在社交上面通過電商購物來滿足日常所需。
而社交電商恰恰能將這兩種需求很好地結(jié)合在一起，讓人們在交流中獲得購物建議，在購物中與他人建立聯(lián)系。
現(xiàn)在，我們也就不難理解，為什么去年海外各大社媒平臺新動作不斷，開始重視起了對社交電商的功能完善和流量支持，而且為電商和有銷售需求的企業(yè)提供的服務(wù)越來越多，越來越完備，如Facebook為Marketplace新增配送服務(wù)，助力中小型商家釋放海外物流壓力；Instagram為創(chuàng)作者提供個人在線商店選項，可以獲得更多商品推廣途徑；VKontakte為商家推出“相關(guān)產(chǎn)品”推薦卡片，使相關(guān)商品展示在VK商品界面的下方等等，其根本原因就是為了推動平臺向電商化的方向發(fā)展。
另外，據(jù)最新消息稱，TikTok英國小店降低入駐門檻，進一步開放申請；同時近期上線了一項阿波羅計劃，目的在于推進它在美國的電商業(yè)務(wù)。
不管是開放TikTok Shop還是與外部平臺的合作，一系列動作都表明了TikTok正在極力促進平臺電商化的進程，最終目的便是為了打造整個TikTok電商生態(tài)的閉環(huán)。
如果自我閉環(huán)完成，意味著在TikTok內(nèi)不再需要從跳轉(zhuǎn)段進行其他端的用戶行為轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率自然而言也就更高。所以未來不排除一種可能性，即出海品牌在賣貨的時候，特別是在TikTok賣貨的時候，品牌方會直接上小店，或者說小店將會是一個重要的途徑和渠道。
TikTok全球業(yè)務(wù)解決方案北美區(qū)總經(jīng)理桑迪·霍金斯曾表示：“TikTok的特別之處在于，任何類型的內(nèi)容和任何人都可以被發(fā)現(xiàn)，任何人也可以成為任何品牌。這個算法正在努力傳遞與你相關(guān)的內(nèi)容?！币虼耍瑢τ诔龊Ｆ放贫?，選擇TikTok不單只是因為它擁有近乎波瀾壯闊的流量池，更是因為它具備著巨大的精準推薦的流量分發(fā)能力，為品牌提供了一種接觸新消費者的方式。
（三）KOL成為主流：TikTok網(wǎng)紅種草效果更顯著
2021年，關(guān)注跨境市場的朋友們基本清楚，大家一直在討論獨立站、DTC品牌，越來越多的跨境賣家聚焦并寄望于新平臺來尋求增量紅利，要么在細分市場抓住時間窗口提升品牌聚集度，成為頭部品牌；要么在量價齊殺中退出市場，失敗告終。
但在整個2021年的變化當中，有一個新族群也開始被出海品牌注意，就是在TikTok平臺上產(chǎn)生的嶄新一族，也就是我們常說的“網(wǎng)紅”，他們將會是整個TikTok跨境電商新經(jīng)濟力量的體現(xiàn)。
隨著海外社交電商的興起，TikTok上產(chǎn)品相關(guān)信息的展示、供給、支付等基礎(chǔ)功能進一步完善，用戶幾乎可以方便地購買一切商品。消費者的購物決策從產(chǎn)品和價格影響逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭芩惴ㄍ扑]和內(nèi)容種草影響，消費導向由缺什么買什么變?yōu)橥扑]什么買什么。
對于過去的營銷模式，海外網(wǎng)紅營銷這一新的電商模式相比于傳統(tǒng)電商模式最大的優(yōu)勢莫過于推廣成本低，網(wǎng)紅可以在短時間激活新的消費者客戶，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。
近兩年，仔細觀察很多出海品牌的營銷戰(zhàn)略其實都有一個共同特征：這些品牌的營銷方式并非定位式的硬性灌輸，而是追求與消費者的精神共鳴，他們借助網(wǎng)紅營銷的方式，將自己也打造成網(wǎng)紅，得以活躍在消費者種草與拔草之間，從而使自己的產(chǎn)品快速出圈，消費者也從原來被動的接受者變?yōu)榱烁臃e極主動的參與者，這一點全然不同于傳統(tǒng)品牌的營銷方式。
這也就是為什么他們能夠迅速獲得成長和爆發(fā)的一個重要原因。
當然，網(wǎng)紅營銷的前提是要對自身品牌、產(chǎn)品、目標人群、以及所選擇的KOL自身的優(yōu)勢短板都有一個比較明確的定位，然后有目的性、有節(jié)奏地去推進。對于任何想要真正傳播其信息的品牌來說，尋找一個符合您的價值觀和使命的影響者合作伙伴可能是最重要的第一步。 幸運的是，用戶生成的內(nèi)容是 TikTok 取得巨大成功的原因，而且這個平臺上似乎有無窮無盡的內(nèi)容創(chuàng)作者，他們可以創(chuàng)作各種主題的視頻。TikTok 可以成為發(fā)起影響者營銷活動的絕佳平臺。
