飛鴿出海TikTok因其視覺性質(zhì)和與內(nèi)容創(chuàng)作者合作的潛力而贏得了強大的B2C營銷工具的聲譽。
但對于大多數(shù)B2B公司來說，TikTok可能處于社交媒體營銷優(yōu)先事項的底部。
然而，越來越多的B2B公司認識到TikTok不僅提供舞蹈挑戰(zhàn)和可愛的動物內(nèi)容。
TikTok在社交媒體平臺中獨樹一幟，因為它的高真實性。
與Instagram Reels和YouTube等視頻相比，視頻沒那么專業(yè)地編輯和策劃，看起來更普，更接地氣。
LinkedIn B2B最近的研究證明，吸引受眾情緒的營銷策略比采取理性方法的營銷策略更有效。雖然兩種都很重要。
理性營銷要求個人采取行動，并確切地告訴他們?yōu)槭裁磻摬扇⌒袆?。另一方面，情感營銷可以建立品牌知名度，因為個人更有可能從他們認識并與之有聯(lián)系的品牌購買。
TikTok對B2B營銷的好處
·聯(lián)網(wǎng)
特定于本地的主題標簽可用于與其他本地專業(yè)人士和潛在潛在客戶建立聯(lián)系。
作為小型企業(yè)，你希望選擇主題標簽或關(guān)鍵字，讓你有很好的機會被發(fā)現(xiàn)。
參與和你的品牌，目標和目標受眾非常契合的音頻趨勢是發(fā)現(xiàn)并與潛在潛在客戶建立聯(lián)系的另一種方式。
·喚起情感
潛在客戶與B2C消費者并沒有太大的不同。他們?nèi)栽趯で螽a(chǎn)品或服務的信任和真實性。
例如，你可以使用TikTok分享你企業(yè)的起源故事，談論你的企業(yè)價值觀和慈善工作，或者只是將焦點放在你的辦公室貓上。
但是，TikTok的視頻格式和非正式性質(zhì)可以帶來更個性化的交付和更好的投資回報率-視頻可以為社交媒體策略增加巨大的價值。
事實證明，與文本和圖片內(nèi)容相比，它可以產(chǎn)生更多的分享和潛在客戶轉(zhuǎn)化。
·快速獲得結(jié)果
你不需要大量粉絲即可在TikTok上實現(xiàn)高參與度，因為你的粉絲數(shù)量和之前的參與度不會計入TikTok的算法，因為視頻是單獨排名的，與你的個人資料無關(guān)。
因此，如果你熱衷于使用TikTok進行測試，但不愿意在其中投入大量時間，則可以放心，通過正確的策略，你可以相當快地取得成果。
·不僅適用于年輕人
雖然41%的用戶年齡在16至24歲之間，但其他年齡段的用戶比例為59%。
當你考慮到TikTok在全球擁有超過11億活躍用戶時，這為你提供了相當大的目標受眾。
如何使用TikTok進行B2B營銷
·互動
社交媒體就是要把人們聚集在一起。使用TikTok將你的目標受眾聚集在一起，并與他們建立聯(lián)系。
開展這樣的活動可以幫助提高品牌知名度，讓你的名字出現(xiàn)在那里，并鼓勵觀眾更多地了解你。
TikTok還具有問答評論功能，該功能突出顯示包含視頻創(chuàng)建者問題的評論，即使你有幾十條評論，也可以進行個人互動。
·展示你有趣的一面
?擁抱公司有趣和相關(guān)的一面可以改善你的公眾形象，并幫助你從競爭對手中脫穎而出。
美國律師事務所摩根大通（Morgan&Morgan）是成功的幽默B2B營銷的一個很好的例子，因為TikTok是他們第二成功的社交媒體平臺，僅次于Facebook。
他們最受歡迎的內(nèi)容包括他們的創(chuàng)始人約翰?摩根（JohnMorgan）分享了關(guān)于各種主題的幽默花絮（比如關(guān)于奧普拉，哈里和梅根的花絮），使品牌背后的面孔人性化。
·要點
TikTok有可能彌補傳統(tǒng)B2B營銷留下的情感鴻溝，并可以為那些希望改變戰(zhàn)略并從競爭對手中脫穎而出的人提供有價值的創(chuàng)意途徑。
理想情況下，B2B TikTok內(nèi)容應該通過展示公司的特色和專業(yè)知識，提高品牌知名度并鼓勵觀眾向下移動你的銷售渠道來間接銷售。
像營銷策略的任何其他方面一樣，TikTok是關(guān)于向客戶展示是什么讓你獨一無二。
