飛鴿出海對于國際抖音tiktok有稍微了解的人都知道在國內(nèi)是無法使用，但這其中的原因是多方面造成的，但這并不代表著中國人不能玩tiktok，這其中就涉及到tiktok的使用方法，想要掌握其中正確的tiktok運(yùn)營技巧，兩年經(jīng)驗滿滿干貨教學(xué)，一定要記得收藏。
一、為什么要做tiktok
字節(jié)針對國內(nèi)國外兩個市場的差異，做出了不同的產(chǎn)品定位和設(shè)置，推出了某音和tiktok兩個APP。
雖然看上去Tiktok就是海外版的某音，但由于國內(nèi)和國外用戶的使用習(xí)慣、文化、相關(guān)政策等差異，tiktok與某音的受眾和市場是大有不同的。
目前某音的電商模式，在國內(nèi)發(fā)展地已經(jīng)非常成熟了。雖然現(xiàn)在去做某音的電商帶貨已經(jīng)有點遲了，但現(xiàn)在去做tiktok電商的話，還能吃到一波先入者的紅利。如果等市場都成熟了再去做，基本就沒有什么入場優(yōu)勢了。
那么想運(yùn)營tiktok的話，具體要怎么操作呢?
卡叔用了兩個多月的時間，把我兩年多的tk運(yùn)營經(jīng)驗整合成了一份1tiktok干貨資料。這里不是卡叔自夸，保證比你看過的tiktok運(yùn)營課程干貨很多。
二、新手必看注意事項
注冊好賬號之后，有以下事項值得我們?nèi)プ⒁猓?/p>
(一)剛注冊的號不要發(fā)視頻
一般來說，新注冊的賬號在7天內(nèi)，不要發(fā)布任何視頻。
在不發(fā)tiktok視頻的這段時間里，也不是說我們什么都不能做，可以去做好賬號定位，這一步至關(guān)重要。
對賬號進(jìn)行定位的意義在于，讓系統(tǒng)給你的賬號貼上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，在你開始運(yùn)營自己的tiktok賬號后，tiktok系統(tǒng)后臺會更精準(zhǔn)地把你的視頻推給目標(biāo)用戶。
(二)對賬號進(jìn)行深度定位
Tiktok平臺的內(nèi)容生態(tài)，讓我們必須對賬號進(jìn)行深度的內(nèi)容定位，發(fā)布的視頻內(nèi)容只能有一個領(lǐng)域，必須非常垂直。
經(jīng)過時間和內(nèi)容沉淀，提高增高賬號在該領(lǐng)域的權(quán)重，權(quán)重越高的用戶，得到的系統(tǒng)曝光就越高。
(三)不要頻繁切換
不管是tiktok賬號還是wang絡(luò)地址，都不要頻繁切換。
偶爾切換不是很影響，但卡叔還是建議大家非不得已不要切換。如果系統(tǒng)檢測到你的tiktok賬號操作異常，可能會有一些風(fēng)險，比如導(dǎo)致0播、黑屏等。
這里不方便展開說明，可以點擊下方卡片來我直播間聽我講，會比看文字更形象很多，有問題也可以直接問
三、tiktok帶貨視頻拆解
(一)帶貨短視頻類目
卡叔根據(jù)自己的運(yùn)營經(jīng)驗，總結(jié)出了五種Tiktok短視頻帶貨類目，包括：對比測評產(chǎn)品、產(chǎn)品深度講解、生產(chǎn)過程展示、多元場景展示類、使用教程攻略類。
接下來，卡叔會給大家重點講解一下每種視頻類目的制作技巧。建議收藏，有不懂的直接來問我。
1.對比測評產(chǎn)品類
(1)挑選測評對象
可以對比測評不同店鋪的同類商品，也可以對比相同店鋪的不同商品，還可以對比不同店鋪不同品類的商品。
(2)選好測評角度
挑選3~5款商品，圍繞賣點、功能、材質(zhì)、價格等做真實客觀的對比介紹。突出產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，使用場合和適用人群。
(3)客觀分享測評結(jié)果
測評分享要注意客觀真實性，可以分享測評結(jié)果和推薦理由。告訴大家你用過這個產(chǎn)品后，是否推薦該商品?為什么推薦?
(4)重視主題及信息量
提前準(zhǔn)備好有主題性的選題，在有限的時間里盡可能地向用戶提供更多的有效信息。
2.產(chǎn)品深度講解類
(1)多維度解讀產(chǎn)品信息
多維度講解產(chǎn)品的賣點、特性、價位等信息，讓用戶更加了解商品。
(2)講解品牌背景 科普相關(guān)知識
針對特定商品和品牌，分享使用心得，介紹外國人感興趣的相關(guān)背景及科普知識。
(3)核心知識類介紹
可以多做同類型產(chǎn)品對比，傳遞產(chǎn)品核心的賣點、優(yōu)點，能幫助哪類人、具體解決哪類問題。
3.生產(chǎn)過程展示
(1)還原產(chǎn)地、生產(chǎn)過程
還原產(chǎn)品的全部生產(chǎn)過程和產(chǎn)地，增加用戶的觀看興趣及信任感。
(2)詳細(xì)講解制作過程
拍攝自制美食、手工藝品類視頻時，可以詳細(xì)記錄制作工藝過程，同時詳解一下選材技巧。
(3)強(qiáng)化展示真實性
追溯產(chǎn)品生產(chǎn)地、生產(chǎn)過程，強(qiáng)化產(chǎn)品的真實性，但千萬別虛假溯源，背景也不要太過混亂。
4.多元場景展示類
(1)VLog
可以展示試貨、選貨等準(zhǔn)備過程。
(2)主題小劇場
嘗試搞笑、反轉(zhuǎn)等劇情演繹，但不要搬運(yùn)俗套的劇情套路。
(3)高質(zhì)感視頻
針對不同國家的人群，制作具備INS風(fēng)、高稀缺性、高質(zhì)感的電商視頻。
5.使用教程攻略類
(1)真人演示教程
對于那些有使用難度的復(fù)雜產(chǎn)品，可以通過真人演示、分步驟講解，指導(dǎo)大家使用。
(2)購買技巧分享
給產(chǎn)品做一系列購買攻略你可以教大家怎么選擇購買地點、怎么買菜省錢，怎么挑選適合自己的產(chǎn)品。
(3)實用技能分享
通過分享某種知識、技能，來售賣相關(guān)產(chǎn)品。
(二)帶貨短視頻制作流程
1.設(shè)備與場地清單
(1)手機(jī)
根據(jù)卡叔的經(jīng)驗，我們用手機(jī)拍攝帶貨短視頻的話，一定要保證拍攝出來的畫質(zhì)是清晰的，卡叔推薦iPhone 11及以上版本，設(shè)備錢一定不要省。
(2)手機(jī)拍攝支架
協(xié)助直拍和俯拍等各種靈活的拍攝角度。
(3)手持云臺
主要作用就是防止抖動，針對一些需要運(yùn)動的鏡頭。
(4)拍攝場地
拍攝場地要保證安靜無噪音、無打擾。
(5)補(bǔ)光燈
補(bǔ)光燈除了能使產(chǎn)品更清晰外，還可以讓產(chǎn)品更具美感。
2.視頻腳本策劃
(1)提煉產(chǎn)品賣點
產(chǎn)品賣點是視頻的核心，視頻的打造一定是圍繞產(chǎn)品賣點所展開?？梢哉页鱿M(fèi)者的痛點，并且結(jié)合產(chǎn)品賣點，是我們在策劃視頻腳本時需要注意的重要事項。根據(jù)產(chǎn)品賣點設(shè)立場景，使tiktok帶貨視頻更有吸引力。
(2)分鏡頭設(shè)計
場景也是一個視頻的重中之重，好的場景能給觀眾帶來極強(qiáng)的代入感和交互感，讓他們從情感上找到共鳴，更加認(rèn)同你的賬號人設(shè)以及你的產(chǎn)品。
在開始拍攝之前，我們可以根據(jù)已經(jīng)構(gòu)思過的場景做一些分鏡頭設(shè)計，基本的格式：就是名詞+動詞(誰干了什么)。
大家有疑問的話，可以私信卡叔，我愿意將我的經(jīng)驗分享給你。
3.文案策劃
除了視覺上帶來的感官刺激，優(yōu)秀的文案，同樣能起到提升視頻轉(zhuǎn)化率的作用。下面卡叔給大家介紹兩種文案策劃的方向：
(1)提問式
圍繞產(chǎn)品和場景對用戶進(jìn)行提問，重點在于激發(fā)用戶對自身進(jìn)行反思，進(jìn)而產(chǎn)生購買沖動
(2)共鳴式
是把消費(fèi)者心里想說但又沒說出來的話給講出來，引起用戶共鳴。
4.拍攝技巧
表中為常用的拍攝設(shè)備與剪輯軟件，建議新手跨境賣家使用手機(jī)作為拍攝設(shè)備，并搭配剪映等APP進(jìn)行基礎(chǔ)剪輯。如果條件允許，可以通過購買專業(yè)的攝像設(shè)備和電腦軟件進(jìn)行剪輯操作。
5.BGM添加
好的背景音樂對視頻播放也有一定的加持作用，平常我們在刷TK視頻時，也要對熱門音樂進(jìn)行針對性地收藏和積累。
(三)帶貨視頻發(fā)布技巧
1.發(fā)布時間
發(fā)布時間影響了視頻在發(fā)布初期的流量，結(jié)合用戶群體確定發(fā)布時間有助于提高流量，例如針對玩具類商品，較適合在晚高峰發(fā)布。
2.發(fā)布文案
(1)視頻內(nèi)容文案
結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣l(fā)布適合的文案，有四種文案類型：疑問型、教導(dǎo)型、總結(jié)型、真相型。
(2)描述文案模板
首先給文案添加合適的標(biāo)簽，再加上合適的emoji表情包，最后再留下一個開放式問題，比如: what’s your thoughts on…? Do you have the same…?
(3)通過TikTok已有貼紙&特效工具強(qiáng)調(diào)小黃車
3.發(fā)布封面
風(fēng)格統(tǒng)一，有重點，讓顧客明確知道你的產(chǎn)品以及賣點
4.熱點話題
結(jié)合目標(biāo)國的熱門選題、標(biāo)簽、背景音樂
四、入駐TK Shop
有很多新手賣家，還沒注冊賬號和店鋪，對TK Shop的入駐規(guī)則也不是很了解，因為在不同的時期，TK Shop會有不同的入駐規(guī)則。
現(xiàn)在TK Shop的入駐方式已經(jīng)非常簡單清晰，直接去官網(wǎng)注冊就行了。如果需要入駐東南亞，標(biāo)準(zhǔn)會稍微高一點，但按照卡叔的教程來操作的話，基本都能通過審核。
很多朋友可能會問，沒有經(jīng)驗是不是就不能做tiktok了?卡叔想說，就算沒有經(jīng)驗，也可以開英國區(qū)的TK小店，現(xiàn)在的入駐門檻其實降低了很多，注冊流程也非常簡單，下面卡叔給大家具體操作一下。
不想看文字的朋友，可以來卡叔直播間交流。
(一)注冊
1.登陸TK shop官網(wǎng)
2.注冊賬戶
用國內(nèi)、國外的手機(jī)號碼都行，填好所有驗證碼。
3.完成注冊
(二)填寫入駐資料
1.填寫公司主體所在地
2入駐方式選擇
綁定tiktok賬號
4.提交資料驗證信息
提前準(zhǔn)備：公司營業(yè)執(zhí)照、法人身份證
5.輸入店鋪基本信息
包括店鋪名稱、經(jīng)營類目、聯(lián)系人信息、發(fā)貨地址、發(fā)貨倉等信息。
(1)店鋪名稱
要用英文填寫，暫不支持修改店鋪名稱!
(2)最多選擇3個主營類目
6.提交完畢，等審核
(三)tk東南亞小店
Tiktok正處于快速發(fā)展時期，在今年和明年都是重點項目?？紤]入駐的賣家，應(yīng)盡快抓住新模式下的新機(jī)遇。
在TikTok 上，說英語的用戶很多，英語市場其實是一個主要市場，所以英語內(nèi)容的創(chuàng)作其實是對賣家來說非常重要。
當(dāng)下卡叔建議TK Shop的賣家，可以將目光放在東南亞地區(qū)：在菲律賓，90%以上都是英語人口，還有馬來西亞大概也有25%的人口是純英語人口。
不管是英語直播也好，還是英文的短視頻也好，在未來與其它英語地區(qū)的市場連成一片時，就可以真正實現(xiàn)一店賣全球了，潛力非常大。如果想為以后“一店賣全球”做好準(zhǔn)備，就一定不要錯過英語市場了。
五、海外熱門趨勢
抓住熱門趨勢和節(jié)日氣氛，比如即將到來的圣誕節(jié)。
TK Shop于2022年首次推出“全球年末大促季”，涉及到的國家包括：英國、馬來西亞、泰國、越南、新加坡、菲律賓這6個站點。
正值海外市場的旺季期間，有哪些新的爆品趨勢需要關(guān)注，場外賣家又該如何進(jìn)入這個潛力巨大的社交電商市場，且聽卡叔怎么說。
(一)季節(jié)爆發(fā)力
結(jié)合時勢、季節(jié)等元素，推出相關(guān)產(chǎn)品也容易打造爆品。
現(xiàn)在正值整個北半球的冬季，不管是國內(nèi)還是國外，在北半球的國家都會有供暖產(chǎn)品的需求。結(jié)合國內(nèi)外時事熱點，歐美國家出現(xiàn)能源短缺問題，前段時間TK Shop暖冬的產(chǎn)品非?；?，像熱水袋、電熱毯等產(chǎn)品，在TK Shop上幾乎是賣爆了。
正在做歐洲市場的朋友，所有跟供暖相關(guān)的產(chǎn)品，比如說保暖衣、取暖器、家居家紡類等產(chǎn)品，在整個冬季的需求量都很大。
這就是tiktok上季節(jié)性的爆款產(chǎn)品共性，希望大家可以從中挖掘出一些新的產(chǎn)品，現(xiàn)在就可以開始準(zhǔn)備接下來的圣誕節(jié)、西方情人節(jié)等節(jié)日營銷了。
(二)節(jié)日營銷靈感
2022年圣誕馬上就要到了，隨著節(jié)日氣氛的逐漸濃郁，各大跨境賣家也開始著手準(zhǔn)備圣誕節(jié)的營銷了。
TikTok作為當(dāng)前風(fēng)口最大的社媒平臺，也是做外國人節(jié)日營銷的首選。做Tik Tok的跨境商家，該如何利用TikTok做好圣誕節(jié)營銷，來蹭一波節(jié)日的流量呢?
這里拿圣誕節(jié)節(jié)日營銷舉例。
1.營造節(jié)日氛圍
節(jié)日氛圍感是跨境營銷的利器。
卡叔認(rèn)為，營造氛圍感時，我們不僅要把TK Shop的節(jié)日氛圍營造好，也要給我們的TikTok主頁打造節(jié)日氣氛。
可以利用圣誕老人、麋鹿、圣誕樹、禮物等一系列的圣誕元素，來營造圣誕氣氛。店鋪充滿了節(jié)日氛圍感，可以讓用戶感覺輕松舒適，下意識產(chǎn)生購買欲望。
2.蹭熱點
熱點是獲取流量的重要成分。
在做Tik Tok圣誕節(jié)營銷時，我們可以先分析研究目前Tik Tok最新的圣誕節(jié)熱點，將店鋪、產(chǎn)品和節(jié)日熱點，三者有機(jī)結(jié)合起來創(chuàng)作視頻內(nèi)容。
只要我們的視頻內(nèi)容創(chuàng)意十足，就會取得不錯的播放和轉(zhuǎn)發(fā)效果。除此之外，我們還可以研究和分析同行、競品的創(chuàng)意和玩法，模仿高熱度的視頻，也有可能獲取流量。
3.短視頻引流
我們可以在Tik Tok賬號里，發(fā)布圣誕節(jié)派對、開箱、制作圣誕美食、拆盲盒、DIY圣誕禮物教程等視頻內(nèi)容。
還可以添加品牌標(biāo)簽，充分調(diào)動起用戶和粉絲的獵奇心理，還要積極引導(dǎo)互動和評論，建立用戶的信任感和依賴感。
4.紅人營銷
根據(jù)一些相關(guān)數(shù)據(jù)，在TikTok平臺上，Z世代消費(fèi)者對KOL的種草信賴度非常高。他們非常相信自己關(guān)注的博主所種草的產(chǎn)品、店鋪等。
在網(wǎng)絡(luò)紅人社交分享的過程中，消費(fèi)者更容易接受相關(guān)的產(chǎn)品推薦，與品牌建立共情。有人試過，他們覺得好，Z世代會產(chǎn)生一種天然信任感。
我們做紅人營銷的前提，必須要對自己的品牌、產(chǎn)品、店鋪、受眾、以及紅人自身的優(yōu)劣勢，都有比較清晰的定位。然后再進(jìn)一步策劃和推進(jìn)推廣方案。
5.廣告投放
TikTok Ads是視頻創(chuàng)作應(yīng)用程序TikTok和TopBuzz(海外版頭條)應(yīng)用程序的廣告部門，推出后在全球安裝市場掀起了波瀾。
它可以做到精準(zhǔn)投放，相較其他平臺，有更好的轉(zhuǎn)化效果。我們可以量身定制廣告形式，讓用戶可以從你的品牌中獲得體驗，認(rèn)可你的品牌。
西方用戶對圣誕節(jié)的關(guān)注和消費(fèi)熱度正在不斷升溫，我們要提早做好營銷和物流準(zhǔn)備，抓住節(jié)日熱度。
評論tk，可以領(lǐng)一份tk運(yùn)營干貨。
六、必備tiktok運(yùn)營工具
卡叔為各位TikTok新人朋友，準(zhǔn)備了一份必備運(yùn)營工具清單，可以幫助大家快速上手、秒變tiktok運(yùn)營大神!建議直接碼住，拿走不謝。
(一)TikTok常用后臺
Tiktok官方為了完善自身的商業(yè)閉環(huán)，也設(shè)計了一系列的后臺應(yīng)用，幫助商家運(yùn)營。
TikTok基礎(chǔ)后臺，包括：小店后臺、廣告后臺、pexda選品、物流跟進(jìn)等多個功能，讓賣家可以更快、更高效地觸及數(shù)據(jù)跟蹤，以完善自己的運(yùn)營模式。
常用的tiktok平臺包括虎客、tiktokhashtags、全球商機(jī)通等。
虎客是一家專門服務(wù)跨境人群的網(wǎng)站，專注于跨境獨(dú)立站和平臺的引流。
tiktokhashtags會針對抖音的主題標(biāo)簽會顯示最相關(guān)的標(biāo)簽，使賣家的帖子將獲得更多瀏覽量。
全球商機(jī)通可以幫助賣家精準(zhǔn)洞察市場潛力，快速規(guī)劃發(fā)展規(guī)模。
(二)TikTok選品工具
跨境賣家在找爆品可能沒思路、費(fèi)時費(fèi)力，這里卡叔給大家推薦一些選品工具，可以幫助大家快速選品。
1.亞馬遜熱門榜單
在tiktok上的跨境商家可以利用亞馬遜的熱銷榜單，查看用戶都在買什么，以及大家在賣什么，得出一些選品思路。
我們做跨境時，應(yīng)實時了解跨境平臺上銷售最火爆的產(chǎn)品以及領(lǐng)頭賣家，這對了解平臺和產(chǎn)品有著十分重要的意義，也是發(fā)展自身的必經(jīng)之路。
卡叔建議大家：不要一直停留在在大類目的“Best sellers排行榜”，因為做這些大類目的跨境產(chǎn)品，往往需要很強(qiáng)的資金和后端實力，我們在剛開始時是不會有太強(qiáng)的實力的。
2.pipiads
作為一款選品工具，pipiads可以為tiktok賣家提供短視頻廣告數(shù)據(jù)，還能追蹤競爭對手的廣告投放策略、選品方向、熱賣爆品，為賣家提供選品思路和方向。
(三)TikTok素材網(wǎng)站
遇到創(chuàng)作瓶頸時，心態(tài)一定要穩(wěn)住。因為再強(qiáng)大的“江郎”，也有才盡的時候，但也不是說就這樣置之不理了。
按照卡叔的方法，基本可以解決內(nèi)容創(chuàng)作、素材不足的難題。
從你的素材收集庫開始，打開你的創(chuàng)意思路，下面是卡叔推薦大家的素材采集庫，供參考。
平時的素材庫積累也有很多平臺和來源，比如：
在優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊等平臺收集長視頻;
通過企鵝號、視頻號、某音、快手、西瓜視頻、B站短視頻、小紅書、知乎、豆瓣等積累短視頻。
(四)紅人搜索
除了創(chuàng)作瓶頸期，還有tiktok賣家最頭痛的推廣和營銷。
我們可以利用紅人營銷，來推廣品牌和產(chǎn)品。有1/3的海外消費(fèi)者表示，相對于品牌的直接推廣，他們更愿意聽取大V博主的建議。我們選擇直接與頗具影響力的紅人合作的這種轉(zhuǎn)化效果，比我們自己做營銷要簡單快捷的多。
卡叔建議：在尋找紅人合作時，一定要記住這條原則：相關(guān)性比影響力更重要!
TikTok賣家導(dǎo)航可聯(lián)結(jié)多個紅人查找、漲粉功能，在TikTok達(dá)人排行榜單在即可找到性價比超高的網(wǎng)紅。還能精準(zhǔn)對網(wǎng)紅店鋪、商品數(shù)據(jù)進(jìn)行實時監(jiān)測，攜手TikStar、FastDate、TikMeta等多個平臺。
1.站內(nèi)搜索紅人
參考路徑：打開Tk應(yīng)用-導(dǎo)航欄-Discover-搜索框-輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞-篩選紅人
在站內(nèi)的搜索結(jié)果中，分析已發(fā)布視頻的流量、點贊、分享和評論數(shù)據(jù)，得出大致的市場分析走向，篩選優(yōu)秀的創(chuàng)作者?？吹胶线m的可以先關(guān)注標(biāo)記，作為備選。
2.利用第三方工具搜索紅人
以上就是本期干貨的所有內(nèi)容了，看完覺得對你有幫助的話，記得多關(guān)注本站相關(guān)內(nèi)容。
