飛鴿出海TikTok又稱(chēng)國(guó)際版抖音，一經(jīng)在國(guó)外上線，國(guó)外跟國(guó)內(nèi)是一起掀起了抖音熱潮。在不到兩年的時(shí)間里，迅速成為了能與 Ins、YouTube 一爭(zhēng)高下的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。那么為什么TikTok會(huì)在海外也獲得如此成功？這么火呢？
TikTok為什么這么受歡迎
TikTok 能夠趕超這些老牌巨頭，一舉奪得短視頻的市場(chǎng)，關(guān)鍵還在于 TikTok 的算法匹配技術(shù)比任何平臺(tái)都要好得多。使用過(guò) TikTok 的人都知道，TikTok 會(huì)定向向用戶(hù)推送可能感興趣的內(nèi)容 “For You”，高度切合用戶(hù)的喜好，深深抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)。
而TikTok 的全屏瀏覽也是它的一大優(yōu)勢(shì)。當(dāng)視頻出現(xiàn)在屏幕上時(shí)，用戶(hù)的每一個(gè)動(dòng)作都能展現(xiàn)出對(duì)視頻的反應(yīng)，若快速滑動(dòng)，即表明對(duì)視頻內(nèi)容不感興趣，若點(diǎn)贊或評(píng)論，則說(shuō)明該視頻符合用戶(hù)的喜好。這就是TikTok 強(qiáng)大的地方，它能夠能清晰地記錄用戶(hù)的瀏覽數(shù)據(jù)，從而精準(zhǔn)地推送內(nèi)容。
簡(jiǎn)短而又豐富的內(nèi)容
這個(gè)中國(guó)短視頻社交軟件到底是憑借什么戰(zhàn)勝了從美國(guó)硅谷生長(zhǎng)出來(lái)的一眾本土社交軟件，進(jìn)而俘獲了美國(guó)人甚至是全世界的青睞呢？
打開(kāi)TikTok，迎接你的是海量的視頻，其中大多數(shù)視頻是青少年對(duì)口型的音樂(lè)或分享日常，內(nèi)容主要圍繞他們的情感或?qū)W校生活。這些內(nèi)容雖然無(wú)關(guān)緊要，但可以幫助用戶(hù)迅速俘獲數(shù)百萬(wàn)的瀏覽量和追隨者，成為小有名氣的網(wǎng)紅。
TikTok最大的吸引力在于它可以發(fā)布任何內(nèi)容，健身、旅游、音樂(lè)、攝影、舞蹈等每個(gè)類(lèi)別都是開(kāi)放的，每個(gè)領(lǐng)域都可以為那些將各種內(nèi)容改編成短視頻的用戶(hù)提供曝光機(jī)會(huì)。雖然目前主要是娛樂(lè)內(nèi)容，但教育、勵(lì)志和商業(yè)導(dǎo)向的內(nèi)容都在增加。
另一吸引用戶(hù)的點(diǎn)在于，用戶(hù)可以利用TikTok來(lái)賺錢(qián)。TikTok允許每個(gè)用戶(hù)在他們的個(gè)人資料中分享Instagram和Youtube鏈接以實(shí)現(xiàn)跨界關(guān)注。由于瀏覽量非常高，大多數(shù)用戶(hù)會(huì)讓他們的粉絲訪問(wèn)其他平臺(tái)或網(wǎng)站來(lái)賺錢(qián)。在中國(guó)的抖音軟件里，粉絲可以直接跳轉(zhuǎn)到淘寶或其他電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)推薦的產(chǎn)品。
知名品牌入駐
品牌的入駐加持也給了TikTok巨大的生命力。對(duì)于任何擁有生產(chǎn)視頻內(nèi)容的企業(yè)或個(gè)人品牌的人來(lái)說(shuō)，TikTok都是適用的，廣告和推廣能力成為其生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分。
擁有超過(guò)570萬(wàn)粉絲的NBA很早就加入了TikTok分享比賽的亮點(diǎn)和明星球員的精彩客串；快餐店Chiptole是該平臺(tái)上的另一個(gè)早期用戶(hù)，他們?cè)谏厦嫱扑]自己的食物，也為用戶(hù)舉辦短視頻比賽，吸引更多粉絲；《華盛頓郵報(bào)》和美國(guó)全國(guó)廣播公司(NBC)等媒體利用TikTok預(yù)覽視頻新聞內(nèi)容，并通過(guò)幕后視頻的制作展示其記者的個(gè)性
國(guó)際化運(yùn)營(yíng)
在初入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，TikTok將其首站選在了東南亞市場(chǎng)，原因在于東南亞雖然文化、宗教和民族等屬性復(fù)雜多樣，但是總的來(lái)說(shuō)文化壁壘相對(duì)較低。另外，以手機(jī)為代表的中國(guó)產(chǎn)品已成功扎根，基礎(chǔ)設(shè)施鋪墊較為完善。同時(shí)，東南亞人民的熱情性格使得他們有著豐富的表達(dá)欲望，這為T(mén)ikTok的成長(zhǎng)提供了豐潤(rùn)的土壤。
在打入日韓市場(chǎng)時(shí)，考慮到日韓的偶像文化，TikTok從邀請(qǐng)本地明星入駐入手，用明星效應(yīng)成功吸引了一大批年輕用戶(hù)。
為了能更好地理解和融入當(dāng)?shù)匚幕琓ikTok會(huì)雇傭大量當(dāng)?shù)貑T工，即使是中國(guó)籍員工也需要具備當(dāng)?shù)氐纳罨蛄魧W(xué)經(jīng)驗(yàn)。
模仿終究是模仿，雖然 Reels 可以通過(guò)這種方式具體地調(diào)整，但Reels 通常對(duì)趨勢(shì)內(nèi)容過(guò)于敏感，不會(huì)考慮更廣泛的情況下向用戶(hù)展示更多的內(nèi)容。Meta 和 YouTube 似乎在某個(gè)階段都清楚算法的作用，但兩者都沒(méi)有在這方面取得重大的進(jìn)展。
隨著平臺(tái)的不斷發(fā)展壯大，TikTok 也在拓展它的電商市場(chǎng)，相繼在英國(guó)、印尼、美國(guó)推出 TikTok 小店，購(gòu)物小黃車(chē)等業(yè)務(wù)，為用戶(hù)創(chuàng)造了更多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
擁如此龐大的流量池，TikTok 絕對(duì)是品牌營(yíng)銷(xiāo)的最佳平臺(tái)，無(wú)論是大品牌還是小賣(mài)家都能夠在TikTok 找到相對(duì)應(yīng)的受眾。TikTok 的電商市場(chǎng)不容錯(cuò)過(guò)。
TikTok 的風(fēng)靡，亦可以從產(chǎn)品特點(diǎn)也可以知道了。
沙雕的 meme 文化
理查德.道金斯在《自私的基因》中稱(chēng)，一個(gè)物種的進(jìn)化是為了提升其整體適應(yīng)度——將自己的基因盡可能多地傳 給整個(gè)群體（而不是個(gè)別的個(gè)體）。為此他創(chuàng)造了 meme 一詞，用以表示人類(lèi)社會(huì)文化的進(jìn)化的基本單位。而在青年群體中，meme 指的是一種模仿行為。TikTok 的 meme 文化承襲自 Musical.ly, 后者是一款對(duì)口型或肢體動(dòng)作的音樂(lè)視頻錄制產(chǎn)品。在被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)之前，Musical.ly 已在全球擁有 2.4 億注冊(cè)用戶(hù)，這本身就說(shuō)明了這塊市場(chǎng)的巨大潛力
爽一發(fā)的用戶(hù)體驗(yàn)
TikTok 的視頻呈現(xiàn)有四個(gè)特點(diǎn)：無(wú)包裝、全豎屏、信息流和 15s（也有60s）。一般的視頻軟件，在觀看內(nèi)容之前，都會(huì)有一個(gè)“套子”。用戶(hù)看到視頻封面，會(huì)有一個(gè)短暫的決策心理，如果不感興趣，會(huì)一直下滑。在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)的興趣點(diǎn)是不斷衰減的，衰減至最后，可能就流失了；而用戶(hù)可能還會(huì)覺(jué)得，產(chǎn)品的內(nèi)容很無(wú)聊。而有時(shí)，可能只是封面無(wú)聊，而內(nèi)容實(shí)際上是有趣的。把”套子“去掉，直接讓用戶(hù)看到視頻，把用戶(hù)的決策路徑歸零，是 TikTok 區(qū)別于其他產(chǎn)品的重要特征。而從 TikTok 在國(guó)內(nèi)的老對(duì)手快手的改版（將大屏模式設(shè)為默認(rèn)模式，大屏模式即無(wú)套模式）來(lái)看，這一步顯然是可行的相較于橫屏，豎視頻更具縱深性。人眼的范圍偏向于橫屏，在觀看豎視頻的時(shí)候，會(huì)把視野收縮，而聚焦于豎屏區(qū)域，這就帶來(lái)類(lèi)似閱讀的體驗(yàn)。豎視頻最大的好處在于沖擊力，它將人物、空間進(jìn)行拉近，讓用戶(hù)與視頻中呈現(xiàn)的場(chǎng)景或人物仿佛只有一屏之隔。人對(duì)于遠(yuǎn)近的空間感和對(duì)事物的置信程度成正相關(guān)。事物越遠(yuǎn)，可信度越低。事物越近，可信度越高。因此用豎屏呈現(xiàn)的事物會(huì)比橫屏更具有真實(shí)性和親切性。
在TikTok 的推廣策略上
社交渠道覆蓋
字節(jié)跳動(dòng)無(wú)疑是財(cái)大氣粗的，憑借收購(gòu)在歐美立穩(wěn)腳跟后，下一步就該擴(kuò)大用戶(hù)量了。如果說(shuō) Web 時(shí)代的流量在搜索，那么移動(dòng)時(shí)代的入口則是社交媒體。相比于選擇關(guān)鍵詞投放或谷歌的廣告聯(lián)盟，TikTok 的主要投放地集中在 YouTube。這樣做有兩個(gè)原因：一方面 YouTube 是青少年的大本營(yíng)，在這里投放廣告效果最精準(zhǔn)；另一方面 YouTube 上匯聚著無(wú)數(shù)有內(nèi)容生產(chǎn)能力的達(dá)人，TikTok 可以借廣告來(lái)吸引 Ta 們。
病毒轉(zhuǎn)發(fā)
如果說(shuō) TikTok 一開(kāi)始的推廣策略是由外而內(nèi)，那么當(dāng)用戶(hù)到達(dá)一定量級(jí)，就可以由內(nèi)而外了。隨著 TikTok 的用戶(hù)愈發(fā)壯大，而 meme 活動(dòng)不斷推出，成百上千萬(wàn)的用戶(hù)向各個(gè)渠道轉(zhuǎn)發(fā)自己或 Ta 人的視頻。于是，一個(gè)個(gè)帶有 TikTok 標(biāo)志的沙雕視頻向各地飛揚(yáng)。TikTok 允許用戶(hù)將視頻分享至 Facebook、Ins、Twitter 和 Snapchat。
正向外部性
① 歌手的涌入
由于 TikTok 的“易爆紅性”，許多歌手紛紛到 TikTok 一展才華，創(chuàng)作了許多流行度高的歌曲，從而增加了內(nèi)容的供給側(cè)。另一方面，這些歌曲爆紅以后，收聽(tīng)者會(huì)回溯其起源，從而給 TikTok 帶來(lái)新的流量。
② 名人的涌入
一個(gè)新興的平臺(tái)，在開(kāi)始時(shí)，常常因?yàn)槟硞€(gè)名人的使用而爆紅。TikTok 也不例外，在 18 年時(shí)，YouTube 紅人 Jake Paul，主持人 Jimmy Fallon 和 滑板界傳奇 Tony Hawk 的入駐給 TikTok帶來(lái)了大量流量和知名度。
③ 新聞的報(bào)道
新興的平臺(tái)能夠?yàn)樾侣劽襟w提供話(huà)題度，隨著 TikTok 的風(fēng)靡，越來(lái)越多的知名媒體加入報(bào)道行列。TechCrunch、大西洋月刊、紐約時(shí)報(bào)、CNN、The Verge、Quartz。。。隨著這些媒體的報(bào)道，TikTok 的知名度也越來(lái)越高。
以上就是對(duì)TikTok 能夠在海外成功的部分總結(jié)了，一個(gè)APP的成功，肯定離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，但也是離不開(kāi)推廣的，只有用戶(hù)喜愛(ài)，才會(huì)增加用戶(hù)，才會(huì)一個(gè)APP做成功。
