在過去一年中，TikTok風(fēng)靡全球。越來越多的亞馬遜、速賣通等跨電商賣家和shopify獨(dú)立站品牌商家開始布局TikTok。因?yàn)檎緝?nèi)渠道已經(jīng)難以給賣家?guī)硇碌牧髁?，隨著內(nèi)容消費(fèi)的改革，TikTok巨大的流量和潛在的購(gòu)買力也就成了各位跨境朋友的新目標(biāo)。許多亞馬遜賣家都開始轉(zhuǎn)變思路去開設(shè)Shopify運(yùn)營(yíng)品牌通過，TikTok多樣性的營(yíng)銷玩法來進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。
各位跨境朋友們，還記得K妹上次講的Shopify賣家僅用網(wǎng)紅營(yíng)銷玩法，在TikTok上短時(shí)間內(nèi)凈賺超1.3萬美元的案例嗎？今天我們繼續(xù)來看一個(gè)同樣通過TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的品牌案例。
Evermée如何通過TikTok實(shí)現(xiàn)有效收益？
Evermée是一個(gè)主推高科技珠寶的中小品牌，從該品牌站點(diǎn)首頁(yè)，我們可以看到該智能小盒項(xiàng)鏈結(jié)合了浪漫與科技，使用戶只需通過智能手機(jī)掃描小盒，即可輕松上傳和顯示親人的圖像。隨著高科技珠寶中小型企業(yè)希望獲得更多曝光并提高品牌知名度，Evermée轉(zhuǎn)向了?TikTok?創(chuàng)作者市場(chǎng)?（TCM），也就是尋找合適的TikTok網(wǎng)紅來進(jìn)來品牌營(yíng)銷和帶貨。
在創(chuàng)作者方面，Evermée正在尋找非常具體的東西：戀愛關(guān)系中的男性創(chuàng)作者，主要是女性追隨者。幸運(yùn)的是，TCM易于導(dǎo)航的搜索平臺(tái)使此操作變得簡(jiǎn)單。他們所要做的就是選擇“戀愛與約會(huì)”類別，其中充滿了他們正在尋找的創(chuàng)作者類型。其次，由于TCM提供了所有創(chuàng)作者的統(tǒng)計(jì)信息，因此Evermée能夠通過平均觀看次數(shù)來篩選創(chuàng)作者，這對(duì)品牌而言比追隨者數(shù)量更為重要。最終，Evermée決定與@durantechristian和@ fernandasaenz90合作，他們證明這是此次競(jìng)選的完美之選。
為了確保流暢，高質(zhì)量的執(zhí)行，強(qiáng)調(diào)交流的效率和創(chuàng)作者的創(chuàng)作自由。Evermée向創(chuàng)作者發(fā)送了一條簡(jiǎn)短消息，說明他們正在尋找僅顯示如何使用該產(chǎn)品的視頻。該品牌明確表示，其他一切（例如視頻的風(fēng)格）都取決于創(chuàng)作者。畢竟，創(chuàng)作者之所以成功是因?yàn)樗麄円宰约旱姆绞阶鍪?，而Evermée希望鼓勵(lì)他們釋放這種創(chuàng)造力。因此，該品牌未提供任何形式。
在以創(chuàng)作者為主導(dǎo)的活動(dòng)之后，Evermée的網(wǎng)站訪問者急劇增加。該品牌計(jì)算得出，在TikTok上，每次觀看的價(jià)值都是直接銷售（不包括再營(yíng)銷）的10美分。視頻中的評(píng)論也很積極，表明觀眾認(rèn)識(shí)到Evermée珠寶禮品的特殊性。在TikTok上，我們可以看到越來越多的用戶展示并推薦他們的Evermée智能小盒。
該品牌還獲得了創(chuàng)作者的許可，也可以將視頻用于其他營(yíng)銷目的。而且，由于兩位創(chuàng)作者樂于創(chuàng)建視頻來交換自己的Evermée智能小盒，因此該廣告系列的投資回報(bào)率很高。借助易于操作的TikTok Creator Marketplace，Evermée能夠完成具有非常高ROI的超級(jí)流暢廣告系列。
那么在TikTok Creator Marketplace上，除了Evermée合作的網(wǎng)紅之外，還有哪些網(wǎng)紅是“戀愛與約會(huì)”類別的呢，他們的視頻風(fēng)格是怎樣的？下面K妹多分享幾個(gè)適合與Evermée品牌合作營(yíng)銷的網(wǎng)紅，為其它相同類目的品牌商家想要布局TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷做一個(gè)參考。
與Evermée品牌對(duì)標(biāo)的網(wǎng)紅有哪些？
1、視頻作品
播放量：89.45萬
點(diǎn)贊數(shù)：16.41萬
評(píng)論數(shù)：1500
轉(zhuǎn)發(fā)分享：378
賬號(hào)定位：戀愛與約會(huì)、化妝、舞蹈
目標(biāo)國(guó)家：美國(guó)55%
受眾人群：女78%，18-24歲45%；
粉絲數(shù)：630萬
視頻平均播放量：310萬
2、視頻作品
播放量：890萬
點(diǎn)贊數(shù)：230萬
評(píng)論數(shù)：4500
轉(zhuǎn)發(fā)分享：6200
賬號(hào)定位：戀愛與約會(huì)、喜劇、穿搭
目標(biāo)國(guó)家：美國(guó)45%
受眾人群：女80%，18-24歲55%；
粉絲數(shù)：590萬
視頻平均播放量：360萬
3、視頻作品
播放量：300萬
點(diǎn)贊數(shù)：66.76萬
評(píng)論數(shù)：1.02萬
轉(zhuǎn)發(fā)分享：2200
賬號(hào)定位：戀愛與約會(huì)、舞蹈
目標(biāo)國(guó)家：美國(guó)19%
受眾人群：女71%，18-24歲61%；
粉絲數(shù)：610萬
視頻平均播放量：690萬
就如Evermée品牌代表的是浪漫與科技，那么戀愛中的創(chuàng)作視頻是與之相匹配的，所以K妹分享了3位都是TMC上“戀愛與約會(huì)”類目的網(wǎng)紅。如果相同類目的品牌可以做一個(gè)參考。除此之外，針對(duì)于不同品牌類目不同國(guó)家，TMC平臺(tái)上都有想匹配的網(wǎng)紅任選。有需要的品牌商家可以聯(lián)系我們臻美MCN，為您挑選出最合適的網(wǎng)紅營(yíng)銷人選。
通過k妹分享的這兩個(gè)僅用網(wǎng)紅營(yíng)銷，引流至獨(dú)立站進(jìn)而轉(zhuǎn)化的案例，可以看出只要利用好TikTok的流量，引導(dǎo)流量成為真正能轉(zhuǎn)化的購(gòu)買力是不難的。尤其是通過TikTok玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅營(yíng)銷，會(huì)大大增加獲得流量和轉(zhuǎn)化的概率！
TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的兩大主流玩法
在TikTok上，不同產(chǎn)品類目，不同國(guó)家，都可以找到精準(zhǔn)受眾的帶貨網(wǎng)紅。當(dāng)用戶成為某位TikTok網(wǎng)紅的粉絲，那他們就越可能信任該網(wǎng)紅，也會(huì)非常有意愿地選擇網(wǎng)紅推薦的品牌和產(chǎn)品。接下來針對(duì)賣家如何通過網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上引流，K妹給大家總結(jié)了目前最常見的兩個(gè)營(yíng)銷玩法：
01、與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作視頻內(nèi)容
TikTok目前已經(jīng)形成了一個(gè)大型的網(wǎng)紅社區(qū)，推動(dòng)著整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并且擁有自己的私域流量池。與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作內(nèi)容的好處就在于能幫助你更接近受眾和產(chǎn)生效果。
其引流轉(zhuǎn)化邏輯是，在視頻內(nèi)容里植入品牌/產(chǎn)品信息，文案放置品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并且在評(píng)論區(qū)、私信幫助品牌商家做營(yíng)銷話術(shù)的引導(dǎo)并發(fā)布產(chǎn)品/店鋪鏈接；同時(shí)，和網(wǎng)紅合作的過程中，可以在其賬號(hào)主頁(yè)Bio放置你的外部鏈接，直接引流至站外。
只要網(wǎng)紅的賬號(hào)足夠大，發(fā)布的視頻優(yōu)質(zhì)，TikTok算法就會(huì)將其視頻推薦到更大的流量池，進(jìn)而提高視頻曝光量和增加目標(biāo)受眾。例如上面k妹所說的案例就是通過與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作視頻內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化的。
02、與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok廣告投放
在TikTok上可以借助網(wǎng)紅來引流免費(fèi)流量，同樣也可以與付費(fèi)流量一起推廣，其推廣的方式主要有網(wǎng)紅+信息流廣告和網(wǎng)紅+挑戰(zhàn)賽。例如化妝品品牌TooFaced成功開展TikTok廣告系列，使用#toofacedpartner標(biāo)簽通過挑戰(zhàn)賽模式去推廣品牌。
其中，該品牌通過網(wǎng)紅克里斯?。↘risten）采用他們的產(chǎn)品在TikTok發(fā)布化妝視頻，吸引了一大波用戶的注意力，她的視頻獲得了令人難以置信的180萬觀看次數(shù)，1816條評(píng)論和16.7萬個(gè)贊。
網(wǎng)紅作為挑戰(zhàn)賽首位參賽者，在視頻文案中放置品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號(hào)并加話題標(biāo)簽“#”，通過其影響力吸引更多的用戶來參與挑戰(zhàn)，進(jìn)而引導(dǎo)用戶執(zhí)行購(gòu)買力。以更大程度地?cái)U(kuò)大品牌/產(chǎn)品在TikTok上的覆蓋范圍，達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷效果。
目前TikTok百萬級(jí)網(wǎng)紅的營(yíng)銷費(fèi)用很低。大約在500-2500美金之間，相對(duì)其它社媒來講，流量獲取成本低。只要選擇與產(chǎn)品/品牌匹配度高的網(wǎng)紅，并TikTok當(dāng)下官方主題，以活動(dòng)的形式進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)，就可以快速又有效提高品牌影響力，同時(shí)商家獲得的投資回報(bào)率極高。無論TikTok的時(shí)代怎么發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷必然是這幾年品牌營(yíng)銷的重要方向。
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