在過去一年中，TikTok風靡全球。越來越多的亞馬遜、速賣通等跨電商賣家和shopify獨立站品牌商家開始布局TikTok。因為站內渠道已經難以給賣家?guī)硇碌牧髁?，隨著內容消費的改革，TikTok巨大的流量和潛在的購買力也就成了各位跨境朋友的新目標。許多亞馬遜賣家都開始轉變思路去開設Shopify運營品牌通過，TikTok多樣性的營銷玩法來進行引流轉化。
各位跨境朋友們，還記得K妹上次講的Shopify賣家僅用網紅營銷玩法，在TikTok上短時間內凈賺超1.3萬美元的案例嗎？今天我們繼續(xù)來看一個同樣通過TikTok網紅營銷的品牌案例。
Evermée是一個主推高科技珠寶的中小品牌，從該品牌站點首頁，我們可以看到該智能小盒項鏈結合了浪漫與科技，使用戶只需通過智能手機掃描小盒，即可輕松上傳和顯示親人的圖像。隨著高科技珠寶中小型企業(yè)希望獲得更多曝光并提高品牌知名度，Evermée轉向了?TikTok?創(chuàng)作者市場?（TCM），也就是尋找合適的TikTok網紅來進來品牌營銷和帶貨。
在創(chuàng)作者方面，Evermée正在尋找非常具體的東西：戀愛關系中的男性創(chuàng)作者，主要是女性追隨者。幸運的是，TCM易于導航的搜索平臺使此操作變得簡單。他們所要做的就是選擇“戀愛與約會”類別，其中充滿了他們正在尋找的創(chuàng)作者類型。其次，由于TCM提供了所有創(chuàng)作者的統(tǒng)計信息，因此Evermée能夠通過平均觀看次數來篩選創(chuàng)作者，這對品牌而言比追隨者數量更為重要。最終，Evermée決定與@durantechristian和@ fernandasaenz90合作，他們證明這是此次競選的完美之選。
為了確保流暢，高質量的執(zhí)行，強調交流的效率和創(chuàng)作者的創(chuàng)作自由。Evermée向創(chuàng)作者發(fā)送了一條簡短消息，說明他們正在尋找僅顯示如何使用該產品的視頻。該品牌明確表示，其他一切（例如視頻的風格）都取決于創(chuàng)作者。畢竟，創(chuàng)作者之所以成功是因為他們以自己的方式做事，而Evermée希望鼓勵他們釋放這種創(chuàng)造力。因此，該品牌未提供任何形式。
在以創(chuàng)作者為主導的活動之后，Evermée的網站訪問者急劇增加。該品牌計算得出，在TikTok上，每次觀看的價值都是直接銷售（不包括再營銷）的10美分。視頻中的評論也很積極，表明觀眾認識到Evermée珠寶禮品的特殊性。在TikTok上，我們可以看到越來越多的用戶展示并推薦他們的Evermée智能小盒。
該品牌還獲得了創(chuàng)作者的許可，也可以將視頻用于其他營銷目的。而且，由于兩位創(chuàng)作者樂于創(chuàng)建視頻來交換自己的Evermée智能小盒，因此該廣告系列的投資回報率很高。借助易于操作的TikTok Creator Marketplace，Evermée能夠完成具有非常高ROI的超級流暢廣告系列。
那么在TikTok Creator Marketplace上，除了Evermée合作的網紅之外，還有哪些網紅是“戀愛與約會”類別的呢，他們的視頻風格是怎樣的？下面K妹多分享幾個適合與Evermée品牌合作營銷的網紅，為其它相同類目的品牌商家想要布局TikTok網紅營銷做一個參考。
1、視頻作品
播放量：89.45萬
點贊數：16.41萬
評論數：1500
轉發(fā)分享：378
賬號定位：戀愛與約會、化妝、舞蹈
目標國家：美國55%
受眾人群：女78%，18-24歲45%；
粉絲數：630萬
視頻平均播放量：310萬
2、視頻作品
播放量：890萬
點贊數：230萬
評論數：4500
轉發(fā)分享：6200
賬號定位：戀愛與約會、喜劇、穿搭
目標國家：美國45%
受眾人群：女80%，18-24歲55%；
粉絲數：590萬
視頻平均播放量：360萬
3、視頻作品
播放量：300萬
點贊數：66.76萬
評論數：1.02萬
轉發(fā)分享：2200
賬號定位：戀愛與約會、舞蹈
目標國家：美國19%
受眾人群：女71%，18-24歲61%；
粉絲數：610萬
視頻平均播放量：690萬
就如Evermée品牌代表的是浪漫與科技，那么戀愛中的創(chuàng)作視頻是與之相匹配的，所以K妹分享了3位都是TMC上“戀愛與約會”類目的網紅。如果相同類目的品牌可以做一個參考。除此之外，針對于不同品牌類目不同國家，TMC平臺上都有想匹配的網紅任選。有需要的品牌商家可以聯系我們臻美MCN，為您挑選出最合適的網紅營銷人選。
通過k妹分享的這兩個僅用網紅營銷，引流至獨立站進而轉化的案例，可以看出只要利用好TikTok的流量，引導流量成為真正能轉化的購買力是不難的。尤其是通過TikTok玩轉網紅營銷，會大大增加獲得流量和轉化的概率！
在TikTok上，不同產品類目，不同國家，都可以找到精準受眾的帶貨網紅。當用戶成為某位TikTok網紅的粉絲，那他們就越可能信任該網紅，也會非常有意愿地選擇網紅推薦的品牌和產品。接下來針對賣家如何通過網紅營銷在TikTok上引流，K妹給大家總結了目前最常見的兩個營銷玩法：
TikTok目前已經形成了一個大型的網紅社區(qū)，推動著整個平臺的發(fā)展。這些網紅擁有非常垂直的風格和人設，并且擁有自己的私域流量池。與網紅合作創(chuàng)作內容的好處就在于能幫助你更接近受眾和產生效果。
其引流轉化邏輯是，在視頻內容里植入品牌/產品信息，文案放置品牌或產品關鍵詞，并且在評論區(qū)、私信幫助品牌商家做營銷話術的引導并發(fā)布產品/店鋪鏈接；同時，和網紅合作的過程中，可以在其賬號主頁Bio放置你的外部鏈接，直接引流至站外。
只要網紅的賬號足夠大，發(fā)布的視頻優(yōu)質，TikTok算法就會將其視頻推薦到更大的流量池，進而提高視頻曝光量和增加目標受眾。例如上面k妹所說的案例就是通過與網紅合作創(chuàng)作視頻內容來實現引流轉化的。
在TikTok上可以借助網紅來引流免費流量，同樣也可以與付費流量一起推廣，其推廣的方式主要有網紅+信息流廣告和網紅+挑戰(zhàn)賽。例如化妝品品牌TooFaced成功開展TikTok廣告系列，使用#toofacedpartner標簽通過挑戰(zhàn)賽模式去推廣品牌。
其中，該品牌通過網紅克里斯?。↘risten）采用他們的產品在TikTok發(fā)布化妝視頻，吸引了一大波用戶的注意力，她的視頻獲得了令人難以置信的180萬觀看次數，1816條評論和16.7萬個贊。
網紅作為挑戰(zhàn)賽首位參賽者，在視頻文案中放置品牌或產品關鍵詞，@品牌官號并加話題標簽“#”，通過其影響力吸引更多的用戶來參與挑戰(zhàn)，進而引導用戶執(zhí)行購買力。以更大程度地擴大品牌/產品在TikTok上的覆蓋范圍，達到品牌想要的營銷效果。
目前TikTok百萬級網紅的營銷費用很低。大約在500-2500美金之間，相對其它社媒來講，流量獲取成本低。只要選擇與產品/品牌匹配度高的網紅，并TikTok當下官方主題，以活動的形式進行品牌聯動，就可以快速又有效提高品牌影響力，同時商家獲得的投資回報率極高。無論TikTok的時代怎么發(fā)展，網紅營銷必然是這幾年品牌營銷的重要方向。
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