飛鴿出海在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，社交媒體平臺(tái)正成為跨境電商的新舞臺(tái)。其中，TikTok作為全球最受歡迎的社交應(yīng)用程序之一，提供了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，使企業(yè)可以利用其龐大的用戶群體進(jìn)行全球銷售。本文將探討怎么做TikTok跨境電商，并討論在這一過(guò)程中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
怎么做TikTok跨境電商
1. 了解目標(biāo)市場(chǎng)：在進(jìn)入任何跨境電商市場(chǎng)之前，了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣和法律規(guī)定至關(guān)重要。這將幫助您定位和定制您的產(chǎn)品以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。
2. 創(chuàng)建TikTok商家賬戶：注冊(cè)并創(chuàng)建TikTok商家賬戶。這將為您提供銷售產(chǎn)品的平臺(tái)，并讓您能夠與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)。
3. 制作吸引人的內(nèi)容：TikTok是一個(gè)以短視頻為主的平臺(tái)，通過(guò)制作有趣、創(chuàng)意且吸引人的內(nèi)容，您可以吸引更多用戶的關(guān)注和購(gòu)買欲望。確保您的視頻內(nèi)容與您的產(chǎn)品相關(guān)，并使用TikTok的特色功能(如濾鏡和音樂(lè))增強(qiáng)吸引力。
4. 建立品牌形象：通過(guò)定期發(fā)布內(nèi)容，與用戶互動(dòng)，并提供專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，建立起您的品牌形象。這將有助于增加用戶對(duì)您的產(chǎn)品的信任和忠誠(chéng)度。
5. 物流和支付：確保您有可靠的物流合作伙伴，并提供安全和方便的支付方式。這將為您的客戶提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)，并增加他們對(duì)您品牌的信任。
目前TikTok跨境電商有三種變現(xiàn)手段
1、TikTok廣告投放
TikTok也提供廣告來(lái)推廣品牌。大小品牌都可使用TikTok，通過(guò)提供視頻廣告來(lái)推廣其產(chǎn)品或服務(wù)，TikTok通過(guò)向廣告主提供廣告展示和廣告投放服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
例如再用戶觀看視頻時(shí)插入廣告，或者通過(guò)付費(fèi)推廣使某些視頻得到更多曝光。此外，TikTok還為一些品牌和公司提供代言和品牌合作的機(jī)會(huì)，通過(guò)與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者合作來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)。
信息流廣告，這類視頻廣告會(huì)被投放到“for you”頁(yè)面，并穿插在用戶瀏覽的內(nèi)容之間。廣告視頻播放3秒之后，會(huì)出現(xiàn)“了解詳情”等廣告樣式。用戶可以通過(guò)點(diǎn)擊，跳轉(zhuǎn)頁(yè)面來(lái)獲取廣告產(chǎn)品的詳細(xì)信息。
開屏廣告，這類廣告會(huì)在用戶每次打開TikTok時(shí)，以短視頻或圖片的形式展示其品牌，提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知以及最大化廣告主的廣告效果，增加品牌的曝光度與參與度。
2、引流來(lái)帶貨
目前，大多數(shù)跨境電商賣家都將TikTok賬號(hào)視為引流工具，通過(guò)TikTok賬號(hào)來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊相關(guān)聯(lián)的臉書、油管賬號(hào)，或在主頁(yè)和帶貨視頻的評(píng)論中加入獨(dú)立站網(wǎng)址，以引導(dǎo)粉絲進(jìn)一步點(diǎn)擊。接著，他們會(huì)在臉書上進(jìn)行直播帶貨、在油管上賺取廣告收益分成，或在獨(dú)立站中直接銷售產(chǎn)品。
但小游這邊還是建議引流至獨(dú)立站是效果最好的，因?yàn)楠?dú)立站屬于你自己的私人網(wǎng)站私域，并且你上架任何商品、價(jià)格是沒(méi)限制的，不像其他平臺(tái)那樣有很多規(guī)則束縛你，相對(duì)來(lái)說(shuō)非常自由。
3、直播帶貨
我們自己做直播帶貨，自己做直播帶貨成本比較高，你需要3到5人的直播團(tuán)隊(duì)，然后場(chǎng)控中控包括主播，你最好還要找會(huì)英文的自己人，或者是找老外效果是最好的，那樣的話成本雖然高，但他的出貨效率是最高的，因?yàn)橹辈ケ緛?lái)就是目前某音也好TK也好帶貨效率最高最高的一個(gè)手段，所以說(shuō)我們最終還是要做到直播帶貨這個(gè)層級(jí)的。
做TikTok跨境電商的風(fēng)險(xiǎn)
雖然TikTok跨境電商提供了巨大的機(jī)遇，但也存在一些風(fēng)險(xiǎn)需要考慮：
1. 文化和語(yǔ)言障礙：進(jìn)入新的市場(chǎng)，您可能會(huì)面臨文化和語(yǔ)言障礙。了解并適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕峁┒嗾Z(yǔ)種支持，將是成功的關(guān)鍵。
2. 法律和法規(guī)：每個(gè)國(guó)家都有不同的法律和法規(guī)，特別是在跨境銷售方面。確保您了解并遵守當(dāng)?shù)氐姆梢?，以避免任何法律糾紛和處罰。
3. 競(jìng)爭(zhēng)：TikTok是一個(gè)全球平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。您需要與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，并尋找獨(dú)特的賣點(diǎn)來(lái)吸引用戶。市場(chǎng)研究和戰(zhàn)略定位將是打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
4. 物流和供應(yīng)鏈：跨境物流和供應(yīng)鏈管理可能會(huì)面臨挑戰(zhàn)，包括長(zhǎng)途運(yùn)輸、關(guān)稅和清關(guān)程序。確保您與可靠的物流合作伙伴合作，并制定有效的供應(yīng)鏈策略。
結(jié)論
TikTok跨境電商為企業(yè)提供了一個(gè)全球銷售的機(jī)會(huì)，但也帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)、制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、建立品牌形象和解決物流等問(wèn)題，您可以最大程度地利用TikTok的潛力，并降低風(fēng)險(xiǎn)。記住，成功的跨境電商需要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整策略，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求。
