飛鴿出海TikTok的全球影響力不斷擴(kuò)大，當(dāng)然也是有衍生了很多的網(wǎng)紅博主們，她們深得粉絲的心，所以越來(lái)越多的跨境電商賣家開始尋求與TikTok達(dá)人的合作，以提升產(chǎn)品的曝光度和銷售業(yè)績(jī)。下面就來(lái)為你提供一份詳盡的指南，幫助你了解如何找到合適的達(dá)人合作更好的做好TikTok帶貨，以及如何與他們建立成功的合作關(guān)系。
tiktok賣家如何找達(dá)人合作
尋找合適的達(dá)人合作
確定目標(biāo)受眾
在尋找達(dá)人合作之前，你需要明確你的產(chǎn)品面向的目標(biāo)受眾。通過(guò)了解目標(biāo)受眾的興趣、需求和行為特點(diǎn)，你可以更容易地找到與之匹配的達(dá)人。
使用TikTok數(shù)據(jù)分析工具
TikTok提供了一系列數(shù)據(jù)分析工具，可以幫助你了解達(dá)人的粉絲群體、內(nèi)容類型和影響力。通過(guò)這些工具，你可以篩選出與你的產(chǎn)品或品牌相匹配的達(dá)人。
關(guān)注達(dá)人排行榜
TikTok官方會(huì)定期發(fā)布達(dá)人排行榜，這些排行榜上的達(dá)人都是當(dāng)前最受歡迎和最具影響力的。你可以關(guān)注這些達(dá)人的動(dòng)態(tài)，了解他們的合作需求和條件。
主動(dòng)聯(lián)系達(dá)人
一旦你找到了與你的產(chǎn)品或品牌相匹配的達(dá)人，你可以主動(dòng)通過(guò)TikTok私信或社交媒體平臺(tái)與他們?nèi)〉寐?lián)系。在合作意向書中，你需要明確說(shuō)明合作的目的、具體計(jì)劃和期望達(dá)成的成果。
tiktok與達(dá)人合作最新指南
首先商家要明確找達(dá)人合作的目標(biāo)
根據(jù)不同營(yíng)銷目標(biāo)，確定找達(dá)人合作的目標(biāo)，進(jìn)而采取不同的找達(dá)人策略，因此明確合作目標(biāo)十分關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，合作目標(biāo)分為兩大類：
品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，在購(gòu)買者中建立品牌形象和品牌認(rèn)知，完成品牌“種草”。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷預(yù)算相對(duì)充足，包括不限于發(fā)布新品、測(cè)試商品、購(gòu)物節(jié)等大型促銷活動(dòng)場(chǎng)景。
銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過(guò)與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤(rùn)率和ROI，一般預(yù)算有限制，需要細(xì)致衡量商品成本+達(dá)人傭金等渠道成本。
清楚了合作的目標(biāo)之后，再篩選達(dá)人
商家可在TikTok Shop達(dá)人廣場(chǎng)完成達(dá)人篩選，通過(guò)指標(biāo)分析數(shù)據(jù)可以更高效地判斷、建聯(lián)有意向合作的達(dá)人，達(dá)人廣場(chǎng)上的指標(biāo)數(shù)據(jù)不僅聚焦于達(dá)人已有的銷售表現(xiàn)
商品品類
商品品類指的是達(dá)人帶貨歷史中，銷售額排在前3位的商品品類。
在【達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)】上自定義篩選與您的經(jīng)營(yíng)品類相匹配的商品品類。
粉絲數(shù)量
商家可以在【達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)】上自定義達(dá)人粉絲數(shù)的篩選項(xiàng)，粉絲數(shù)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)有1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上，商家可以根據(jù)商品需要進(jìn)行不同粉絲量級(jí)的達(dá)人篩選。
針對(duì)品牌推廣類目標(biāo)：建議篩選粉絲數(shù)在500K以上，會(huì)達(dá)到比較好的推廣效果。
針對(duì)銷量提升類目標(biāo)：粉絲數(shù)在20K以上即可達(dá)到提升銷量的目的。
粉絲畫像
18+粉絲占比：通過(guò)過(guò)往的數(shù)據(jù)分析及調(diào)研結(jié)果看，18+用戶通常是電商購(gòu)物的主力軍，因此18+粉絲占比也是建議關(guān)注的指標(biāo)，商家可以在【達(dá)人主頁(yè)】看到達(dá)人的粉絲畫像，其中包含了粉絲年齡分布供參考。
粉絲性別占比：針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)類目，選擇不同的粉絲性別占比。美妝、服飾、家居日百等類目，女性用戶是主要的電商購(gòu)物買家，商家可以通過(guò)【達(dá)人主頁(yè)】的粉絲畫像部分了解到該達(dá)人粉絲中的粉絲占比，幫助您進(jìn)行判斷。
達(dá)人投入度
投入度定義為過(guò)去30天達(dá)人累計(jì)發(fā)文次數(shù)，含所有直播數(shù)+短視頻數(shù)，這些數(shù)據(jù)商家都可以通過(guò)【達(dá)人主頁(yè)】獲得。
內(nèi)容互動(dòng)率
互動(dòng)率定義為近30天內(nèi)達(dá)人短視頻點(diǎn)贊/觀看，這些數(shù)據(jù)同樣可以在【達(dá)人主頁(yè)】獲得，針對(duì)品牌推廣類此指標(biāo)尤其重要，可以輔助判斷消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的互動(dòng)和喜愛程度。
產(chǎn)品數(shù)
商家可以通過(guò)【達(dá)人主頁(yè)】了解到達(dá)人產(chǎn)品數(shù)，定義為達(dá)人在過(guò)去28天內(nèi)通過(guò)視頻、直播或櫥窗帶過(guò)的商品數(shù)量。
與達(dá)人建立成功的合作關(guān)系
1.制定詳細(xì)的合作計(jì)劃
在與達(dá)人達(dá)成初步合作意向后，你需要制定一份詳細(xì)的合作計(jì)劃。該計(jì)劃應(yīng)該包括合作的具體目標(biāo)、時(shí)間表、預(yù)算和預(yù)期成果。同時(shí)，你也需要了解達(dá)人的需求和期望，以確保雙方的目標(biāo)一致。
2. 確定合作方式
根據(jù)具體情況，你可以選擇不同的合作方式。例如，你可以邀請(qǐng)達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)、推廣或者共同創(chuàng)作短視頻等。在確定合作方式時(shí)，你需要明確雙方的職責(zé)和權(quán)益。
3. 建立良好的溝通渠道
在合作關(guān)系中，建立良好的溝通渠道至關(guān)重要。你需要與達(dá)人保持密切聯(lián)系，及時(shí)了解對(duì)方的想法和建議。同時(shí)，你也需要向達(dá)人提供必要的信息和支持，以確保合作的順利進(jìn)行。
4. 合理分配權(quán)益和利益
在合作關(guān)系中，合理分配權(quán)益和利益是關(guān)鍵。你需要與達(dá)人協(xié)商并達(dá)成共識(shí)，確保雙方的權(quán)益得到保障。同時(shí)，你也需要確保合作的利益分配公平合理。
總之，與TikTok達(dá)人建立成功的合作關(guān)系需要雙方共同努力和信任。通過(guò)尋找合適的達(dá)人、制定詳細(xì)的合作計(jì)劃、建立良好的溝通渠道和合理分配權(quán)益和利益等措施，你可以有效地提升產(chǎn)品的曝光度和銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)你的銷量上漲。
