TikTok培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直在不斷發(fā)展改變，使得跨境電商行業(yè)正面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這個(gè)背景下，TikTok跨境電商平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，為全球的電商賣(mài)家提供了一個(gè)全新的銷(xiāo)售渠道。然而，想要在TikTok跨境電商平臺(tái)上取得成功，選品是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。下面我們就給大家介紹如何更好的做好TikTok電商選品方法，幫助你抓住這個(gè)機(jī)遇。
tiktok跨境電商如何選品
一、深入了解目標(biāo)市場(chǎng)
在選擇TikTok跨境電商平臺(tái)上的產(chǎn)品之前，首先需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)。這包括目標(biāo)市場(chǎng)的文化、習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況等。通過(guò)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，可以更好地定位自己的產(chǎn)品，制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、關(guān)注熱門(mén)趨勢(shì)和季節(jié)性產(chǎn)品
TikTok是一個(gè)充滿(mǎn)活力和創(chuàng)意的平臺(tái)，熱門(mén)趨勢(shì)和季節(jié)性產(chǎn)品往往能在短時(shí)間內(nèi)引爆市場(chǎng)。因此，關(guān)注TikTok上的熱門(mén)趨勢(shì)和季節(jié)性產(chǎn)品是電商選品的重要環(huán)節(jié)。你可以通過(guò)觀(guān)察TikTok上的熱門(mén)話(huà)題、挑戰(zhàn)以及流行音樂(lè)等元素，及時(shí)捕捉到潛在的熱門(mén)產(chǎn)品。同時(shí)，結(jié)合季節(jié)性特點(diǎn)，預(yù)測(cè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)可能流行的產(chǎn)品。
三、挖掘細(xì)分市場(chǎng)
除了關(guān)注熱門(mén)趨勢(shì)和季節(jié)性產(chǎn)品外，挖掘細(xì)分市場(chǎng)也是電商選品的重要策略。通過(guò)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的特定需求和痛點(diǎn)，可以找到一些具有潛力的細(xì)分市場(chǎng)。例如，針對(duì)特定人群的獨(dú)特需求，選擇具有針對(duì)性的產(chǎn)品，可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
四、創(chuàng)新和差異化
在TikTok跨境電商平臺(tái)上，創(chuàng)新和差異化是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。通過(guò)研發(fā)具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，或者在原有產(chǎn)品上進(jìn)行差異化改進(jìn)，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。同時(shí)，創(chuàng)新和差異化還能幫助你在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。
五、用戶(hù)偏好
選品一定要以用戶(hù)為中心，用戶(hù)偏好十分關(guān)鍵!敲重點(diǎn)，很多剛?cè)腴T(mén)的小白忽略了這一點(diǎn)，導(dǎo)致選品出單率不高。我們可以通過(guò)查看各大平臺(tái)的榜單關(guān)注熱銷(xiāo)產(chǎn)品，了解用戶(hù)偏好的方向。此外，還有一個(gè)了解用戶(hù)偏好的渠道就是關(guān)注社交媒體
六、合理定價(jià)策略
在電商選品過(guò)程中，定價(jià)也是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。合理的定價(jià)策略可以幫助你在市場(chǎng)上獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你需要根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素，制定一個(gè)既能覆蓋成本又能保證利潤(rùn)的合理價(jià)格。同時(shí)，還要注意及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
七、多渠道銷(xiāo)售策略
在TikTok跨境電商平臺(tái)上，多渠道銷(xiāo)售是非常重要的。通過(guò)拓展多個(gè)銷(xiāo)售渠道，可以增加產(chǎn)品的曝光率和銷(xiāo)售量。你可以利用TikTok直播、短視頻等多樣化銷(xiāo)售手段，同時(shí)結(jié)合其他電商平臺(tái)和線(xiàn)下渠道，實(shí)現(xiàn)多渠道銷(xiāo)售策略的有效整合。
tiktok跨境電商選品建議
(一)歐美市場(chǎng)的選品建議
歐美：美妝個(gè)護(hù)>服飾配飾>3C 配件>小家電>家居戶(hù)外
1、美妝個(gè)護(hù)：面部護(hù)膚>身體護(hù)理>面部彩妝(粉底遮瑕)>口紅>眼部彩妝>美妝工具
2、服飾配飾：女裝(內(nèi)衣裙子短袖短褲等)>男裝(T 恤短袖短褲長(zhǎng)褲衛(wèi)衣等)>配飾(手表眼鏡手 套)>珠寶首飾>鞋子
3、3C 配件：手機(jī)>游戲配件>電腦
4、小家電：廚衛(wèi)家電(制冰器、冰箱等)
5、家居戶(hù)外：裝修材料、運(yùn)動(dòng)裝備(游泳裝備、健身器械等)
(二)中東市場(chǎng)的選品建議
中東：美妝個(gè)護(hù)>服飾配飾>實(shí)用性工具(出海以使用工具為主)
1、美妝個(gè)護(hù)：身體護(hù)理>面部護(hù)理>香水>頭發(fā)護(hù)理
2、服飾配飾：手表>男裝 >配飾
3、工具：汽修配件、照明工具等
(三)東南亞市場(chǎng)的選品建議
東南亞：美妝個(gè)護(hù)(大頭)>服飾配飾>健康>運(yùn)動(dòng)戶(hù)外
tiktok跨境電商常見(jiàn)選品工具
1、FB廣告選品
使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞去FB找到對(duì)應(yīng)的廣告數(shù)據(jù)，參考數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品。
2、Shopify選品
找到相關(guān)的店鋪目前熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的并且說(shuō)不定也是同行業(yè)投廣告選出來(lái)產(chǎn)品，這個(gè)就可以作為我們的選品方向。
3、通過(guò)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)選品
TikTok的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)有很多，利用這些平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)作為我們選品的支撐。(超店有數(shù)、tichoo等等)
總之，TikTok跨境電商選品需要我們深入了解目標(biāo)市場(chǎng)、關(guān)注熱門(mén)趨勢(shì)和季節(jié)性產(chǎn)品、挖掘細(xì)分市場(chǎng)、創(chuàng)新和差異化、保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全性、制定合理的定價(jià)策略以及實(shí)施多渠道銷(xiāo)售策略等。通過(guò)掌握這些方法，你將能在TikTok跨境電商平臺(tái)上取得成功。
