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美國(guó)東部時(shí)間3月11日下午9時(shí)，TikTok與沃爾瑪再度聯(lián)手，舉辦了一場(chǎng)名為“Spring Shop-Along: Beauty Edition”的美妝直播活動(dòng)。此次活動(dòng)在沃爾瑪?shù)腡ikTok官方賬號(hào)開啟。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

本次直播由人氣網(wǎng)紅Gabby Morrison（@GabbyMorr，擁有 350 萬粉絲）主持。在時(shí)長(zhǎng)約1小時(shí)的直播中，依次介紹了護(hù)膚、美妝、美發(fā)、服裝等45款商品，期間還與另外一名人氣網(wǎng)紅Nabela聯(lián)播互動(dòng)。

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在觀看直播中，用戶點(diǎn)擊屏幕左下角的購(gòu)物鏈接進(jìn)入購(gòu)物支付流程，無需跳轉(zhuǎn)到其他程序，有效縮短支付鏈路，降低跳轉(zhuǎn)率，提高流量轉(zhuǎn)化率。也看出TikTok在逐漸完善電商閉環(huán)，為未來打造海外電商直播鋪平道路。

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本次活動(dòng)是沃爾瑪與TikTok的第二次直播合作。早在去年12月份，沃爾瑪就開啟了與TikTok的首次直播活動(dòng)。之后沃爾瑪美國(guó)首席營(yíng)銷官William White就透露，該次直播觀看人數(shù)比預(yù)期多了7倍，官方賬號(hào)的關(guān)注人數(shù)也增加了25％。

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顯然與TikTok的首次聯(lián)手便讓沃爾瑪嘗到了甜頭。而此次再度合作后，沃爾瑪美國(guó)首席營(yíng)銷官William White便對(duì)未來發(fā)展充滿期待：“未來幾個(gè)月內(nèi)，我們將繼續(xù)與TikTok及創(chuàng)作者合作，通過不同形式突出不同產(chǎn)品。我們很高興在社交商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)新和開拓新領(lǐng)域的過程中，測(cè)試、學(xué)習(xí)和迭代對(duì)用戶最有價(jià)值的東西?！?/section>

2020年被稱為國(guó)內(nèi)電商直播帶貨的井噴之年。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，直播電商行業(yè)用戶規(guī)模達(dá)3.88億人次，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)電商平臺(tái)累計(jì)直播場(chǎng)次超2400萬場(chǎng)。直播電商模式不僅從規(guī)模上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。在影響力上也發(fā)展成為重要的電商消費(fèi)模式，包括直播活躍程度、覆蓋商品類型、主播類型等都實(shí)現(xiàn)延展。

數(shù)據(jù)資料來源于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心

但是相比風(fēng)生水起的國(guó)內(nèi)電商直播，海外市場(chǎng)目前大多處于試水階段。主要因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)還是以傳統(tǒng)的實(shí)體零售為主，直播帶貨尚具有非常巨大的發(fā)展空間。那這股熱潮能不能從國(guó)內(nèi)蔓延至全球呢？米格老師從TikTok與沃爾瑪?shù)膬纱魏献鱽砜?，答案是肯定的?/section>

01、天時(shí)

2020年受疫情影響，人們因減少外出、居家隔離，只好將目光轉(zhuǎn)移到了線上。此時(shí)TikTok憑借短視頻、互動(dòng)性、娛樂性成為最炙手可熱的APP。

數(shù)據(jù)顯示從2019年第三季度到2020年第二季度，TikTok一直是美國(guó)下載量最大的社交APP。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

讓我們來分享一組數(shù)據(jù)：

據(jù)Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年2月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超過1.1億美元，是去年同期的1.9倍，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用(非游戲)收入榜冠軍。并且以5600萬的下載量力壓YouTube、Zoom、Instagram ，排名世界第一。其中美國(guó)市場(chǎng)下載量占比11%，位列世界第二。而App Annie預(yù)計(jì)，2021年TikTok的平均月活將突破12億。

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疫情給TikTok帶來的不僅僅是龐大的使用人群，更重要的是培養(yǎng)了用戶使用習(xí)慣。根據(jù)App Annie報(bào)告稱，2020年用戶在TikTok上花費(fèi)的時(shí)間同比增長(zhǎng)325%，用戶月平均使用時(shí)長(zhǎng)超過了Facebook。TikTok已經(jīng)借助機(jī)遇打破歐美互聯(lián)網(wǎng)格局，未來將成為外國(guó)網(wǎng)民生活的一部分。

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02、人和

歐美市場(chǎng)經(jīng)過數(shù)十上百年的發(fā)展，實(shí)體零售業(yè)務(wù)占據(jù)主導(dǎo)地位。但是疫情的到來特別是歐美地區(qū)疫情的反復(fù)讓線下實(shí)體門店遭受重創(chuàng)。據(jù)美國(guó)地產(chǎn)數(shù)據(jù)商CoStar Group近日發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，受疫情的影響，2020年美國(guó)大大小小的零售商關(guān)閉了近10000多家門店。其中不乏知名零售商包括美國(guó)大型連鎖百貨商場(chǎng) 杰西潘尼、電視游戲和娛樂軟件零售業(yè)巨頭GameStop、快時(shí)尚品牌Gap和梅西百貨等等。

英國(guó)零售業(yè)媒體Retail Gazette報(bào)道，Gap計(jì)劃在2021年關(guān)閉175家位于北美地區(qū)的線下門店。七月底關(guān)閉旗下所有共計(jì)95家英國(guó)門店。

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疫情催化了線上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各大社交媒體平臺(tái)都意識(shí)到電商的巨大潛力，紛紛開啟電商業(yè)務(wù)的渠道。

海外媒體平臺(tái)大多利用圖文及短視頻的方式進(jìn)行宣傳曝光。TikTok則更傾向于直播帶貨。根據(jù)我國(guó)直播帶貨發(fā)展的數(shù)據(jù)來看，圖文、短視頻的轉(zhuǎn)化率通常在0.3%—0.5%，直播的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于圖文、短視頻，可達(dá)后者的10倍。圖文、短視頻更適合引流，直播帶貨促成交。

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TikTok本身也意識(shí)到機(jī)遇的存在。去年10月，TikTok與電商平臺(tái) Shopify 建立新的全球合作伙伴關(guān)系，接入百萬獨(dú)立站商家、打通視頻購(gòu)物功能。隨后在12月，TikTok開啟了與沃爾瑪?shù)氖状沃辈ж浕顒?dòng)。

?圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

今年2月24日，TikTok正式宣布與Shopify的合作伙伴關(guān)系擴(kuò)展至英國(guó)市場(chǎng)，以幫助該地區(qū)的Shopify店主通過TikTok平臺(tái)創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)短視頻廣告。今年3月初，TikTok在印度尼西亞的首次電商直播開播。此后不久，TikTok與沃爾瑪?shù)牡诙沃辈ж浕顒?dòng)也順利完成。

TikTok電商直播印尼首秀

圖片來源于TikTok視頻截圖

03、挑戰(zhàn)

2021年TikTok直播帶貨對(duì)廣大想要出海的品牌來說是一個(gè)巨大的機(jī)遇，同時(shí)也存在著巨大的挑戰(zhàn)。

TikTok在海外的直播測(cè)試多多少少還是反映出了“水土不服”的問題。

首先TikTok與沃爾瑪?shù)氖讏?chǎng)帶貨活動(dòng)中，在長(zhǎng)達(dá)一小時(shí)的直播里，大部分內(nèi)容都是主播的才藝展示，帶貨屬性較弱。同時(shí)主播與粉絲互動(dòng)內(nèi)容非常少，帶貨的氛圍與國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅相去甚遠(yuǎn)。這與海外尚未形成直播帶貨的習(xí)慣有關(guān)。網(wǎng)紅達(dá)人也需要時(shí)間去適應(yīng)帶貨的直播氛圍和直播習(xí)慣。

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同時(shí)國(guó)內(nèi)高效發(fā)達(dá)的物流系統(tǒng)為直播帶貨的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。“今晚下單付款，明天即可擁有”能夠盡最大限度的滿足消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，提升購(gòu)物體驗(yàn)。而海外的物流系統(tǒng)是否也能夠達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，目前還有待觀察。

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目前雖然TikTok還未正式上線電商直播功能，商業(yè)化進(jìn)程一直在不斷的推進(jìn)中。有消息成TikTok電商直播將于4月13日在印度尼西亞正式上線。當(dāng)一個(gè)紅利市場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)候，快就是最大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于品牌方來說無論是入駐的成本以及獲取流量的成本相對(duì)較低，同質(zhì)化程度以及競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少。米格建議想要品牌出海的商家可以趁此機(jī)會(huì)提前入駐，提前布局抓住早期紅利。

04、我們能做什么

作為國(guó)內(nèi)頂尖的集品牌孵化、跨境電商運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)、MCN平臺(tái)為一體的中國(guó)品牌全鏈路服務(wù)提供商，臻美傳媒將從“品牌”、“電商”、“新媒體”、“數(shù)據(jù)”四大板塊為企業(yè)提供最合適的品牌運(yùn)營(yíng)及服務(wù)方案，全方位賦能中國(guó)品牌出海，助力中國(guó)品牌走向世界。

TikTok與沃爾瑪再度聯(lián)手！跨境電商海外直播帶貨將走入高速跑道！

Tiktok老王

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