飛鴿出海現(xiàn)在就是全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，社交媒體平臺(tái)與電商的結(jié)合已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。TikTok，這款全球流行的短視頻平臺(tái)，正積極探索在美國(guó)市場(chǎng)的電商擴(kuò)展策略。下面我們就來(lái)和大家一起分析TikTok在美國(guó)電商領(lǐng)域的最新市場(chǎng)情況，以及其未來(lái)的發(fā)展前景。
TikTok美國(guó)市場(chǎng)要擴(kuò)大嗎
1月4日，據(jù)彭博社報(bào)道，TikTok預(yù)計(jì)2024年將其在美國(guó)的電商業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大十倍，達(dá)到175億美元，該目標(biāo)仍可能仍會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況而改變。TikTok定下這一激進(jìn)的目標(biāo)，將為亞馬遜、TEMU、SHEIN等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)更大的壓力。
據(jù)The Information報(bào)道，TikTok于周三告知平臺(tái)賣(mài)家將提高其APP上銷(xiāo)售的抽傭，未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，大多數(shù)商品的銷(xiāo)售傭金將從目前的2%加30美分提高到8%。同時(shí)，TikTok Shop已經(jīng)開(kāi)始減少APP上的商家銷(xiāo)售補(bǔ)貼，部分優(yōu)惠只針對(duì)暢銷(xiāo)商品。
這一政策是分階段進(jìn)行的。4月1日，TikTok將會(huì)把大多數(shù)銷(xiāo)售的傭金提高到6%;7月1日進(jìn)一步提高到8%。
TikTok Shop 于去年9月正式推出商家注冊(cè)服務(wù)，并一度迎來(lái)爆炸式的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，但也付出了巨大的代價(jià) 。截至去年8月，TikTok預(yù)計(jì)在美國(guó)的銷(xiāo)售服務(wù)上虧損超5億美元，部分原因是它向賣(mài)家提供補(bǔ)貼。
TikTok此舉背后，是其母公司字節(jié)跳動(dòng)對(duì)于TikTok向電商APP轉(zhuǎn)型中的一次重大考驗(yàn)——報(bào)道中表示，提高后的傭金可能成為T(mén)ikTok除廣告以外又一重要收入來(lái)源。
TikTok Shop此次提高后的傭金比例更加接近亞馬遜，后者對(duì)大多數(shù)品類(lèi)的商品收取8%-20%的傭金。此前，亞馬遜曾表示將從2024年1月15日起，下調(diào)服裝品類(lèi)的銷(xiāo)售傭金，對(duì)于定價(jià)低于15美元的服裝品類(lèi)商品，銷(xiāo)售傭金由原先的17%調(diào)至5%;對(duì)于定價(jià)在15美元-20美元的服裝品類(lèi)商品，銷(xiāo)售傭金由17%降到10%。此舉一度被外界視為挽回流失用戶(hù)，抵御低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之舉。相較之下，TikTok Shop對(duì)所有服裝品類(lèi)商品征收8%的費(fèi)用。不過(guò)在大多數(shù)商品類(lèi)別中，亞馬遜的費(fèi)用相對(duì)來(lái)講還是更高。
TikTok電商在美國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)
龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)：TikTok在美國(guó)擁有龐大的年輕用戶(hù)群體，這些用戶(hù)對(duì)新鮮事物充滿(mǎn)好奇，具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，為T(mén)ikTok電商業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
精準(zhǔn)的個(gè)性化推薦：TikTok利用先進(jìn)的算法，能夠根據(jù)用戶(hù)的興趣和行為，為他們提供個(gè)性化的內(nèi)容推薦。這種精準(zhǔn)推送有助于提高電商轉(zhuǎn)化率，增加用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。
社交屬性強(qiáng)：TikTok作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，具有較強(qiáng)的社交屬性。用戶(hù)可以在平臺(tái)上關(guān)注自己感興趣的人或品牌，分享購(gòu)物心得和體驗(yàn)。這種社交互動(dòng)有助于增強(qiáng)用戶(hù)的粘性，提高品牌知名度和忠誠(chéng)度。
購(gòu)物體驗(yàn)便捷：TikTok通過(guò)與品牌和商家合作，為用戶(hù)提供了便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。用戶(hù)可以直接在TikTok上瀏覽商品、下單購(gòu)買(mǎi)，無(wú)需跳轉(zhuǎn)到其他電商平臺(tái)。這種一站式購(gòu)物服務(wù)簡(jiǎn)化了購(gòu)物流程，提高了用戶(hù)滿(mǎn)意度。
TikTok電商在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景
隨著美國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者行為的改變，TikTok電商在美國(guó)市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展前景。未來(lái)幾年，TikTok將繼續(xù)加強(qiáng)與品牌和商家的合作，拓展電商業(yè)務(wù)范圍，豐富商品種類(lèi)和品質(zhì)。同時(shí)，TikTok還將加大對(duì)物流和支付等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，提升用戶(hù)體驗(yàn)，增加用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的信任和依賴(lài)。
此外，隨著人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，TikTok有望進(jìn)一步優(yōu)化個(gè)性化推薦算法，提高電商轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和技術(shù)創(chuàng)新，TikTok將更好地理解用戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，為品牌和商家提供更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略和解決方案。
總結(jié)而言，TikTok在美國(guó)電商市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。通過(guò)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和不斷創(chuàng)新，TikTok有望成為美國(guó)電商領(lǐng)域的一匹黑馬，為品牌和商家提供新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也為用戶(hù)帶來(lái)更加便捷和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。有需要的可以參考本文的介紹，希望可以幫助大家更好的了解。
