Tiktok還能這樣為亞馬遜店鋪引流？

流量只是手段，變現(xiàn)才是目標，所以我們來學習一下好的案例，就是希望給更多的小伙伴不同的變現(xiàn)方法。

其實，在這里偷偷的告訴大家，目前我們打算把亞馬遜訓練營,Shopify訓練營，TikTok訓練營的小伙伴組織在一起。

Shopify沒有流量但大家有產(chǎn)品，TikTok有流量但沒有產(chǎn)品，那我們，能不能這幫人搭建一個橋梁，組織在一起，有針對性的來做流量的引導和變現(xiàn)？這是不是一件非常有價值的事？

這個我們馬上就要在內(nèi)部開展了，敬請期待。

好回到我們今天的主題，Tiktok 還能這樣為亞馬遜店鋪引流？

1、產(chǎn)品分析

我們首先來看下，今天我們要分析的一個，TikTok賬戶的特征

今天分析的TikTok賬戶是teresalauracaruso，一個美國小姐姐，TikTok內(nèi)容主打亞馬遜推薦合集。

目前tiktok粉絲數(shù)以每三個月數(shù)十萬的速度增長。

基本信息：

賬戶：teresalauracaruso

粉絲數(shù)：2.8M

獲贊數(shù)：85M

產(chǎn)品類型：居家、文具

鏈接地址：

@teresalauracaruso

Tiktok頁面：

看完teresalauracaruso 的tiktok 頁面，一個詞，舒服！

teresalauracaruso主推居家類產(chǎn)品，因此tiktok頁面背景色調(diào)以米白色、木紋背景為主，一眼掃過去，界面十分舒服。

另外，標題整齊劃一，顏色上粉色或者米黃色，字體基本一致。

最重要是標題突出重要性。teresalauracaruso標題基本構成是【Amazon+品類+行動短語】

其中，標題最后一部分行動短語十分重要。因為tiktok 社交媒體性質，和Instagram類似，更傾向于和用戶（潛在消費者）建立友好聯(lián)系

依靠分享建立博主和讀者之間的“情感聯(lián)系”，讓顧客不斷地回來，才能眾多大型tiktok網(wǎng)紅中脫穎而出，這一點尤其重要。

因此行動表述中，更像你身邊一個喜歡安利的好友，teresalauracaruso使用的行動短語主要以下幾大類：

1.【Amazon+品類+you need/must have】 解決用戶需求，圍繞用戶益處

2.【Amazon+品類+gadgets】綜合推薦，更多囊括科技產(chǎn)品

3.【Amazon+品類+ I love/favorite】網(wǎng)紅效應，推薦使用

4.【Amazon+品類+ Gift idea】禮品推薦，實際圍繞各類節(jié)日做營銷，圣誕節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)

hashtag 分析

1.常見品類的hashtag比如#kitchen #gadget

2.產(chǎn)品名hashtag，如#prepdeck （觀看量9M）

3.流量hashtage：#amazonfinds #Amazon #amazonprime

從截圖可以看出，小姐姐的hashtag不多，但各個自帶流量都是上百萬。

2、如何引流轉化

很多小伙伴可能會想，如何做轉化呢？難道是單純的tiktok引流至亞馬遜店鋪嗎？

錯了！

人家貨都不用屯，通過affiliate就能賺錢。通過Amazon affiliate 項目把TikTok、shopify、Amazon三者聯(lián)系在一起，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

在介紹新模式之前，先說說affiliate 聯(lián)盟營銷核心是什么：

優(yōu)質流量+聯(lián)盟渠道+高轉化產(chǎn)品+高回報的聯(lián)盟項目。

而今天這個案例整個是玩法是什么呢？

Tiktok 引流—-獨立站中轉—-跳轉至亞馬遜頁面—-客戶下單—-傭金到手

優(yōu)質流量入口：Tiktok

每條視頻基本是高達十萬甚至百萬的瀏覽量，評論互動高達1000多條，短短一段視頻引發(fā)流量是十分巨大的。

高轉化產(chǎn)品

在博主介紹頁面，主打是以日用品為主，平民價格，最貴是125刀的料理桌，其他基本在10刀到50刀左右；設計簡潔，同時十分新穎。

選品問題是跨境電商頭大的，然而在這種模式下，選品困難癥大大減輕。

亞馬遜產(chǎn)品推薦類型TikTok視頻選品范圍特別廣，從居家到文具再到科技，只要你覺得可以，你就拍視頻，上傳，最后通過亞馬遜轉化數(shù)據(jù)決定下次選品方向。

博主teresalauracaruso的主要的選品類型共24大類，覆蓋居家所有品類，以下品類截圖大家感受一下。

甚至你還可以根據(jù)各類產(chǎn)品的傭金比例多少來決定選品方向。

獨立站中轉

獨立站鏈接：https://teresacaruso.com/tiktok

整個玩法最厲害是獨立站中轉，承載tiktok導進的流量，再從獨立站跳轉至亞馬遜頁面。

整個過程下來，除了在整個購買過程中增加一個步驟，容易客戶流失意外，幾乎想不到其他缺點。

獨立站中轉站，一方面獲取TikTok流量導入，承接流量，獨立站后臺可做數(shù)據(jù)分析；另一方面，進入獨立站的流量不僅只引導去亞馬遜，還可以導去傭金更高的購物平臺，供客戶購買；

再說，如果有一天不想只賺傭金，想轉型賣貨，經(jīng)過前期流量及品牌積累，獨立站底子肯定比剛開的店鋪要強，SEO上肯定占優(yōu)勢。

1）獨立站設計：

獨立站設計風格和TikTok畫風一致，粉色及木紋莫蘭迪色，主要營造居家生活、舒適感。

2）獨立站內(nèi)板塊

Shop my tiktok

既然從tiktok過來所以當然是直奔主題，設置【Shop my tiktok】板塊。

在這一板塊中，第一個【Amazon Shop Page】直接跳轉至【Amazon Influence Page】。

【Amazon Influence Page】 是特地為各路博主提供的頁面，你只需要做好前期引流工作，然后Amazon Influence Page 設置，用戶買單，你便可以獲得傭金。

大家看這個【Amazon Influence Page】 和獨立站功能相似，當然銷售更強，各類產(chǎn)品分類然后可以直接跳轉至購買頁。

其他Affiliate 跳轉鏈接

不僅僅只有亞馬遜有Affiliate項目，其他平臺也有，因此同一個tiktok視頻可用含有不同Affiliate項目的產(chǎn)品，同時導入獨立站，然后再轉自其他平臺（如etsy ），從而獲得傭金。

Blog

最后一部分是網(wǎng)站博客，但博客內(nèi)容和tiktok推薦內(nèi)容相關，但偏重在產(chǎn)品文字介紹，但同樣會跳轉至亞馬遜購買。

亞馬遜流量承載頁—Amazon influencers? page

獨立的URL以及商品選擇權

如果成功注冊了Amazon influencers ?page，亞馬遜會給你一個屬于自己的URL，你可以放在TikTok主頁，讓用戶看到。

屬于自己的URL會比其他效果更好，容易讓購物者記住。比如www.guxiaobei.com和顧小北，是不是很好記？

當用戶點擊URL，他們將被帶到一個由博主根據(jù)他們風格推薦的產(chǎn)品頁面。

版面自主設計：

當顧客在瀏覽博主的頁面時，他們會看到一系列的產(chǎn)品與縮略圖，以及它們的價格、Prime狀態(tài)和每個產(chǎn)品的小描述。

這樣做的好處是，博主可以根據(jù)自己的知識和經(jīng)驗來策劃產(chǎn)品系列，就像服裝店在一年中的不同時間推出某些服裝一樣，比如開學或圣誕節(jié)。

案例啟發(fā)

1.跨境電商思維

這個案例玩法看上去很新，但實際上離不開基本原則：

如何以最低成本獲得最多流量，流量獲取后如何以最便捷的方式變現(xiàn)。

案例中從流量獲取到最后變現(xiàn)，每個步驟（tiktok、獨立站、Affiliate、Amazon）都是我們熟悉的，因此需要我們思考如何把步驟盤活，玩出更多花樣。

2.打造私域流量池的重要性

任何類別的博主都可以參加這個計劃，但必須達到亞馬遜的要求。

博主必須擁有一個YouTube、Instagram、Twitter或Facebook賬戶才有資格。Amazon在考察社交媒體的粉絲數(shù)量和其他參與度指標的同時，也會考察您發(fā)布的內(nèi)容類型以及與亞馬遜客戶的相關性。

機會是留給有準備的人的。早期如果對私域流量池重視，做好各個社交媒體矩陣，注重粉絲數(shù)的增長及內(nèi)容的打造，今天的你是否又多了一個賺錢的可能？

2.設計

無論從tiktok到獨立站還是亞馬遜，每個頁面都是一種享受。即便是中間從獨立站中轉，明知道終點站到亞馬遜，都忍不住在獨立站多看幾眼。

案例之所以成功，離不開設計的功勞，從顏色搭配到字體，都能讓用戶感受到“精致感”而非廉價的”塑料感”。