TikTok的全球普及，各方的流量優(yōu)勢在其中，也讓大家知道了當(dāng)前的流量流行趨勢。非常多的商家開始將目光投向這個充滿潛力的平臺。為了在TikTok Shop上取得成功，選品成為了一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。下面我們就給大家介紹TikTok Shop爆款選品的思路教程，幫助您在直播帶貨中獲得更好的銷售效果。

選品有哪些方式

1、從同行的角度進(jìn)行參考

很多商品在小紅書上廣為種草，在抖音上也可以成為爆款。因此，根據(jù)這一思路，我們可以將Facebook、Instagram、Snapchat上的熱門商品和視頻素材引用到自己的TikTok賬戶。我們還可以查看TikTok網(wǎng)站上的帶貨賬號查詢，看看同行做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品信息，增加了哪些流行元素，熱門音樂，描述，標(biāo)簽，可以模仿，再添加新的創(chuàng)意。

2、使用商業(yè)廣告資料選品

商業(yè)廣告無處不在，可以看到開屏廣告、信息流廣告等等。我們可以從這些商業(yè)廣告中得到一些選品思路，即利用不同的維度和參數(shù)來篩選一種產(chǎn)品是否有價值。

TikTok的爆款選品思路

一、了解目標(biāo)受眾

在選擇TikTok直播帶貨的商品時，首先需要了解目標(biāo)受眾的喜好和需求。通過分析TikTok平臺上的用戶畫像、興趣分布和消費習(xí)慣等信息，可以定位目標(biāo)受眾群體，為選品提供方向。例如，如果目標(biāo)受眾是年輕人，可以考慮選擇時尚、美妝、潮流等相關(guān)商品。

二、關(guān)注市場趨勢

了解市場趨勢對于選品至關(guān)重要。通過關(guān)注流行文化、社會熱點和節(jié)日慶典等活動，可以預(yù)測未來一段時間內(nèi)的熱銷商品。例如，在節(jié)假日期間，可以選取與節(jié)日相關(guān)的禮品或裝飾品等商品進(jìn)行直播帶貨。

三、分析競爭對手

在選品過程中，對競爭對手進(jìn)行分析也是非常必要的。了解競爭對手的商品類型、價格策略、銷售情況等信息，可以幫助您找到差異化競爭優(yōu)勢，避免與競爭對手正面沖突。同時，可以借鑒競爭對手的成功經(jīng)驗，優(yōu)化自己的選品策略。

四、注重品質(zhì)與價格

品質(zhì)與價格是選品時需要考慮的重要因素。高品質(zhì)的商品可以提升消費者對直播內(nèi)容的信任度和滿意度，從而提高轉(zhuǎn)化率。在考慮價格時，需要權(quán)衡商品的性價比和目標(biāo)受眾的購買力，制定合理的價格策略。同時，要注意避免與市場價格脫節(jié)，以免影響消費者的購買決策。

五、測試與調(diào)整

在選品過程中，需要進(jìn)行市場測試和調(diào)整。通過小規(guī)模的直播帶貨，觀察銷售情況、用戶反饋等信息，及時調(diào)整商品類型、價格策略等。如果發(fā)現(xiàn)某些商品表現(xiàn)不佳，應(yīng)及時下架并替換為其他有潛力的商品。同時，要保持對市場的敏感度，不斷優(yōu)化選品策略，以適應(yīng)市場的變化。

六、亞馬遜搜索關(guān)鍵詞

在亞馬遜站內(nèi)搜索tiktok，按照30天銷量排行，也可以找到一些網(wǎng)紅款。

這些類型主要是一些測評網(wǎng)紅發(fā)起測評挑戰(zhàn)，listing會有相關(guān)的測評話題，同時還增加了潛在用戶對商品的信任，讓他們在是否購買產(chǎn)品這個問題上快速做出選擇。

產(chǎn)品差異化

在跟風(fēng)tiktok商品時，不要盲目跟風(fēng)，可以進(jìn)行創(chuàng)意差異化地嘗試，根據(jù)用戶的痛點對商品進(jìn)行差異化的調(diào)整。

逆向思維

雖說TikTok是很多跨境的選品依據(jù)，有時候也可以采用逆向思維，從抖音上找TikTok爆款。

我們需要仔細(xì)挖掘，分析熱銷因素，就能開發(fā)出很多跨境電商的爆款商品。不過我們還要考慮一個需求，如果是“臨時性”決策買的商品，則就不適合作為自己選品的依據(jù)。在物流發(fā)貨方面，也要考慮是否有有利的條件。

七、打造品牌特色

在TikTok直播帶貨中，品牌特色對于吸引消費者至關(guān)重要。通過打造獨特的品牌形象和風(fēng)格，可以與競爭對手區(qū)分開來，吸引更多目標(biāo)受眾的關(guān)注。同時，要注意保持品牌的一致性和持續(xù)性，以提升消費者對品牌的認(rèn)知度和忠誠度。

八、合作與資源整合

在TikTok直播帶貨中，合作與資源整合也是非常重要的。與知名網(wǎng)紅、達(dá)人或行業(yè)領(lǐng)袖等合作，可以借助他們的粉絲基礎(chǔ)和影響力擴大品牌曝光度。同時，要注意選擇與品牌形象相符的合作方，以避免負(fù)面影響。此外，要充分利用TikTok平臺提供的各種資源，如廣告投放、活動策劃等，以提升直播帶貨的效果。

總之，TikTok直播選品培訓(xùn)對于商家在TikTok Shop上取得成功至關(guān)重要。通過了解目標(biāo)受眾、關(guān)注市場趨勢、分析競爭對手、注重品質(zhì)與價格、測試與調(diào)整、打造品牌特色以及合作與資源整合等方面的努力，可以幫助您在直播帶貨中取得更好的銷售效果。