社交媒體就和雨后春筍一般破土而出，而且?guī)?lái)了不少的流量。那么這些軟件少不了的一個(gè)就是TikTok，TikTok在全球范圍內(nèi)的迅猛發(fā)展，電商業(yè)務(wù)逐漸成為了一個(gè)新的焦點(diǎn)。許多商家和品牌看到了TikTok的巨大潛力和電商紅利，紛紛開(kāi)始布局。那么，在2024年，TikTok電商是否仍然值得做?抓住這一個(gè)紅利期，出海風(fēng)潮。

TikTok電商的發(fā)展趨勢(shì)

TikTok作為一個(gè)短視頻平臺(tái)，憑借其獨(dú)特的算法和年輕化的用戶群體，迅速成為了全球范圍內(nèi)的熱門(mén)應(yīng)用。隨著用戶基數(shù)的不斷擴(kuò)大和用戶行為的深度挖掘，TikTok電商業(yè)務(wù)逐漸嶄露頭角。從2020年開(kāi)始，TikTok開(kāi)始大力推進(jìn)電商業(yè)務(wù)，為商家和品牌提供了更多的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

2024年TikTok電商的紅利與機(jī)遇

2023年，“社交商務(wù)”一詞如同當(dāng)年的tiktok短視頻一般，呈現(xiàn)出席卷之勢(shì)并改變了海外電商的市場(chǎng)格局。

預(yù)計(jì)到2026年，社交商務(wù)的銷(xiāo)售額將達(dá)到2.9萬(wàn)億美元左右。而這種通過(guò)社交渠道進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的購(gòu)買(mǎi)方式，未來(lái)也將讓線上購(gòu)物變得更加流行。

作為新晉社媒巨頭，TikTok的全球下載量已超過(guò)27億次。而其新開(kāi)發(fā)的社交商務(wù)平臺(tái)TikTok Shop——將無(wú)縫購(gòu)物功能集成到一個(gè)具有高購(gòu)買(mǎi)意愿用戶的影響力平臺(tái)中，讓TikTok同時(shí)也具有了發(fā)展天文數(shù)字GMV的商務(wù)增長(zhǎng)潛力。

甚至在TikTok Shop出現(xiàn)之前，TikTok就巧妙地利用了#TikTokMadeMeBuyIt等病毒式傳播趨勢(shì)，促使20.6%的消費(fèi)者在社交媒體上具有購(gòu)買(mǎi)意愿，與YouTube (16.6%) 和Instagram (16.4%) 等緊隨其后的平臺(tái)相比，這標(biāo)志著TikTok用戶頻繁進(jìn)行社交購(gòu)物的比例最高。

品牌方獲悉，2024年，TikTok Shop為定下了500億美金的GMV目標(biāo)，對(duì)照今年200億美金的目標(biāo)數(shù)字，目標(biāo)翻了一倍多。

綜合目前情況來(lái)看，2024年的TikTok Shop，極有可能面臨一半是困局，一半是機(jī)遇的復(fù)雜環(huán)境。

龐大的用戶基數(shù)：TikTok擁有龐大的年輕用戶群體，他們具備較高的購(gòu)買(mǎi)潛力和消費(fèi)能力，為T(mén)ikTok電商的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

短視頻帶貨的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：TikTok以短視頻為核心，通過(guò)創(chuàng)意和有趣的內(nèi)容吸引用戶。這種形式對(duì)于商品展示和推廣具有天然的優(yōu)勢(shì)，為商家提供了更多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段。

社交屬性強(qiáng)化品牌影響力：在TikTok上，用戶之間的互動(dòng)和分享能夠快速傳播商品和品牌信息。通過(guò)與網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖等合作，商家可以提升品牌知名度和影響力。

數(shù)據(jù)分析助力精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：TikTok提供了豐富的用戶數(shù)據(jù)和行為分析工具，幫助商家更好地了解用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化推薦。

跨界合作與創(chuàng)新：隨著TikTok電商的不斷發(fā)展，跨界合作和創(chuàng)新成為了可能。商家可以與其他領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌等進(jìn)行合作，共同打造新穎的商品和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略

盡管TikTok電商擁有諸多紅利和機(jī)遇，但也存在一些挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。例如，平臺(tái)規(guī)則的不斷變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者需求多變等。為了在TikTok電商市場(chǎng)中取得成功，商家需要采取以下應(yīng)對(duì)策略：

緊跟平臺(tái)規(guī)則變化：關(guān)注TikTok的最新政策和規(guī)定，及時(shí)調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

提升商品品質(zhì)與服務(wù)體驗(yàn)：提供高質(zhì)量的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理和售后服務(wù)，提升消費(fèi)者滿意度。

強(qiáng)化內(nèi)容創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)能力：利用短視頻、直播等形式，創(chuàng)作有趣、有吸引力的內(nèi)容，提高商品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

建立合作伙伴關(guān)系：與其他品牌、網(wǎng)紅、KOL等建立合作伙伴關(guān)系，拓展銷(xiāo)售渠道和提升品牌影響力。通過(guò)跨界合作與創(chuàng)新，打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，提升自己的經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)適應(yīng)性。

在2024年，TikTok電商仍然具有廣闊的發(fā)展前景和巨大的商業(yè)價(jià)值。對(duì)于有志于布局TikTok電商的商家來(lái)說(shuō)，搶占這一波紅利是值得考慮的。但同時(shí)也要注意應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力。通過(guò)緊跟平臺(tái)規(guī)則變化、提升商品品質(zhì)與服務(wù)體驗(yàn)、強(qiáng)化內(nèi)容創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)能力、建立合作伙伴關(guān)系以及持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新等策略，商家可以在TikTok電商市場(chǎng)中取得成功。