飛鴿出海一個(gè)大的IP大家都有通過(guò)很多，流量粉絲都非常多，也容易變現(xiàn)。這幾年國(guó)漫的興起，大家也對(duì)各種國(guó)漫IP非常的喜愛，所以抖音上有個(gè)短視頻推出了一禪小和尚的IP賬號(hào)，粉絲也是非常多，下面我們一起了解一下它是怎么運(yùn)營(yíng)呢?
2016年10月份，一禪小和尚通過(guò)動(dòng)畫短片的形式出現(xiàn)在視頻網(wǎng)站，一經(jīng)推出，其內(nèi)容就受到了一致好評(píng);時(shí)隔一年登陸抖音后僅僅半年時(shí)間吸粉人數(shù)就達(dá)到了2000萬(wàn)，截止2021年2月，粉絲量4745.2萬(wàn)，獲贊2.5億，先后跨界運(yùn)營(yíng)，成為全網(wǎng)超級(jí)IP之一。
要說(shuō)“一禪小和尚”，不得不提到它背后的制片團(tuán)隊(duì)代表——衣春穎。衣春穎是一位頗富盛名的三維動(dòng)畫師，曾經(jīng)參與過(guò)作品《大圣歸來(lái)》、《龍?jiān)谀睦铩贰ⅰ禕linky bill》，15年加入大禹動(dòng)漫后因機(jī)緣巧合萌生出“無(wú)論如何都要做一個(gè)可愛的動(dòng)畫形象”。
用戶運(yùn)營(yíng)
直接跳過(guò)定位的原因是情感號(hào)擁有其他媒體內(nèi)容分類所沒(méi)有的潛力，那就是更容易獲得“認(rèn)同感”;因此，一個(gè)情感號(hào)在在你腦海中建立的時(shí)候，其實(shí)就已經(jīng)產(chǎn)生了整個(gè)情感大分類的潛在受眾。
你不需要去想清楚太多的細(xì)節(jié)、考慮種種起伏，只需要在一個(gè)情感垂直領(lǐng)域下功夫，比如愛情、比如友情等等，做好任何一個(gè)垂直領(lǐng)域都能吸引垂直之外的人群關(guān)注。
這也是為什么很多人都在說(shuō)的情感號(hào)好做的根本原因。
“觸發(fā)”的意思很簡(jiǎn)單，就是驅(qū)動(dòng)用戶，讓用戶產(chǎn)生出非你不可的想法;它分為內(nèi)在和外在，外在可以理解為，你為用戶呈現(xiàn)出的視覺效果，公眾號(hào)的排版算是更直接的例子。
“一禪小和尚”的外在觸發(fā)是什么?
精致的動(dòng)畫效果，或者說(shuō)可愛的動(dòng)畫角色。
我們縱觀“一禪小和尚”從誕生到現(xiàn)在為止的動(dòng)畫形象就能一窺全貌。無(wú)論是哪一種性格的人，都不會(huì)拒絕一個(gè)情感號(hào)的內(nèi)容植入，他拒絕你，只是因?yàn)槟銢](méi)有引起他的共鳴，或者說(shuō)觸發(fā)他與媒體號(hào)之間的價(jià)值認(rèn)同。
87個(gè)字，1751.2萬(wàn)點(diǎn)贊，16.6萬(wàn)次評(píng)論，160.3萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)。通過(guò)動(dòng)畫來(lái)實(shí)現(xiàn)外在觸發(fā)固然重要，但是里面的內(nèi)涵才是最重要的，這一點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的范疇了，正是我之前提到過(guò)的文案與運(yùn)營(yíng)的融會(huì)貫通。
我們?cè)谘芯坑脩粜睦淼臅r(shí)候，不能單純只研究一個(gè)點(diǎn)，而是要考慮到整個(gè)面，無(wú)論是短視頻的畫面感還是語(yǔ)言表達(dá)都需要在用戶感受的前提下達(dá)到平衡一致。
衍生
2016年推出《一禪小和尚動(dòng)畫片》，與芒果、愛奇藝、騰訊等視頻平臺(tái)合作，同時(shí)在影視、漫畫、圖書、表情包等其他領(lǐng)域拓展衍生業(yè)務(wù)，與騰訊動(dòng)漫、有妖氣漫畫合作;周邊也是衍生變現(xiàn)重要的一環(huán)，一禪小和尚保溫杯、情侶手串、手抄心經(jīng)等都在抖音小店上架。關(guān)鍵是衍生變現(xiàn)目前還處在一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，市面上還沒(méi)有一個(gè)真正的巨頭，可以查到的這類公司的融資案例也不多，且衍生品復(fù)購(gòu)率高得離譜，這條路是可行的。
衍生變現(xiàn)是IP變現(xiàn)中的基礎(chǔ)模式，你可以帶貨、出課程等等，都屬于衍生，但如果你是專注于IP開發(fā)而不是衍生開發(fā)，那這還不夠，雖然能盈利但付出的成本也是“可觀”的，所有的衍生變現(xiàn)其實(shí)也可以看做是在樹立IP品牌定位，并不完全是以“變現(xiàn)”為主要目的，這時(shí)候就可以考慮營(yíng)銷變現(xiàn)了。
營(yíng)銷
以“一禪小和尚”為例，目前一禪小和尚的盈利模式主要通過(guò)廣告植入盈利，它已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與天貓春茶、倩女幽魂手游、還珠格格手游、騰訊視頻等跨界合作的局面;萌芽熊在2018年和支付寶做的跨界廣告，實(shí)現(xiàn)了雙IP的跨界和品牌+IP的跨界模式。品牌授權(quán)不僅能迅速曝光IP形象還能借此打開銷售渠道。
普遍用的營(yíng)銷模式有兩種，一種是對(duì)IP本身的營(yíng)銷，一種是對(duì)用戶轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷。第一種通過(guò)影視、漫畫等推廣，積累IP自己的用戶，通過(guò)IP本身用戶達(dá)到變現(xiàn);另一種是通過(guò)衍生、周邊等，將IP用戶轉(zhuǎn)化成IP衍生產(chǎn)品或衍生服務(wù)的用戶，從而開辟新的產(chǎn)業(yè)模式，達(dá)到二次變現(xiàn)。
內(nèi)容
這一點(diǎn)主要適用在廣告變現(xiàn)、跨界變現(xiàn)上，自自媒體爆火以來(lái)，傳統(tǒng)的廣告模式對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越低，而且傳統(tǒng)的廣告模式也會(huì)損害IP的內(nèi)容，充滿趣味性、社交性的植入對(duì)IP在內(nèi)容變現(xiàn)上至關(guān)重要，豬小屁和奧利奧2019年的廣告合作就建立在保持雙方品牌形象基礎(chǔ)上，開啟“手勢(shì)識(shí)別+互動(dòng)游戲”的合作，聯(lián)動(dòng)推出AR版“扭舔泡”的新玩法，從而在內(nèi)容上實(shí)現(xiàn)了品牌與IP形象的共贏。
這早已是IP內(nèi)容變現(xiàn)的主流模式，社群變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、合作變現(xiàn)從大方向上也都屬于內(nèi)容變現(xiàn)，拓寬多內(nèi)容變現(xiàn)的渠道還可以實(shí)現(xiàn)更多IP、內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，提高用戶的粘性，為后續(xù)IP內(nèi)容的持續(xù)輸出奠定良好的基礎(chǔ)，為IP后續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈和收益模式布局。
一個(gè)好的IP能在眾多視頻中成功的變現(xiàn)，這就需要很多的方法的營(yíng)銷然后變現(xiàn)，也離不開創(chuàng)意，創(chuàng)意也許也是現(xiàn)在最重要的方法能夠與其他人不同的地方脫穎而出。
