TikTok在全球范圍內(nèi)的流行程度不言而喻，成績都是非常好的。讓不少個(gè)人和企業(yè)看到了在TikTok上開店的機(jī)會(huì)。對(duì)于想要在TikTok上開設(shè)店鋪的個(gè)人賣家來說，如何有效地鋪貨成為了關(guān)鍵問題。下面我們就給大家介紹TikTok個(gè)人開店的鋪貨技巧，幫助你成功在TikTok上開設(shè)店鋪。

TikTok怎么鋪貨

一、確定店鋪定位與受眾

在開始鋪貨之前，你需要明確你的店鋪定位和目標(biāo)受眾。這將有助于你選擇合適的產(chǎn)品和制定針對(duì)性的營銷策略?？紤]你的興趣、專長和市場需求，選擇一個(gè)具有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域進(jìn)行鋪貨。同時(shí)，了解目標(biāo)受眾的需求和喜好，以便為你的店鋪制定精準(zhǔn)的定位。

二、尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

選擇可靠的供應(yīng)商是鋪貨的關(guān)鍵。在選擇供應(yīng)商時(shí)，要關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、供貨穩(wěn)定性和物流等方面的因素?？梢酝ㄟ^在線平臺(tái)、社交媒體和行業(yè)展會(huì)等渠道尋找可靠的供應(yīng)商，并與他們建立良好的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。

三、合理規(guī)劃產(chǎn)品線

在確定供應(yīng)商后，你需要根據(jù)店鋪定位和受眾需求規(guī)劃產(chǎn)品線。確保你的產(chǎn)品線具有足夠的寬度和深度，覆蓋目標(biāo)受眾的不同需求。同時(shí)，要關(guān)注產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，以便在激烈的競爭中脫穎而出。此外，注意保持庫存的合理控制，避免庫存積壓和資金占用。

四、制定有競爭力的價(jià)格策略

價(jià)格是影響產(chǎn)品銷售的重要因素之一。在制定價(jià)格策略時(shí)，要充分考慮成本、市場需求和競爭情況等因素。通過合理的定價(jià)策略，你可以在保證利潤的同時(shí)提高產(chǎn)品的競爭力。同時(shí)，可以適時(shí)地開展促銷活動(dòng)，吸引潛在客戶并提高銷售額。

五、做好產(chǎn)品詳情頁面的優(yōu)化

產(chǎn)品詳情頁面是影響消費(fèi)者購買決策的重要因素之一。因此，你需要確保你的產(chǎn)品詳情頁面內(nèi)容豐富、美觀、易于理解。提供清晰的產(chǎn)品圖片、詳細(xì)的規(guī)格參數(shù)和功能介紹，以及明確的購買指南和售后服務(wù)信息。此外，利用短視頻、直播等形式展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，提高用戶的購買欲望。

六、進(jìn)行有效的推廣營銷

在鋪貨過程中，有效的推廣營銷是至關(guān)重要的。利用TikTok平臺(tái)上的廣告投放、挑戰(zhàn)活動(dòng)和KOL合作等方式進(jìn)行推廣營銷，提高店鋪曝光度和知名度。同時(shí)，可以利用社交媒體、論壇和其他在線渠道進(jìn)行多渠道宣傳，擴(kuò)大你的潛在客戶群。不斷測試和優(yōu)化你的推廣策略，以實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果。

TikTok鋪貨技巧

1、鋪貨的本質(zhì)

指通過軟件工具，在較短時(shí)間內(nèi)容，大批量將產(chǎn)品上架到小店中，節(jié)約人力的同時(shí)，來提高小店出單的概率。

鋪貨本質(zhì)上是一種“量變到質(zhì)變”的運(yùn)營技巧，在任何電商平臺(tái)早期，供需關(guān)系不平衡時(shí)(買家多，產(chǎn)品供應(yīng)商少)，往往會(huì)出現(xiàn)鋪貨、店群等玩法?，F(xiàn)階段TikTok小店顯然也處在供需不平衡的時(shí)期，隨著小店搜索功能、關(guān)聯(lián)推薦功能的不斷完善，我們有理由堅(jiān)信，鋪貨，是一種行之有效快速實(shí)現(xiàn)小店從0到1出單的方法。如果你希望象下面同學(xué)這樣一覺醒來就出單，那么接著往下看吧：)

2、鋪貨的好處

有人會(huì)認(rèn)為做精品、自由品牌的小店就不需要鋪貨，社長認(rèn)為不完全正確，因?yàn)殇佖浧鋵?shí)還有如下隱藏的好處：

提高產(chǎn)品上架效率(一個(gè)熟練運(yùn)營一天可以上架上千款產(chǎn)品)激活店鋪動(dòng)銷權(quán)重(玄學(xué)：感覺店鋪出單后會(huì)逐漸獲得更多流量)走完小店完整銷售閉環(huán)(讓你快速熟悉打包發(fā)貨、售后、結(jié)算這些流程)選出潛力爆品(鋪貨就出單，我們發(fā)現(xiàn)只有兩種情況，價(jià)格設(shè)置過低或產(chǎn)品有剛需!后者往往有爆品潛力，出單后可以靠短視頻加推)累計(jì)店鋪GMV(英區(qū)快速升級(jí)全球店)

三、鋪貨操作SOP

1、軟件選擇

此處為社長個(gè)人習(xí)慣，僅供參考：

單店鋪\單個(gè)全球店：妙手 最低為40元/2店/1月

多店鋪：店小蜜 最低198元/10店/1月

特別提醒：經(jīng)核實(shí)，全球店中每個(gè)國家站點(diǎn)算作一個(gè)店鋪

2、操作SOP(以妙手為例，其他軟件大同小異)

(1)注冊(cè)賬號(hào)

http://erp.91miaoshou.com

(2)訂購套餐

最低2店鋪1月起，注意要選擇有“TikTokShop”的套餐，40元一個(gè)月

(3)授權(quán)店鋪

同樣選擇TikTok選項(xiàng)，添加授權(quán)會(huì)自動(dòng)打開TikTok小店授權(quán)API，注意授權(quán)時(shí)可能需要“快樂上網(wǎng)”

(4)安裝采集插件

建議用Chrome谷歌瀏覽器使用，安裝時(shí)記得打開“開發(fā)者模式”才能正確安裝

詳見對(duì)應(yīng)教程：https://https://erp.91miaoshou.com/help_center/index#articleId=49

(5)電商平臺(tái)采集

采集的平臺(tái)社長比較建議選國外跨境平臺(tái)，如速賣通，因?yàn)檫@些平臺(tái)的產(chǎn)品描述、標(biāo)題、配圖等都已經(jīng)翻譯過了，無需再手動(dòng)翻譯，并且尺碼規(guī)格等也符合國外習(xí)慣，采集來可以答復(fù)降低工作量。

采集的類目建議每次采集都選擇相同的三級(jí)類目，這樣在后期設(shè)置產(chǎn)品規(guī)格、尺寸時(shí)候可以批量設(shè)置，提高效率

避坑的類目小店限售禁售商品不要采集(可以去商家大學(xué)查看)

動(dòng)漫IP、游戲周邊玩具類目是侵權(quán)重災(zāi)區(qū)，建議繞行(有授權(quán)的除外)

(6)批量編輯修改

采集到妙手的產(chǎn)品，需要做一些批量修改后再發(fā)布，重點(diǎn)修改如下細(xì)節(jié)

產(chǎn)品售價(jià)速賣通上價(jià)格一般都較低，有些產(chǎn)品低價(jià)引流會(huì)出現(xiàn)0.01美金的情況。所以采集后需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行修改，可以通過倍率、加價(jià)等方式來批量修改價(jià)格。

進(jìn)階改價(jià)可以使用妙手的價(jià)格模板，設(shè)定預(yù)期利潤率的方式進(jìn)行批量修改。

產(chǎn)品尺寸規(guī)格 小店銷售展示價(jià)有藏價(jià)(含跨境物流成本)因此一定要設(shè)置好產(chǎn)品的重量和體積(注意這里指的是包裝后的重量和體積，如果你無法精確填寫，可以適當(dāng)填多一些、重一些，留出冗余量，避免運(yùn)費(fèi)倒掛。

商品標(biāo)識(shí)碼7月后，英國小店相應(yīng)類目強(qiáng)制要求必須填寫GTIN碼，否則無法成功發(fā)布商品。妙手已經(jīng)自帶UPC碼批量輸入工具(13位GTIN碼= 12位UPC碼前加個(gè)“0”)

GTIN碼科普

必須上傳GTIN碼的類目清單

(7)一鍵發(fā)布

修改完后就可以一鍵發(fā)布到授權(quán)綁定的TikTok小店了，不過有可能因?yàn)楫a(chǎn)品圖片、文字等情況，出現(xiàn)暫停銷售等待審核的狀況，這時(shí)候根據(jù)相關(guān)提示，在小店后臺(tái)進(jìn)行一對(duì)一修改后發(fā)布，一般可以成功上架。

總之，TikTok個(gè)人開店鋪貨需要明確店鋪定位和受眾、尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、合理規(guī)劃產(chǎn)品線、制定有競爭力的價(jià)格策略、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面、進(jìn)行有效的推廣營銷以及建立良好的客戶服務(wù)體系。通過掌握這些鋪貨技巧并付諸實(shí)踐，你將能夠在TikTok上成功開設(shè)個(gè)人店鋪并獲得可觀的收益。