飛鴿出海在數(shù)字化的浪潮中，TikTok不僅成為了一個(gè)全球性的社交平臺(tái)，更逐漸演變?yōu)榱艘粋€(gè)蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)的電商平臺(tái)。TikTok Shop小店的開(kāi)設(shè)，為眾多商家提供了一個(gè)直接接觸億萬(wàn)用戶的窗口。然而，如何選擇適合的商品，讓小店在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，成為了每位商家必須面對(duì)的問(wèn)題。本文將為您解析TikTok小店商品的選擇策略，并推薦幾款爆款產(chǎn)品，助您開(kāi)啟成功之旅。
一、緊跟潮流，選擇熱門(mén)品類
TikTok用戶群體以年輕人為主，他們對(duì)于時(shí)尚、潮流有著極高的敏感度。因此，選擇熱門(mén)品類如服裝、配飾、美妝等，往往能迅速吸引用戶的注意。商家可以通過(guò)分析TikTok上的熱門(mén)話題、標(biāo)簽和挑戰(zhàn)，了解當(dāng)前年輕人的喜好和消費(fèi)趨勢(shì)，從而調(diào)整商品選擇。
二、注重品質(zhì)，打造口碑效應(yīng)
在TikTok平臺(tái)上，用戶對(duì)于商品的品質(zhì)有著極高的要求。商家應(yīng)該選擇高品質(zhì)的商品，確保產(chǎn)品的耐用性和可靠性，從而贏得用戶的信任和口碑。同時(shí)，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如快速響應(yīng)、退換貨服務(wù)等，進(jìn)一步提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。
三、創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)潮流趨勢(shì)
除了選擇熱門(mén)品類和注重品質(zhì)外，商家還可以通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)潮流趨勢(shì)。這需要商家具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并抓住市場(chǎng)的新需求。通過(guò)研發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品或設(shè)計(jì)，商家可以在TikTok平臺(tái)上形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，吸引更多用戶的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。
四、爆款產(chǎn)品推薦
01全球市場(chǎng)
從全球市場(chǎng)上來(lái)看，印尼、菲律賓、泰國(guó)TikTok的帶貨情況都非常亮眼。
周銷(xiāo)量排名前十的商品中，有2個(gè)來(lái)自泰國(guó)、2個(gè)來(lái)自印尼、3個(gè)來(lái)自菲律賓。
單品破百萬(wàn)的總銷(xiāo)量中，有1個(gè)來(lái)自印尼、1個(gè)來(lái)自泰國(guó)、1個(gè)來(lái)自菲律賓。
從類目來(lái)看：美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外以及寵物用品，是熱銷(xiāo)類目。
02印尼市場(chǎng)
印尼只能做本土店，最近剛跟本土電商Tokopedia合并后回歸。
印尼市場(chǎng)穆斯林時(shí)尚產(chǎn)品和美妝個(gè)護(hù)賣(mài)得都不錯(cuò)。
周銷(xiāo)量排名第一的這款頭巾，售價(jià)折合人民幣為23元。
從1688國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)看，品質(zhì)等接近的也在10-15元以上。
可以看出，這款頭巾的總銷(xiāo)售額也比較驚人，折合人民幣賣(mài)了約1.5億元。
周銷(xiāo)量排名第二的是寵物用品，是一款小貓的零食，售價(jià)折合人民幣約0.35元15g。
1688同款采購(gòu)價(jià)在0.13-0.17元之間。
雖然利潤(rùn)微薄，但架不住量大，這款小貓零食已經(jīng)爆賣(mài)了126萬(wàn)，總銷(xiāo)售額折合人民幣約121萬(wàn)元。
同款在卷王Temu上的價(jià)格為3.59美金/60g，折算過(guò)來(lái)的話價(jià)格在6.4元/15g。
這么對(duì)比來(lái)看的話，Temu前臺(tái)的售價(jià)好像并沒(méi)有低得離譜。
03菲律賓市場(chǎng)
除了印尼站點(diǎn)外，東南亞其他國(guó)家都可以做跨境店，也就是可以從國(guó)內(nèi)發(fā)貨過(guò)去，但體量上來(lái)都需要上海外倉(cāng)，主要原因在于TikTok相較于其他平臺(tái)，爆品打造的速度更快，更出人意料。
菲律賓周銷(xiāo)量排行榜第一的是一款美妝產(chǎn)品，而且居然是一款針對(duì)男士的潔面皂，售價(jià)僅為6.32元人民幣，爆賣(mài)137萬(wàn)件。
排行第二的和印尼市場(chǎng)一樣，也是一款寵物小零食，同樣也是15g，還買(mǎi)一送一，客單價(jià)真的非常低，折算成人民幣是6毛錢(qián)。
排行第三的是一款保健品——美白膠囊，客單價(jià)在40多元人民幣。
總體來(lái)看，銷(xiāo)量高的，客單價(jià)都不高，東南亞市場(chǎng)主打的就是一個(gè)量大。
04泰國(guó)市場(chǎng)
相較于其他市場(chǎng)，泰國(guó)市場(chǎng)的居家日用品會(huì)賣(mài)得更好些，周銷(xiāo)量排名前十的有3款產(chǎn)品都是居家日用品：抽紙和衣架。
售價(jià)約為3.9元人民幣
售價(jià)約為5.5元人民幣
排名第一的是面膜，單價(jià)是真的低，折合人民幣在1元左右一片。
排名第二的是男襪，折合人民幣也在1元左右一雙。
排名第三的是抽紙，折合人民幣在4元左右5包。
整體價(jià)格跟國(guó)內(nèi)差不多，著實(shí)打破了對(duì)跨境暴利的印象。
05越南市場(chǎng)
越南市場(chǎng)妥妥的是服裝類目的天下，排名前十中除了最后兩名是美妝個(gè)護(hù)，前八不是女裝，就是男裝。
排名第一的是一款半高領(lǐng)針織衫，售價(jià)在5-16元人民幣之間，商家設(shè)置地非常巧妙，白色款設(shè)置成了5元，其他色款都為16元，白色款妥妥的是引流款。
排名第二的是一款男士打底，售價(jià)在29元人民幣，可以看出商家有比較強(qiáng)的供應(yīng)鏈。
06馬來(lái)西亞市場(chǎng)
馬來(lái)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)做得好的類目比較豐富，穆斯林時(shí)尚、食品飲料等都有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。
在TikTok Shop小店中選擇合適的商品是成功的關(guān)鍵。商家需要緊跟潮流，選擇熱門(mén)品類;注重品質(zhì)，打造口碑效應(yīng);創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)潮流趨勢(shì)。同時(shí)，結(jié)合爆款產(chǎn)品的推薦，如時(shí)尚服裝、美妝護(hù)膚、潮流配飾和創(chuàng)意家居等，商家可以更加精準(zhǔn)地定位用戶需求，提升商品的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)不斷優(yōu)化商品選擇策略，商家有望在TikTok平臺(tái)上取得良好的業(yè)績(jī)和口碑，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。
