飛鴿出海如今TikTok上直播越來越火，很多人通過TikTok上直播已經(jīng)收獲了大量粉絲和收入，因此也有越來越多的人選擇開始直播帶貨，那么你知道直播話術(shù)該怎么說嘛?TikTok直播話術(shù)可以幫助主播更好地控制節(jié)奏，具有打造主播IP人設(shè)、提升直播間場觀、營造直播帶貨氛圍、促成銷售等作用。好的主播并不會被話術(shù)所限制，而是會活用活用，在分析和洞察人性的基礎(chǔ)上促成銷售。
一、tiktok直播間歡迎話術(shù)
話術(shù)目的：讓進入TikTok直播間的國外訪客，感受到真誠和溫暖，感覺自己“被看見了”、“被重視了”，從而停留在直播間。
舉例1：歡迎直播間的朋友們，如果是第一次刷到我的直播間可以打“new”，如果是老粉可以打“regular”.
舉例2：Hi,XXX,Welcome my new friends! how are you?/where are you from?
舉例3：OMG,lets see wow who’s just coming? XXX nice to see you again.
注意!不要語氣太過死板機械不生動，太多主播這樣說，差異化不強，無法給觀眾心理上的觸動。
有人進直播間打招呼直呼其名，至于其他的就展示技巧了，看進來的人的ID自由發(fā)揮。
比如說很高興再見到你，很多同名的人啊，你說很高興再見到你，那位觀眾覺得自己以前是不是刷到過你的直播啊，你還記得他，就會留下來繼續(xù)聽你廢話(表演) 比如說拿他們ID 自帶的年份也好數(shù)字也好做文章，故事就隨便你編啦!
自由發(fā)揮，目的只有一個那就是讓進來的人留下來并跟你說話哪怕是一個hi 也好也算你成功了一半啦!
二、tiktok直播間互動話術(shù)
話術(shù)目的：營造熱鬧有趣的氛圍，讓更多觀眾參與其中，增加直播間互動率及用戶停留時長，讓算法給予直播間更高的評級
可以問地方 問人名 問天氣，聊聊近況，聊聊經(jīng)歷什么的。
互動是為了什么?為了留人為了增加直播間的權(quán)重提升質(zhì)量從而平臺才能給你推更大的流量對嗎?
人都留不住后面的成交就像天方夜譚啦，那互動的話你可以直接去問，等人來回答，如果沒人回答你就講故事，講自己的經(jīng)歷，講家人最近的事情，還可以說一些比較特別的只有中國才有的特色的東西引起興趣，同時可以討論一些觀眾當?shù)氐臇|西，比如最近上映的電影啊，新的明星專輯啊引起觀眾的共鳴!
舉例1、Hay guyslet me where are you from!Feel free to share your cityin the comment section
舉例2、It’s a lovely day and ilove sunshine a lot, howis the weather there?
三、tiktok直播間營銷話術(shù)
話術(shù)目的：直播帶貨是大部分主播直播的最終目的，因此帶貨話術(shù)(突出產(chǎn)品品質(zhì)、催單等)也很重要，可以促使一部分猶豫不決的觀眾下單購買產(chǎn)品。
帶貨的時候最重要的是營造氣氛，這個商品到底有多少用有多好賣，很快就賣光了!沖呀!展示商品的時候告訴觀眾你自己有多喜歡，自己使用的體驗是怎么樣神奇。
所以， 歸根結(jié)底，你得自己真的很喜歡這個產(chǎn)品，對這個產(chǎn)品不管是外觀還是功能都了如指掌，甚至有一些自己個人的使用體驗，這樣才能讓觀眾產(chǎn)生信任感，信任感建立后就要給他帶來一個營銷的感覺，這個東西不是我一個人說多好，大家都在搶購，快買它!
舉例1、come on only 10 min leftin my live casting.this price won’tlast forever，go and getit now.
舉例2、TikTok shop issuch a bargain place foryou toget amsa ng itemsin unbelievable price
注意!帶貨話術(shù)考驗主播的綜合實力，包括話術(shù)是否熟練、情緒是否有感染力、語氣、節(jié)奏等，建議主播反復(fù)模擬練習，不斷總結(jié)復(fù)盤。
四、tiktok直播間宣傳話術(shù)
宣傳的時候得先清楚你要宣傳的是什么，你想給別人傳達的信息是什么!
宣傳的點無非就是宣傳你自己宣傳你代表的公司/工廠/賬號宣傳你的商品
你想傳達的東西無非就是什么時候來看我直播我會帶來哪些好玩有趣的東西
宣傳的話術(shù)是周而復(fù)始的，看到有很多人進來的時候，切換不同產(chǎn)品的時候，不是要等人來問的時候是每隔一段時間就要自己重復(fù)一遍的內(nèi)容哦
舉例1、Yes what weare doingis huntamaing high techitems for youevery week.
舉例2、Any fancy items for mothers day, ifyou arenot from UK , justchec from my bio and you willget the linkwhich willbringyouto the page
舉例3、oh, yah,donit forgat our party timeweekdaysstart from 9P m everyday
五、tiktok直播間結(jié)束感謝話術(shù)
話術(shù)目的：感謝應(yīng)該成為TikTok主播的一種習慣，這樣能與粉絲建立深度連接，讓直播間擁有固定的老粉絲，粉絲粘性更好。用戶下單了、互動了、點贊了等等，都可以表達感謝。感謝大家支持之類的然后預(yù)告下一期的時間地點人物產(chǎn)品。
舉例1：thank u for following/company/being with me,Thank you guys,Love you all.
舉例2：u’re brilliant/u have smart eyes/u’re fantastic,thank you for stay with us join us.
舉例3：thank u for giving me a lot of likes,have a good one.
以上，希望能幫到一些剛準備開始做直播的小伙伴。
