飛鴿出海電商行業(yè)的不斷發(fā)展，開始有了多種的帶貨方式。這些年，隨著跨境電商、TikTok的火熱，很多人也開始做獨(dú)立站，新興的行業(yè)總是吸引很多人從事的，而獨(dú)立站要怎么做TikTok直播，怎么可以做的更好呢，有什么雷區(qū)是一定要避免的?
獨(dú)立站為什么要做TikTok直播?
獨(dú)立站之所以要做TikTok直播的第一個(gè)原因是，其他平臺(tái)流量成本逐漸升高。
Facebook、Google等常用的引流渠道，付費(fèi)廣告單價(jià)成倍增長(zhǎng)。作為新興引流渠道，TikTok不管是在廣告費(fèi)用，還是紅人合作費(fèi)用都相對(duì)較低。
其次如今各個(gè)平臺(tái)正在扶持直播電商，TikTok更是如此，平臺(tái)扶持就會(huì)給與更多的流量。如果能夠?qū)⑦@部分的流量，引導(dǎo)到網(wǎng)站，就能為賣家?guī)砀嗟挠唵巍?/p>
最后TikTok直播，目前尚屬初期發(fā)展階段，不管是中小賣家，還是大賣，都在同一起跑線，中小賣家也不必?fù)?dān)心沒有出頭之日。
主播
外語(yǔ)直播是海外消費(fèi)者接受直播的基礎(chǔ)，外國(guó)主播在面孔和語(yǔ)言上會(huì)有優(yōu)勢(shì)。
國(guó)內(nèi)的外國(guó)主播成本是比較高的，所以部分賣家會(huì)想要找一些抖音的MCN機(jī)構(gòu)來做運(yùn)營(yíng)。這一方面是出于成本考慮，另外一方面也是認(rèn)為他們經(jīng)驗(yàn)更豐富。
但國(guó)內(nèi)和國(guó)外直播面對(duì)的受眾群體不同，所以直接照搬國(guó)內(nèi)直播的套路去做海外直播，效果可能會(huì)不大理想。
賣家可以考慮找一些TikTok的紅人來做直播，他們自帶粉絲，影響力也會(huì)更廣。但要注意的是，最好找和產(chǎn)品、品牌調(diào)性相匹配的紅人。
直播過程中的雷區(qū)
直播過程直接決定著，你最后到底能不能留住消費(fèi)者并完成轉(zhuǎn)化，這個(gè)過程一方面要看賣家提前的策劃，另外一方面就要看主播的反應(yīng)能力了。
因此賣家要注意以下三個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)是前期鋪墊不必太長(zhǎng)，還是要以產(chǎn)品為主，展示更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，才能打動(dòng)消費(fèi)者。
第二個(gè)就是要注意互動(dòng)，挑選合適的問題進(jìn)行回答。這是很多新人主播經(jīng)常會(huì)忽略的，只專注于介紹產(chǎn)品，互動(dòng)率低，直播間的流失率就會(huì)特別高。
第三個(gè)則是如果賣家找的是國(guó)內(nèi)的主播，要避免采用國(guó)內(nèi)的直播方式，即滿懷激情地叫粉絲去買。這并非是國(guó)外消費(fèi)者所能接受的直播方式，他們會(huì)更喜歡詳細(xì)的介紹。
以上就是對(duì)在做TikTok直播時(shí)需要注意的，只有在這些過程中去注意一些問題，才可以不斷的摸索出更多的方式，不斷的擁有機(jī)會(huì)。
