飛鴿出海今天給大家分享一個(gè)學(xué)員案例，通過TikTok引流至獨(dú)立站，并成功變現(xiàn)，一個(gè)月變現(xiàn)上萬美元。先放上其中一張收益數(shù)據(jù)圖讓大家感受下~
01 、TikTok+獨(dú)立站變現(xiàn)全流程 ? ?
1.TK+獨(dú)立站變現(xiàn)總體流程
確定領(lǐng)域（選品）
要想做TK結(jié)合獨(dú)立站達(dá)成變現(xiàn)，首當(dāng)其沖是確定自身定位，而定位有兩方面。一是TikTok賬號定位二是獨(dú)立站產(chǎn)品選擇
選品:考慮四個(gè)維度:?
客戶群體: TikTok的用戶群體主要是年輕人群, 其中年輕女性占了一大部分, 做女性的產(chǎn)品準(zhǔn)沒錯(cuò)
價(jià)格:年輕人的消費(fèi)能力不強(qiáng), 所以高價(jià)的產(chǎn)品不是考慮的對象, 價(jià)格在20美金以內(nèi)的產(chǎn)品大部分人都能接受
物流:產(chǎn)品不宜過重或者體積過大, ,否則物流成本會(huì)很高
貨源:要求產(chǎn)品貨源充足,規(guī)格不復(fù)雜, 不用積壓大量庫存
因?yàn)槲掖_定的是做美妝領(lǐng)域，方向確定，以上兩個(gè)問題迎刃而解。
賬號視頻內(nèi)容設(shè)置
TikTok內(nèi)容的來源，可分為3類
一是選取同類型視頻二次剪輯創(chuàng)作
二是自己原創(chuàng)(當(dāng)然這類視頻存在門檻，例如需產(chǎn)品，場景，專業(yè)攝影，剪輯等)
三是通過與TikTok上合適網(wǎng)紅帶貨
關(guān)于賬號定位，既定為美妝領(lǐng)域垂直類目，視頻發(fā)布的內(nèi)容我選擇做原創(chuàng)視頻(因自身具有這方面資源)
如何制作原創(chuàng)視頻？可從3類原創(chuàng)視頻入手
產(chǎn)品類展示視頻先去TikTok搜索與產(chǎn)品相關(guān)Hastag，找到標(biāo)簽下爆款視頻。著重看他們視頻選取的產(chǎn)品，視頻內(nèi)容的拍攝手法，視頻中的文案用的是什么，視頻標(biāo)簽的使用，背景音樂的選取在這邊可以建立數(shù)據(jù)庫，將上述因素進(jìn)行收集，下面給大家一個(gè)板式，大家可以在此基礎(chǔ)進(jìn)行增減
重要的是突出產(chǎn)品，讓用戶產(chǎn)生身臨其境，好奇這個(gè)過程同時(shí)又對產(chǎn)品本身產(chǎn)生興趣。產(chǎn)品發(fā)貨類視頻可以關(guān)注這個(gè)標(biāo)簽下的視頻 #packingorder，在這里就不詳細(xì)闡述。How to教學(xué)類視頻教學(xué)類視頻其實(shí)是解決目標(biāo)用戶的一大痛點(diǎn)，買了產(chǎn)品不知道怎么使用，或者使用的方法不正確。你可以去TK上搜索產(chǎn)品相關(guān)的教學(xué)視頻，比如如何使用某某產(chǎn)品
關(guān)于視頻內(nèi)容雷區(qū)
帶有硬廣、LOGO、水印、紋身、涉政、詆毀侮辱他人、著裝暴露、內(nèi)容低俗不雅、色情與頻繁私信粉絲、抄襲、冒充抖音官方人員、帶有黃賭毒血腥武器(刀槍等)的視頻可能會(huì)不給通過。違規(guī)內(nèi)容: 音樂侵權(quán); 危險(xiǎn)品，危險(xiǎn)動(dòng)作。
引流至獨(dú)立站
玩過TikTok的肯定見這樣的場景，一個(gè)TK賬號主頁下放這一條獨(dú)立站網(wǎng)址鏈接，用戶可以直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至獨(dú)立站通常TK發(fā)布完視頻需要做以下幾點(diǎn)動(dòng)作評論區(qū)運(yùn)營：可以用自己的小號在視頻下方留評例如：“產(chǎn)品去哪里可以購買?東西好不好?” 通過評論區(qū)的打造，形成一種從眾效應(yīng)，使大家跟風(fēng)，讓大家知道去你的主頁點(diǎn)擊鏈接購買。
一是可以將用戶可能問到的點(diǎn)告知大家，例如去哪購買，產(chǎn)品使用后的評價(jià)?？梢杂行г黾佑脩魧Ξa(chǎn)品的信任度。
二是其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品其實(shí)評論區(qū)及其重要，就像你在某寶購買產(chǎn)品，是不是回去看那些評論多的，如果好評還很多是不是更能產(chǎn)生購買欲。TK的評論區(qū)也是同理。
主頁鏈接文案與跳轉(zhuǎn)頁面設(shè)計(jì)：這里可以參考TK上優(yōu)秀的同類賬號，下面貼上一個(gè)賬號的主頁，通過這個(gè)賬號可以跳轉(zhuǎn)至【Amazon Shop Page】【Shop My Liketoknoe.It】等亞馬遜店鋪https://www.amazon.com/dp/B08H4FSGDWTikTok引流https://www.tiktok.com/@skincarebyhyram/video/6836526830854393094
關(guān)于獨(dú)立站的搭建我們之前的課程也有講過，大家應(yīng)該也很熟悉了
TK電商化進(jìn)程
隨著TikTok電商化進(jìn)程不斷加快，我十分堅(jiān)信在這個(gè)賽道上持續(xù)沉淀在未來能夠產(chǎn)生巨大的能力?，F(xiàn)在站內(nèi)流量越來越難獲取，越來越貴。對于新興流量的探索實(shí)際上我每一位跨境人需要考慮的，現(xiàn)階段部分入局TK的伙伴會(huì)感覺吃力，一方面TK商業(yè)化還處于搖籃期，用戶沒有形成穩(wěn)定的購物習(xí)慣。
TK用戶價(jià)值
另一方面用戶受眾偏年輕，也需要時(shí)間的成長。不過近2年TK平臺對于電商的推進(jìn)，不論是購物車內(nèi)測，與Shopify合作，部分地區(qū)小店的開放，都是一個(gè)很好的趨勢。再就是TK用戶也會(huì)慢慢的形成習(xí)慣，會(huì)被慢慢的培育起來，提前布局一定是當(dāng)下最好的選擇。當(dāng)然這有個(gè)前提，就是你要明確自己在這個(gè)賽道的方向以及未來的目標(biāo)。
TK當(dāng)下成績
最后放上一個(gè)我最近新發(fā)布的網(wǎng)站成績：4月20日上線，5月份成交金額 $4400其中5月4號爆了一個(gè)視頻, 71W播放, 帶來86個(gè)訂單, $2300美金的成交量貼上網(wǎng)站的數(shù)據(jù)圖：
我永遠(yuǎn)遵守一點(diǎn)，即流量在哪里，我們就去哪里。這是我們做生意的出發(fā)點(diǎn)，換句話說，沒有流量，哪里有客戶。所以找到新的流量入口，很重要。
第二：選好產(chǎn)品我們不是為了做流量，我們是為了變現(xiàn)，好的流量需要平臺來搭載，市面上我們都看到了TK和亞馬遜，或者Shopify成功結(jié)合來變現(xiàn)的案例，我相信這個(gè)以后會(huì)越來越多的。
第三：做好測試和復(fù)盤TK在不斷的發(fā)展，變現(xiàn)還不穩(wěn)定，但是我相信他的商業(yè)化價(jià)值，在這個(gè)過程中，其實(shí)有很多機(jī)會(huì)。我相信很多ins上，F(xiàn)acebook上火爆的產(chǎn)品，依然可以在TikTok上再爆一次，所以不斷的策略和復(fù)盤很重要。最后，希望我們一起出海掘金~~
