飛鴿出海
01、認(rèn)識(shí)Tiktok小店
記得在2020年抖音到“11·11寵粉節(jié)”的時(shí)候，抖音小店成交額突破187億元。海外抖音小店又會(huì)不會(huì)是一個(gè)新的藍(lán)海呢?相信很多跨境賣家已經(jīng)在摩拳擦掌了。
現(xiàn)在英國(guó)的TikTok Shop是繼印尼之后第二個(gè)開通的小店的國(guó)家，雖然開通的國(guó)家不多，但這也進(jìn)一步說明了TikTok一直在加速商業(yè)化進(jìn)程。
據(jù)客服說在7月底，或8月初會(huì)全面開放，當(dāng)然在等待的同時(shí)，先看看自己是否準(zhǔn)備好了申請(qǐng)的資料。
目前英國(guó)小店開通其實(shí)不難，最好有招商經(jīng)理提供支持和邀請(qǐng)碼，目前官方說法是需要一年二千萬的GVM。
需要看公司的關(guān)系和渠道資源了，現(xiàn)在屬于內(nèi)部渠道測(cè)試目前官方都是定向邀請(qǐng)的。每個(gè)招商經(jīng)理的要求可能都不一樣，如果有熟悉的大賣推薦的話會(huì)容易很多。
小店和達(dá)人購(gòu)物車的區(qū)別？
對(duì)于用戶來說它們二者都是一樣的，在視頻的標(biāo)題上面會(huì)有一個(gè)購(gòu)物車的ICON，點(diǎn)擊進(jìn)去就可以購(gòu)買站內(nèi)渠道或者站外渠道的產(chǎn)品了。
擁有購(gòu)物車的賬戶可以添加自己網(wǎng)站產(chǎn)品和小店內(nèi)的產(chǎn)品
有小店的賬戶就可以自己上傳產(chǎn)品到小店，然后讓其他人來帶貨，這個(gè)傭金是可以設(shè)置的。
02、用戶的購(gòu)買流程
TikTok用戶在app內(nèi)看短視頻或直播等內(nèi)容，被內(nèi)容種草引發(fā)消費(fèi)購(gòu)買途徑有主頁(yè)鏈接點(diǎn)擊購(gòu)買，也可以到主頁(yè)商品櫥窗進(jìn)行購(gòu)買。
當(dāng)然和抖音一樣短視頻左下角也會(huì)有小黃車標(biāo)識(shí)，直播間下方也有小黃車鏈接，小黃車可以是小店內(nèi)部商品也可以是獨(dú)立站鏈接。
對(duì)于英國(guó)本地用戶來說，在英國(guó)小店購(gòu)買比獨(dú)立站更方便，但是對(duì)于非英國(guó)用戶，目前只能在主頁(yè)鏈接購(gòu)買商品。
標(biāo)題上方出現(xiàn)一個(gè)購(gòu)物車入口
這個(gè)是小店內(nèi)的產(chǎn)品，APP里面直接購(gòu)買
小店商家就是把產(chǎn)品上架到這個(gè)里面
下面是我親自從資料準(zhǔn)備到開通的全流程，最好附有產(chǎn)品的上架流程展示。
TikTok小店提供了一個(gè)商家管理系統(tǒng)，后臺(tái)可以管理訂單，也提供了相關(guān)的合作推廣渠道增加訂單。
達(dá)人可以創(chuàng)作短視頻內(nèi)容帶貨，傭金可以按公開的也可以定向，是不是有點(diǎn)像抖音的淘寶聯(lián)盟，TikTok Shop 對(duì)每個(gè)訂單收取 5% 的傭金。
TikTok Shop自帶了聯(lián)盟營(yíng)銷入口，賣家可以設(shè)置“定向計(jì)劃”、“公開計(jì)劃”、“店鋪計(jì)劃”三種營(yíng)銷方式，讓TikTok上的達(dá)人來幫你帶貨，獲取傭金。
目前開通店鋪并不多，很容易在聯(lián)盟主頁(yè)都可以看到自己店鋪產(chǎn)品，很多達(dá)人會(huì)在聯(lián)盟商城選擇與自己ID相符的產(chǎn)品進(jìn)行帶貨，只要賣出一個(gè)爆款。
或者有一個(gè)非常有名達(dá)人選擇你的商品，那一天的單量就可以直線上升。如果有合作的Tik Tok達(dá)人，你也可以把產(chǎn)品寄過去，讓他做直播帶貨。
賣家后臺(tái)中的達(dá)人廣場(chǎng)
TikTok shop 招商經(jīng)理會(huì)要求提供以下注冊(cè)資料
大陸營(yíng)業(yè)執(zhí)照及法人身份證件電子版(彩色電子版掃描件);
注冊(cè)郵箱;
注冊(cè)電話號(hào)碼，用于收取驗(yàn)證碼;
P卡;(派安盈)
VAT 稅號(hào);
品類資質(zhì)及品牌資質(zhì);
UK當(dāng)?shù)赝素浀刂?
注冊(cè)邀請(qǐng)碼(找招商經(jīng)理
Tik Tok英國(guó)賬號(hào)(粉絲越多越好而且粉絲盡量在英國(guó)，0粉絲也可以)
二、提交入駐申請(qǐng)
https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/
選擇注冊(cè)新賬號(hào)的話會(huì)要求填入手機(jī)和郵箱，這里注意填寫中國(guó)手機(jī)號(hào)
由于目前是邀約制，所以需要填寫邀請(qǐng)碼才能進(jìn)入下一步。
后面按要求提交企業(yè)資料即可，最后下圖位置稍微留意，一個(gè)店鋪主營(yíng)類目只能選3類，并需要一個(gè)本地發(fā)貨地址，后續(xù)估計(jì)會(huì)完善上門收件服務(wù)(目前是要自己寄到東莞集運(yùn)倉(cāng))
提交完耐心等待審核，正常半個(gè)工作日就會(huì)開通了。
三、店鋪初始化設(shè)置
店鋪開通后要想獲得所有功能，如聯(lián)盟營(yíng)銷功能，需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的退貨地址設(shè)置。退貨地址如實(shí)填寫即可，英國(guó)的郵編是類似CT1 2YA這樣一串字符。
四、TikTok Shop綁定結(jié)算賬號(hào)
綁定時(shí)候可能網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定會(huì)出現(xiàn)失敗，多試幾次即可。綁定正常的話，你Payoneer郵箱會(huì)收到兩封提醒郵件，證明綁定成功。
五、關(guān)于抽傭和物流
TikTok小店目前平臺(tái)抽傭5%平臺(tái)統(tǒng)一收款，并于每月1、16日結(jié)算上個(gè)周期款項(xiàng)(其中要加上14天無理由退貨期)
含稅售價(jià)134.5英鎊以下的產(chǎn)品物流需要買家把包裹發(fā)到東莞集運(yùn)倉(cāng)，剩下的由服務(wù)商協(xié)助發(fā)貨。
物流時(shí)效：標(biāo)準(zhǔn)5-9個(gè)工作日，經(jīng)濟(jì)6-13個(gè)工作日
體積限制：60cm(長(zhǎng))45cm(寬)35cm(高)
重量限制：標(biāo)準(zhǔn)3kg，經(jīng)濟(jì)20kg
品類限制：普貨、內(nèi)置電池(單個(gè)包裹不超過2節(jié)電池，總功率不超過100wh)、固體化妝品;【不接受純電、配套電池及液體粉末槍支彈藥等違禁品】
六、賬戶
目前一個(gè)公司主體可以注冊(cè)5家店鋪，每個(gè)店鋪可以關(guān)聯(lián)5個(gè)Tik Tok小黃車賬號(hào)，不過只有一個(gè)賬號(hào)有直播間電商功能。
材料提交后，根據(jù)招商經(jīng)理提供的參考資料，一步一步完成店鋪資料驗(yàn)證。完成后可以上架產(chǎn)品了。
后臺(tái)特別人性化簡(jiǎn)單，店鋪后臺(tái)功支持產(chǎn)品上架、營(yíng)銷、訂單跟蹤。賣家無需獨(dú)立站建站經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單幾步就可以輕松完成小店的產(chǎn)品上架、裝修、營(yíng)銷設(shè)置
目前上架產(chǎn)品必須是手動(dòng)上傳，預(yù)計(jì)到月中可以實(shí)現(xiàn)批量上傳，如果可以使用插件或者輔助工具批量上傳就更加NICE了
小店產(chǎn)品上架
