飛鴿出海昨晚我在抖音直播，很多粉絲都非常關(guān)心TikTok直播的問題。
相信我們公眾號(hào)的讀者也是一樣，現(xiàn)在TikTok直播的條件是什么、哪些地區(qū)可以開通直播帶貨、現(xiàn)在直播帶貨的數(shù)據(jù)怎么樣，等等情況，都是大家想知道的內(nèi)容。
今天和大家分享一下我近期對(duì)TikTok直播電商的感受。
我們先回到原點(diǎn)，就是TikTok直播電商的邏輯是什么？
TikTok本質(zhì)上是一個(gè)短視頻社交娛樂的工具，在娛樂放松的過程中，插播一個(gè)直播帶貨的廣告，然后你感到好奇，點(diǎn)擊進(jìn)去，原來是一個(gè)“電視購物節(jié)目”。
這個(gè)節(jié)目的主持人講的話很有技巧，讓你不忍心退出。正巧，他在講解的這款商品，你早就想買了，而且就是你當(dāng)初想要買的那款，而且支持人說價(jià)格還有優(yōu)惠。
于是，你下單了。
邏輯是成立的，對(duì)吧，而且國(guó)內(nèi)已經(jīng)被驗(yàn)證過了，成為了電商行業(yè)非常成熟的業(yè)態(tài)。
OK，那么我們繼續(xù)來到第二個(gè)問題：直播是TikTok官方接下來的重點(diǎn)嗎？
如果官方不重點(diǎn)推，從我個(gè)人的判斷來看，說明整體數(shù)據(jù)還沒到時(shí)候，不足以跑通這個(gè)模型。
從近期的動(dòng)作來看，小黃車不是重點(diǎn)，現(xiàn)在直播電商是TikTok的重點(diǎn)拓展業(yè)務(wù)。
為什么呢?
因?yàn)門ikTok短視頻帶貨的轉(zhuǎn)化太差了，轉(zhuǎn)化差的核心原因，又是整個(gè)平臺(tái)的商業(yè)化不夠，用戶購物習(xí)慣還未養(yǎng)成。
我們經(jīng)常碰到的情況，就是視頻中、評(píng)論區(qū)、標(biāo)題明明都做了引導(dǎo)，告訴用戶想買的話去點(diǎn)擊主頁鏈接。
但是，還是會(huì)有人問：where can i get it ?
不知道購買路徑，不信任獨(dú)立站，都是短時(shí)間內(nèi)很難解決的問題。
直播電商，目前來看，可以解這個(gè)局。
有粉絲基數(shù)的博主+直播實(shí)時(shí)畫面+實(shí)時(shí)講解+商品實(shí)物展示+號(hào)召下單+視頻小黃車直接跳轉(zhuǎn)。
可以解決目前用戶不知道去哪里買的問題，還有信任問題。所以，TikTok近期會(huì)主動(dòng)給直播的商家進(jìn)行補(bǔ)貼，包括流量和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
現(xiàn)在的風(fēng)向是：官方鼓勵(lì)，這個(gè)很重要。
第三個(gè)問題：大家現(xiàn)在操作的情況怎么樣？
目前TikTok直播主要有兩種，一種是傳統(tǒng)秀場(chǎng)型直播，賺禮物打賞，另一種就是賣貨型直播。
秀場(chǎng)型直播，目前呈現(xiàn)出一副欣欣向榮之勢(shì)，其中也出現(xiàn)了無人直播技術(shù)，通過獲取賬號(hào)推流碼，使用OBS來“直播”已經(jīng)錄制好的視頻。
打賞收益比較懸殊，核心和素材相關(guān)，多的團(tuán)隊(duì)目前一天一個(gè)賬號(hào)可以收入四五百美金。
當(dāng)然，這些都是非主流的玩法，容易死號(hào)，我們主要關(guān)心的還是TikTok電商直播。
TikTok直播電商第一次應(yīng)該是和Whatsmeme賬號(hào)開展的賣棋牌直播，然后和沃爾瑪合作了兩次，2月份在印尼開始了直播帶貨(每一次都有寫過文章分享)，這個(gè)月在英國(guó)也開啟了電商直播。
除了官方正式的電商直播，也就是掛小黃車的直播，其實(shí)去年就有人通過TikTok直播，導(dǎo)流到私域的方式做銷售。
據(jù)傳聞，廣州有團(tuán)隊(duì)做FP，主做lv、Gucci等品牌包包，可以做到同時(shí)在線200多人，一天可以賣3、4萬刀。
包括fordeal去年就經(jīng)常使用寫上購買方式，引導(dǎo)觀眾下載他們的APP購物，在TikTok上面導(dǎo)流。
直接賣貨的也有，合肥一個(gè)小伙伴，自己對(duì)著手機(jī)開直播賣打火機(jī)，一邊介紹產(chǎn)品，一邊引導(dǎo)粉絲去點(diǎn)擊主頁鏈接。
高峰時(shí)期，一個(gè)多小時(shí)賣了兩三千美金，顛覆了我對(duì)TikTok直播的認(rèn)識(shí)。
這些都是沒有直播間購物車的情況下，做到的，那么，我們可以想象，當(dāng)可以大范圍開車的時(shí)候，會(huì)爆發(fā)出多大的機(jī)會(huì)。
我們可以看到，TikTok的直播帶貨，從主播、場(chǎng)景來看，已經(jīng)是在飛速進(jìn)步了，而且有國(guó)內(nèi)的模板可以照抄。
賽菟上周六在上海做的英國(guó)直播，三個(gè)小時(shí)場(chǎng)觀7萬人，賣了近1萬英鎊商品。這個(gè)比2月份印尼的直播，進(jìn)步太多了。
“現(xiàn)在是否要入局”的答案，交給我們每一個(gè)人自己。我想透露的，就是目前，大部分直播每場(chǎng)的收益，可以覆蓋掉目前的成本。
這是目前行業(yè)最大、最大的進(jìn)步。
