飛鴿出海昨晚我在抖音直播，很多粉絲都非常關(guān)心TikTok直播的問題。
相信我們公眾號的讀者也是一樣，現(xiàn)在TikTok直播的條件是什么、哪些地區(qū)可以開通直播帶貨、現(xiàn)在直播帶貨的數(shù)據(jù)怎么樣，等等情況，都是大家想知道的內(nèi)容。
今天和大家分享一下我近期對TikTok直播電商的感受。
我們先回到原點，就是TikTok直播電商的邏輯是什么？
TikTok本質(zhì)上是一個短視頻社交娛樂的工具，在娛樂放松的過程中，插播一個直播帶貨的廣告，然后你感到好奇，點擊進去，原來是一個“電視購物節(jié)目”。
這個節(jié)目的主持人講的話很有技巧，讓你不忍心退出。正巧，他在講解的這款商品，你早就想買了，而且就是你當初想要買的那款，而且支持人說價格還有優(yōu)惠。
于是，你下單了。
邏輯是成立的，對吧，而且國內(nèi)已經(jīng)被驗證過了，成為了電商行業(yè)非常成熟的業(yè)態(tài)。
OK，那么我們繼續(xù)來到第二個問題：直播是TikTok官方接下來的重點嗎？
如果官方不重點推，從我個人的判斷來看，說明整體數(shù)據(jù)還沒到時候，不足以跑通這個模型。
從近期的動作來看，小黃車不是重點，現(xiàn)在直播電商是TikTok的重點拓展業(yè)務。
為什么呢?
因為TikTok短視頻帶貨的轉(zhuǎn)化太差了，轉(zhuǎn)化差的核心原因，又是整個平臺的商業(yè)化不夠，用戶購物習慣還未養(yǎng)成。
我們經(jīng)常碰到的情況，就是視頻中、評論區(qū)、標題明明都做了引導，告訴用戶想買的話去點擊主頁鏈接。
但是，還是會有人問：where can i get it ?
不知道購買路徑，不信任獨立站，都是短時間內(nèi)很難解決的問題。
直播電商，目前來看，可以解這個局。
有粉絲基數(shù)的博主+直播實時畫面+實時講解+商品實物展示+號召下單+視頻小黃車直接跳轉(zhuǎn)。
可以解決目前用戶不知道去哪里買的問題，還有信任問題。所以，TikTok近期會主動給直播的商家進行補貼，包括流量和現(xiàn)金獎勵。
現(xiàn)在的風向是：官方鼓勵，這個很重要。
第三個問題：大家現(xiàn)在操作的情況怎么樣？
目前TikTok直播主要有兩種，一種是傳統(tǒng)秀場型直播，賺禮物打賞，另一種就是賣貨型直播。
秀場型直播，目前呈現(xiàn)出一副欣欣向榮之勢，其中也出現(xiàn)了無人直播技術(shù)，通過獲取賬號推流碼，使用OBS來“直播”已經(jīng)錄制好的視頻。
打賞收益比較懸殊，核心和素材相關(guān)，多的團隊目前一天一個賬號可以收入四五百美金。
當然，這些都是非主流的玩法，容易死號，我們主要關(guān)心的還是TikTok電商直播。
TikTok直播電商第一次應該是和Whatsmeme賬號開展的賣棋牌直播，然后和沃爾瑪合作了兩次，2月份在印尼開始了直播帶貨(每一次都有寫過文章分享)，這個月在英國也開啟了電商直播。
除了官方正式的電商直播，也就是掛小黃車的直播，其實去年就有人通過TikTok直播，導流到私域的方式做銷售。
據(jù)傳聞，廣州有團隊做FP，主做lv、Gucci等品牌包包，可以做到同時在線200多人，一天可以賣3、4萬刀。
包括fordeal去年就經(jīng)常使用寫上購買方式，引導觀眾下載他們的APP購物，在TikTok上面導流。
直接賣貨的也有，合肥一個小伙伴，自己對著手機開直播賣打火機，一邊介紹產(chǎn)品，一邊引導粉絲去點擊主頁鏈接。
高峰時期，一個多小時賣了兩三千美金，顛覆了我對TikTok直播的認識。
這些都是沒有直播間購物車的情況下，做到的，那么，我們可以想象，當可以大范圍開車的時候，會爆發(fā)出多大的機會。
我們可以看到，TikTok的直播帶貨，從主播、場景來看，已經(jīng)是在飛速進步了，而且有國內(nèi)的模板可以照抄。
賽菟上周六在上海做的英國直播，三個小時場觀7萬人，賣了近1萬英鎊商品。這個比2月份印尼的直播，進步太多了。
“現(xiàn)在是否要入局”的答案，交給我們每一個人自己。我想透露的，就是目前，大部分直播每場的收益，可以覆蓋掉目前的成本。
這是目前行業(yè)最大、最大的進步。
