飛鴿出海在跨境電商領(lǐng)域，了解產(chǎn)品的銷售量是賣家們進行市場分析和選品決策的重要一環(huán)。然而，對于Coupang這樣的電商平臺，其銷售數(shù)據(jù)并不像某些平臺那樣直接展示在前端，這給賣家們帶來了一定的困擾。那么，如何在Coupang上查看或評估產(chǎn)品的銷售量呢?本文將為您詳細(xì)解析幾種實用的方法。
一、根據(jù)評價數(shù)線性評估
1. 累計銷量評估
首先，我們可以通過產(chǎn)品的評價數(shù)量來評估其累計銷量。在Coupang上，每個產(chǎn)品都會顯示其評價數(shù)量，這是評估銷量的一個重要指標(biāo)。賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的當(dāng)前評價數(shù)和品類的一般留評率來估算產(chǎn)品的累計銷量。例如，某產(chǎn)品當(dāng)前評價數(shù)為1808，如果該品類的留評率為5%10%，那么可以粗略預(yù)估該產(chǎn)品自上架以來的累計銷量為18,08036,160個。
2. 近期新增銷量評估
除了累計銷量，賣家還關(guān)心產(chǎn)品的近期銷量。這可以通過查看產(chǎn)品近期(如近7天或近30天)新增的評價數(shù)來預(yù)估。但需要注意的是，要考慮到產(chǎn)品留評的時間滯后性。比如，要評估某段時間內(nèi)的新增銷量，應(yīng)查看該時間段后一段時間內(nèi)的評價數(shù)增長情況。
二、利用Coupang的榜單功能
1. 最新訂單榜單
在Coupang的前臺，各個品類下都會顯示三個榜單：Coupang排名、按銷量順序和最新訂單。其中，“最新訂單”榜單展示了當(dāng)日有銷量的產(chǎn)品，尤其是尾部產(chǎn)品。如果某產(chǎn)品連續(xù)多日出現(xiàn)在這個榜單上，那么可以初步判斷其近期銷量不錯。
2. 熱銷榜單
雖然Coupang沒有直接顯示產(chǎn)品的具體銷量數(shù)字，但熱銷榜單卻是一個很好的參考。這個榜單基于產(chǎn)品的總銷量進行排名，賣家可以通過觀察產(chǎn)品在榜單上的位置來評估其市場表現(xiàn)。
三、結(jié)合其他數(shù)據(jù)維度
1. Coupang綜合排名(BSR)
Coupang綜合排名(BSR)是平臺綜合考慮銷售業(yè)績、用戶偏好、產(chǎn)品信息保真度、搜索準(zhǔn)確度等多個因素得出的排名。雖然這個排名不直接顯示銷量，但高排名的產(chǎn)品往往意味著更好的市場表現(xiàn)和銷量。
2. 廣告產(chǎn)品和自然流量詞
對于打廣告的產(chǎn)品，賣家可以通過觀察其廣告時間、廣告流量詞大小及排名來評估其銷量。同時，自然流量詞也是評估產(chǎn)品市場熱度的重要指標(biāo)。賣家可以通過反查流量關(guān)鍵詞數(shù)量、搜索量大小及排名等信息，來進一步了解產(chǎn)品的市場潛力。
四、查看子SKU銷量
在Coupang上，一個產(chǎn)品可能包含多個子SKU(如顏色、尺寸、類型等)。為了更精確地評估銷量，賣家可以在產(chǎn)品的評價區(qū)域查看每個子SKU的評價數(shù)量。雖然目前沒有軟件可以直接收集并歸類這些評論，但賣家可以通過手動統(tǒng)計來大致估算每個子SKU的銷量占比。
在Coupang上查看或評估產(chǎn)品銷售量并非易事，但通過上述幾種方法，賣家仍然可以獲取到有價值的信息。無論是根據(jù)評價數(shù)進行線性評估，還是利用Coupang的榜單功能和其他數(shù)據(jù)維度進行綜合分析，都能幫助賣家更好地了解市場情況并做出決策。當(dāng)然，這些方法都存在一定的局限性和誤差，因此在實際操作中需要結(jié)合多種方法進行綜合判斷。
